很多人或许遇到这样的困惑：老板是个白痴，他懒洋洋地待在红木办公桌后面，就能拿高薪；而我才华横溢，却无人垂青，这都是为什么？
这种现象大量存在，有其必然性吗？英国《金融时报》最受欢迎的专栏作家蒂姆·哈福德在《谁赚走了你的薪水？》一书中给出答案，他用经济学原理告诉我们，这还是一种必然现象呢。
从三个方面来理解这种必然性。
首先要明确的是：老板们不太可能，也非常难按照员工真正应得的标准付工钱。
假设你是一家老板，你也许会想，谁更有天赋，谁更诚实，谁工作更努力，就付给他更多的薪水。但是，天赋、诚实、努力，其实是一个抽象概念，很难衡量，因此老板们很难按照员工真正应得的标准付工钱。
作者蒂姆·哈福德举例说，像图书作者，或者挡风玻璃的安装工人比较容易用业绩工资，但是，大多数工作考核业绩都不容易。
比如审计员的工作，难道派第二个审计员查第一个，第三个审查第二个的工作吗。就算是挡风玻璃的安装工人，如果计件算工资，安装后的质量如何，也会衍生出不少考核的问题来。
这就遇到问题了，第二个因素便也显现出来了。
第二个因素是公司的激励政策，激励政策不仅鼓励敬业奉献，也鼓励钩心斗角。
业绩无法考核，理性的老板们会尝试以合同之外的办法来奖励最优秀的员工。合同中可能就会出现“表现出色”将获得奖励这类字眼。总之，我们很大薪酬的部分，全凭借老板的判断力。
但老板或者上司的承诺怎么让员工确信呢。一场薪酬锦标赛开始了。作者用锦标赛理论来解释大多公司的薪酬激励政策。
大意是这样的，拿网球锦标赛作为案例。我们并不能说清楚罗杰·费德勒与约翰·麦肯罗两位网球运动员谁更优秀，但谁能拿到锦标赛的奖金呢。只需要看谁能在比赛中击败对手，就能获得这份奖金，而不是看谁打得是否用心，是否好看、精彩。
经理人鼓励员工在业绩上超过自己的同事，只有两条路可走：或者自己做一份伟大的事业，或者保证同事们业绩都不好。
锦标赛不仅鼓励敬业奉献，也鼓励钩心斗角。
第三个原因是，CEO的薪水可能与这名CEO做的任何决策都完全无关。
知名经济学家詹森和墨菲，在《哈佛商业评论》上发表一篇专门研究CEO工资的论文，其结果是，不管从哪个角度分析，CEO的业绩薪酬都实在微不足道。
“锦标赛理论”衍生出这样的后果是：只要你看上去比你的同事差距越大，你能拿到的奖金就越多，而这种差距在很多公司往往只体现在职位级别上。最后形成的结果是：老板们疯狂给自己发奖金。
锦标赛理论还包含了一层可恶的意思：老板的收入越是高得离谱，他为赚这笔钱付出的辛苦越少，员工受到的激励就越大。员工的目标就是做到老板的位置上，因为只有这时，员工才能拥有老板所拥有的东西。
锦标赛理论的创立者之一，经济学家埃德·拉齐尔曾说：副总裁的薪水是副总本人的工作动力，更是那些副总们助理们工作的动力。这也说明，CEO的薪水可能与这名CEO做的任何决策都完全无关。
还有一个工资相差悬殊的原因。公司老板很难得到约束。
对于公司底层的员工，通常很容易找到其它办法来约束他们的工作表现。但若想约束CEO，难上加难。一来，因为CEO已经赢了这场公司锦标赛，其二，CEO的业绩尤其难于衡量，假如很轻松就能看出需要做哪些决策，谁还专门请CEO做决策人。
通过以上四个方面的分析，你我都明白了，按照经济学——理性人对激励做出反应这一原理，老板们拿着高薪没有任何借口，是一种必然。
《谁赚走了你的薪水》是一本阐述经济学原理的轻松读物，它不仅讲薪水，也讲住房、生活费用，离婚率这类的大众经常遇到的问题。从经济学原理阐述薪水这一章节来看，至少给我们以下启示：
1、经济学家告诉我们，所有现象背后都有合理的逻辑。同时作者又提醒说：他从来不认为世界是公平的。
老板收入高得那么离谱，你象耕牛一样辛勤工作却只得一点点报酬。雇主招聘总是戴着有色眼镜，这里都没有公平。
2、加入公司锦标赛。
经济学原理鼓励你加入公司锦标赛，只有职位越来越高，把你的身边同事一个个打败，你才有可能获得高薪。
因为工资分配很大程度还是老板们主观的决策，如果要让主管们主动认可你的真诚，勤奋，创造佳绩，还可能需要在创造成绩的同时，多懂得些公司政治技巧，这样在分配奖金的时候，你的那一份才可能更厚实些。
3、买股票时，最好找到至少有一位“重量级”股东的公司股票。
大公司CEO主要报酬很大一部分在于股票期权，不要以为那些老板们在股票下跌时会损失惨重，更多通行的做法是，当公司股票下跌的时候，公司往往能把期权里约定的价格往下调。本来规定按每股100美元买卖，期权一经修改，就变成了每股50美元。
作者认为，现实很多公司的情况是股东们的钱一点点流向经理人的口袋里。股东涣散是上市公司的本质特征，很难真正联合起来。所以，买股票的时候，最好找到至少有一位“重量级”股东的公司股票，因为这种情形能更好解决CEO利用伪装赚大钱的方法。
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2009年4月24日星期五
奥巴马将严格监管高管高薪警示中国
奥巴马将严格监管高管高薪警示中国
《纽约时报》25日报道，鉴于金融监管缺陷是酿就眼下这场经济危机的关键因素之一，奥巴马政府计划迅速采取措施，强化金融监管体系。奥巴马政府官员说，美国现有金融监管体系将面临大调整，新政府计划通过各种联邦法令或法规，对对冲基金、评级机构、抵押贷款经纪商、金融机构高官薪酬，以及信用违约掉期（ＣＤＳ）等复杂金融衍生品实行严格监管或监督（1月27日新华网）。
酿成美国金融危机的原因很多，但从根本上说包括两个方面，即：宏观和微观方面。从宏观上说，是美国实行的以新自由主义理论为指导的自由市场经济制度导致的。连美国前总统小布什都感慨说，为了挽救美国经济和金融，自己不得不背弃自己一直奉行的自由市场经济信念。从微观上说，在自由市场经济制度下，对经济、金融监管上的严重缺失以及监管体制、法律上存在的严重不足是主要原因。特别是对虚拟经济的认识和监管上存在的严重问题是导致危机的重要原因。正是对住房市场、次贷市场、对冲基金、评级机构、信用违约掉期（ＣＤＳ）等，容易引发泡沫的领域、产品、行业失去监管，才使得经济金融泡沫被严重吹大，最终破灭，酿成危机。这里面一个不可忽视的因素是，吹大泡沫的主要动因是什么？就是金融机构高管不合理的离谱高薪。
在这种离谱高薪的直接、现实利益驱动下，一些金融机构才设计出了用小布什的话语说，就是莫名其妙的东西（金融新产品）。华尔街在泡沫严重期间，一天就能诞生上万种金融新产品，一些新产品连设计者自身都不能自圆其说。然而，却令人不可思议的销售火爆，背后是大量金钱落入了金融机构高管的腰包。这就造成这样一种局面：一边莫名其妙、风险巨大的金融产品层出不穷、火爆热销，金融机构高管天价高薪越来越高、越来越多，另一边经济金融泡沫被吹大，投资者特别是中小投资者不断被套牢，最终泡沫破裂发生危机，投资者损失严重、大量企业倒闭破产，殃及普通民众，国家不得不付出巨大代价来买单。
美国国会、民众对美国金融机构包括实体企业高管的过高薪酬意见非常之大，布什政府任期的最后几个月已经意识到这种高薪使得救市举措步履维艰：国会、民众不愿意看到高管享受天价薪酬酿成的金融危机最终让纳税人来买单。高管高薪是直接酿成危机的原因之一，高管高薪又使得政府注资救市措施陷入被动，失去国会和民众的信任和支持。这也是奥巴马政府上任后，把金融机构高管薪酬作为监管“沉疴”而坚决下刀整治的原因之一。所谓沉疴，是指长久而严重的病。把金融机构高管高薪作为金融监管上的痼疾，不得不令中国思考，对中国具有重要的警示作用。
美国作为世界经济的领头羊，华尔街作为世界的金融中心，是世界各个国家经济、金融的样板，特别是正处于改革开放阶段的中国学习的标本。而“学习”和“接受”最快的是金融机构高管的天价薪酬。这几年，中国金融机构高管高薪在打着滚的翻番，都是打着与国际特别是美国高管高薪接轨的幌子。根据美国金融危机的逻辑推理下去，如果中国不尽快对其严加格限制，这种金融高管天价高薪正在把中国金融一步一步推向危机边缘。对此，必须有足够的认识和高度的重视。
笔者注意到，1月24日从财政部获悉，财政部已要求金融类国有及国有控股企业规范薪酬管理，合理控制各级机构负责人薪酬，并根据有关规定暂时停止实施股权激励和员工持股计划。这份名为《关于金融类国有和国有控股企业负责人薪酬管理有关问题的通知》有几句话颇为引人瞩目：2008年以来，受国际金融危机影响，国外金融企业普遍调低了负责人薪酬水平；《通知》要求，各国有及国有控股金融企业要根据当前形势，合理控制各级机构负责人薪酬，避免进一步拉大与社会平均收入水平以及企业内部职工收入水平的差距；要坚决防止脱离国情、当前经济形势、行业发展以及自身实际发放过高薪酬。
应该说迈出了第一步，值得肯定。但是，总体上来说，还是粗线条的。笔者认为，最少有三点必须进一步明确：一是必须明确和强化国有出资人代表，发挥国有出资人代表在国有及其国有控股金融机构薪酬确定上的话语权；二是要像奥巴马政府那样通过制定制度甚至立法形式来限制金融机构高管的高薪；三是要有对非国有金融机构特别是上市金融企业高管高薪的限制措施，美国的金融机构大部分都是私有性质的，但是，出了问题照样依赖政府来注资解决。从上市公司性质，从防范金融风险的角度，从风险发生后对社会的危害来说，无论什么性质的金融企业都应该严格限制其高管天价高薪。
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《纽约时报》25日报道，鉴于金融监管缺陷是酿就眼下这场经济危机的关键因素之一，奥巴马政府计划迅速采取措施，强化金融监管体系。奥巴马政府官员说，美国现有金融监管体系将面临大调整，新政府计划通过各种联邦法令或法规，对对冲基金、评级机构、抵押贷款经纪商、金融机构高官薪酬，以及信用违约掉期（ＣＤＳ）等复杂金融衍生品实行严格监管或监督（1月27日新华网）。
酿成美国金融危机的原因很多，但从根本上说包括两个方面，即：宏观和微观方面。从宏观上说，是美国实行的以新自由主义理论为指导的自由市场经济制度导致的。连美国前总统小布什都感慨说，为了挽救美国经济和金融，自己不得不背弃自己一直奉行的自由市场经济信念。从微观上说，在自由市场经济制度下，对经济、金融监管上的严重缺失以及监管体制、法律上存在的严重不足是主要原因。特别是对虚拟经济的认识和监管上存在的严重问题是导致危机的重要原因。正是对住房市场、次贷市场、对冲基金、评级机构、信用违约掉期（ＣＤＳ）等，容易引发泡沫的领域、产品、行业失去监管，才使得经济金融泡沫被严重吹大，最终破灭，酿成危机。这里面一个不可忽视的因素是，吹大泡沫的主要动因是什么？就是金融机构高管不合理的离谱高薪。
在这种离谱高薪的直接、现实利益驱动下，一些金融机构才设计出了用小布什的话语说，就是莫名其妙的东西（金融新产品）。华尔街在泡沫严重期间，一天就能诞生上万种金融新产品，一些新产品连设计者自身都不能自圆其说。然而，却令人不可思议的销售火爆，背后是大量金钱落入了金融机构高管的腰包。这就造成这样一种局面：一边莫名其妙、风险巨大的金融产品层出不穷、火爆热销，金融机构高管天价高薪越来越高、越来越多，另一边经济金融泡沫被吹大，投资者特别是中小投资者不断被套牢，最终泡沫破裂发生危机，投资者损失严重、大量企业倒闭破产，殃及普通民众，国家不得不付出巨大代价来买单。
美国国会、民众对美国金融机构包括实体企业高管的过高薪酬意见非常之大，布什政府任期的最后几个月已经意识到这种高薪使得救市举措步履维艰：国会、民众不愿意看到高管享受天价薪酬酿成的金融危机最终让纳税人来买单。高管高薪是直接酿成危机的原因之一，高管高薪又使得政府注资救市措施陷入被动，失去国会和民众的信任和支持。这也是奥巴马政府上任后，把金融机构高管薪酬作为监管“沉疴”而坚决下刀整治的原因之一。所谓沉疴，是指长久而严重的病。把金融机构高管高薪作为金融监管上的痼疾，不得不令中国思考，对中国具有重要的警示作用。
美国作为世界经济的领头羊，华尔街作为世界的金融中心，是世界各个国家经济、金融的样板，特别是正处于改革开放阶段的中国学习的标本。而“学习”和“接受”最快的是金融机构高管的天价薪酬。这几年，中国金融机构高管高薪在打着滚的翻番，都是打着与国际特别是美国高管高薪接轨的幌子。根据美国金融危机的逻辑推理下去，如果中国不尽快对其严加格限制，这种金融高管天价高薪正在把中国金融一步一步推向危机边缘。对此，必须有足够的认识和高度的重视。
笔者注意到，1月24日从财政部获悉，财政部已要求金融类国有及国有控股企业规范薪酬管理，合理控制各级机构负责人薪酬，并根据有关规定暂时停止实施股权激励和员工持股计划。这份名为《关于金融类国有和国有控股企业负责人薪酬管理有关问题的通知》有几句话颇为引人瞩目：2008年以来，受国际金融危机影响，国外金融企业普遍调低了负责人薪酬水平；《通知》要求，各国有及国有控股金融企业要根据当前形势，合理控制各级机构负责人薪酬，避免进一步拉大与社会平均收入水平以及企业内部职工收入水平的差距；要坚决防止脱离国情、当前经济形势、行业发展以及自身实际发放过高薪酬。
应该说迈出了第一步，值得肯定。但是，总体上来说，还是粗线条的。笔者认为，最少有三点必须进一步明确：一是必须明确和强化国有出资人代表，发挥国有出资人代表在国有及其国有控股金融机构薪酬确定上的话语权；二是要像奥巴马政府那样通过制定制度甚至立法形式来限制金融机构高管的高薪；三是要有对非国有金融机构特别是上市金融企业高管高薪的限制措施，美国的金融机构大部分都是私有性质的，但是，出了问题照样依赖政府来注资解决。从上市公司性质，从防范金融风险的角度，从风险发生后对社会的危害来说，无论什么性质的金融企业都应该严格限制其高管天价高薪。
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中国CEO薪酬大调查
2008年增幅回落3.5%，2009年依然悲观
2009年的1月，全球异常寒冷。和往年一样，1月是总结去年成绩与失败的时候。然而在今年，光景和理想又是如何？
1月27日，在瑞士滑雪胜地达沃斯，落下了为期5天的世界经济论坛年会的帷幕。今年的达沃斯论坛给世界的信号是：全球经济增速将在2008年的沉重步伐上继续放缓，并且陷入持续的担忧中。
和2008年1月的达沃斯论坛相比，那些全球大公司的首席执行官们显得忧心忡忡，去年此时，他们正在互相庆贺盈利和分红的喜悦，并畅享全球经济在过去30年来的最好年景。然而仅仅只是一年，却恍如隔世。
中国的经济，在过去一年中又是如何？
根据国家信息中心相关数据显示，2008年10月份开始，我国一些主要经济活动指标加速下滑。全国规模以上工业企业增加值同比增长8.2%，增幅比9月份回落3.2个百分点，比上年同期回落9.7个百分点，创下7年来新低。10月份PMI指数（采购经理指数）也大幅下降6.6个百分点，至44.6%，新出口订单指数大幅下降7.4个百分点至41.7%，均为自各指标2005年编制以来最低。此外，10月份财政收入出现0.3%的负增长，为1996年以来首次。
在这样的背景下，企业在2009年必然要勒紧腰带，并且开源节流。而高管的巨额高薪问题，也首次被提到企业管理的战略高度。那么，高管薪酬究竟是什么状态？
我们对国内热点行业中的企业CEO及准CEO等高管层进行了综合调查。这也是《经理人》连续第11年做这样的调研，并由太和顾问提供数据支持。
-3.5%！薪酬增幅首现下挫
究竟有多少企业在2008年没有达到预期业绩？
本次调研显示：仅有38.8%的企业表示能完成整体业绩，而23.9%的企业则无法完成目标，另有37.4%的企业不能确定完成；而对于2009年，大量企业呈现悲观预期，其中86.6%的企业认为会受到经济危机的进一步影响，而只有3.4%的企业乐观。
从行业角度来看，受经济危机冲击最强烈的房地产、能源化工、金融和汽车行业中，超过20%的企业对于2009年业绩不乐观。
而受业绩所累，与企业业绩休戚相关的薪酬管理，是否相应被调整？
调研显示：截止2008年11月21日，28.1%的企业完成了对薪酬的调整计划，而虽然有71.9%的企业尚未完成薪酬调整计划，但是其中75.6%却表示自己正在计划调整。
调研结果是，2008年的薪酬增长幅度，比2007年度下降了3.5%以上，实际增长率回落至9.60%。其中，金融、地产、汽车和能源化工的薪酬增幅首次出现负数，分别是-4.1%、-3.3%、-2.7%和-2.5%。
大多数企业的薪酬已经从2007年的急速增长，到2008年底出现大幅回落。那么，针对那些倍受诟病的高薪层，企业具体如何调整？
削减高管层
裁员被企业视为降低成本的重要手段。尤其是针对部分高薪的高管层人员，更被企业视为节约现金流的主要措施。
就企业削减高管的范围，调研显示：7.9%的企业削减决策层高管人员、14.9%的企业削减高级管理层人员。
而在削减高管人数比率上，调研显示：在削减决策层高管人员的企业中，其计划削减的平均比率是13.6%；而在削减高级管理层人员的企业中，其计划削减的平均比率是11.3%；
因此，削减决策层、高级管理层人员，是2008年企业裁员的行动之一。
冻结变动薪酬
薪酬结构中的变动薪酬，是高管提薪的重要来源，它包括了销售提成、绩效奖金、长期激励的当期兑现部分等。大部分企业自2007年迅速增加变动薪酬后，在2008年则出现暂时冻结和局部调低现象。
调研的结果显示，58.4%的企业变动薪酬总额基本与2007年持平，而15.9%的企业调低了变动薪酬总额。这就意味着，在经济危机影响下，大部分企业不再加大变动薪酬，而部分企业对市场表现出悲观情绪。
随着企业风险意识加大，高管获取高额奖金的风险与企业更加紧密关联。数据显示，21.8%的企业将对业绩制度重新修订。
大幅缩减福利
在2008年，企业对于福利方面明显加大了调整力度。
调研数据显示，截止2008年底，在已经设立公费旅游项目的企业中，26.7%的企业停止或取消该项福利；在休假方面，12.6%的企业修改政策；在团建活动方面，14%的企业停止或取消。
而仅仅在此前的9月，高管层还享受着极高的福利，如上海地区的证券行业、地产行业高管用于培训、汽车福利、商业保险的费用开支分别比2007年还上浮了54.3%、76.5%、94.7%。因此，大幅度缩减福利，将为企业带来巨大节流。
薪酬差距没有松动
虽然2008年大量企业业绩下滑，企业对高管薪酬临时加紧了调整，但是从行业、职位角度来看，薪酬水平仍保持了过去的差距。
即使是在所谓的地产寒冬中，地产业高管依然享受着一如既往的高薪，彰显了地产暴利的严重程度。从行业对比角度（行业前10名企业平均水平）：北京地区房地产行业CEO年度薪酬，是互联网行业CEO的1.7倍，前者在2008年达到了236.9万，2007年同比则是1.4倍；而上海地区房地产行业CEO与互联网行业CEO的年度薪酬对比，也基本维持了与2007年几乎相近的1.5倍，前者在2008年达到了228.8万。因此，即使在调整薪酬中，各行业差别仍然存在，并没有因此缩小差距。
而从职位角度（75分位值计）：如上海地区的汽车制造行业中，CEO职位的年度薪酬是总监职位（市场总监）的3.3倍，前者达到了133.7万；而在深圳的银行业，副总裁/副总经理职位年度薪酬是总监职位（市场总监）的2.3倍。因此，即使在调整薪酬中，CEO层与准CEO层之间的差距并没有缩小。
企业对高管层薪酬的调整，只是因经济危机影响临时降低了增长幅度，但是行业、职位之间的薪酬差距，仍然与2007年基本一致，尤其是近几年泡沫比较明显的地产、证券、银行、保险等行业，薪酬增幅即使回落，企业高管依然拿着超出其他行业许多倍的薪酬。比如，在证券行业，国泰君安“天价薪酬”事件只折射了冰山一角，调查显示，在上海和北京证券业薪酬居行业前10名的企业中，副总级平均年度总薪酬均超过520万。
需要公开和公平
对于2008年出现在企业的薪酬变化，太和顾问合伙人季征认为：第一，企业业绩在2008年严重下滑，必然要问责于企业高管，而高管的高薪必然被调整，只是各企业标准不一；第二，过去在经济上升阶段，高管薪酬加速上涨，即使进入调整期，仍然与普通管理层有很大差距；第三，中国企业高管薪酬在结构合理性和透明度上存在严重问题，突发性地成为企业管理战略调整的核心。
而中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所所长刘昕教授则认为：针对高管降薪不是惟一让企业摆脱危机的方式，但是在今天危机来临，企业可以借此机会，依据公平、公开的原则对高管的薪酬予以约束，从而将中国企业从来没有完善的高管薪酬机制建立起来。(文/沈伟民）
附文：
2008年度中国CEO薪酬调查说明
“2008年度中国企业CEO薪酬调查”是由《经理人》策划运作，并由北京太和企业管理顾问有限公司提供独家调查数据支持。这是《经理人》杂志连续第11年推出的薪酬调研项目。
区域：
薪酬调查涉及华北、华东和华南及部分中西部城市，其中包括北京、上海、广州、深圳四大城市和杭州、重庆、武汉、大连、厦门、苏州、长沙、青岛等八个二级城市。
行业：
薪酬调查涉及电信、互联网、网络产品与制造、家电制造、电子元器件、汽车制造、银行、保险、证券、房地产、快速消费品等百余个行业。
职位：
薪酬调查涉及CEO及准CEO级别高管。其中包括CEO/总经理、副总裁/副总经理、集团事业部总经理/分公司总经理/工厂厂长、研发总监、销售总监、财务总监、市场总监、行政/人事总监。
企业性质：
包括外商独资和合资/合作类型的企业，同时包括民营/私营和国有企业。
报告采样：
数据收集涉及全国356家企业。
薪酬结构：
本文提及的薪酬是指年度总薪酬。其定义及构成部分如下：
1. 年度基本现金：每月的月工资×月薪数量（如每月收入5000，一年的基本现金为5000×12个月或13个月）。
2. 年度固定现金：在基本现金基础上，加上各项补贴收入（包括车辆补贴、通讯补贴、住房补贴等；补贴是指以现金形式、非定向性的、按月发放的现金补贴）。
3. 年度总现金：在年度固定现金基础上，加上变动收入（包括销售提成、绩效奖金、加班费、长期激励的当期兑现部分等）。
年度总薪酬：在年度总现金的基础上，加上各项福利（包括法定福利的公司缴纳部分、特殊福利、补充福利、年金、人事代理费等）。
数据截取说明：
提及的行业前10名平均水平，指在一些企业数量较多的竞争性行业，取该城市该行业薪酬靠前的10家企业相应职位薪酬的平均值；75分位值，指有25%的被调查者薪酬等于或大于此数据，其他75%的被调查者的薪酬小于此数据；75分位值代表薪酬市场的高端水平，代表有较强市场竞争力的薪酬水平。
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2009年的1月，全球异常寒冷。和往年一样，1月是总结去年成绩与失败的时候。然而在今年，光景和理想又是如何？
1月27日，在瑞士滑雪胜地达沃斯，落下了为期5天的世界经济论坛年会的帷幕。今年的达沃斯论坛给世界的信号是：全球经济增速将在2008年的沉重步伐上继续放缓，并且陷入持续的担忧中。
和2008年1月的达沃斯论坛相比，那些全球大公司的首席执行官们显得忧心忡忡，去年此时，他们正在互相庆贺盈利和分红的喜悦，并畅享全球经济在过去30年来的最好年景。然而仅仅只是一年，却恍如隔世。
中国的经济，在过去一年中又是如何？
根据国家信息中心相关数据显示，2008年10月份开始，我国一些主要经济活动指标加速下滑。全国规模以上工业企业增加值同比增长8.2%，增幅比9月份回落3.2个百分点，比上年同期回落9.7个百分点，创下7年来新低。10月份PMI指数（采购经理指数）也大幅下降6.6个百分点，至44.6%，新出口订单指数大幅下降7.4个百分点至41.7%，均为自各指标2005年编制以来最低。此外，10月份财政收入出现0.3%的负增长，为1996年以来首次。
在这样的背景下，企业在2009年必然要勒紧腰带，并且开源节流。而高管的巨额高薪问题，也首次被提到企业管理的战略高度。那么，高管薪酬究竟是什么状态？
我们对国内热点行业中的企业CEO及准CEO等高管层进行了综合调查。这也是《经理人》连续第11年做这样的调研，并由太和顾问提供数据支持。
-3.5%！薪酬增幅首现下挫
究竟有多少企业在2008年没有达到预期业绩？
本次调研显示：仅有38.8%的企业表示能完成整体业绩，而23.9%的企业则无法完成目标，另有37.4%的企业不能确定完成；而对于2009年，大量企业呈现悲观预期，其中86.6%的企业认为会受到经济危机的进一步影响，而只有3.4%的企业乐观。
从行业角度来看，受经济危机冲击最强烈的房地产、能源化工、金融和汽车行业中，超过20%的企业对于2009年业绩不乐观。
而受业绩所累，与企业业绩休戚相关的薪酬管理，是否相应被调整？
调研显示：截止2008年11月21日，28.1%的企业完成了对薪酬的调整计划，而虽然有71.9%的企业尚未完成薪酬调整计划，但是其中75.6%却表示自己正在计划调整。
调研结果是，2008年的薪酬增长幅度，比2007年度下降了3.5%以上，实际增长率回落至9.60%。其中，金融、地产、汽车和能源化工的薪酬增幅首次出现负数，分别是-4.1%、-3.3%、-2.7%和-2.5%。
大多数企业的薪酬已经从2007年的急速增长，到2008年底出现大幅回落。那么，针对那些倍受诟病的高薪层，企业具体如何调整？
削减高管层
裁员被企业视为降低成本的重要手段。尤其是针对部分高薪的高管层人员，更被企业视为节约现金流的主要措施。
就企业削减高管的范围，调研显示：7.9%的企业削减决策层高管人员、14.9%的企业削减高级管理层人员。
而在削减高管人数比率上，调研显示：在削减决策层高管人员的企业中，其计划削减的平均比率是13.6%；而在削减高级管理层人员的企业中，其计划削减的平均比率是11.3%；
因此，削减决策层、高级管理层人员，是2008年企业裁员的行动之一。
冻结变动薪酬
薪酬结构中的变动薪酬，是高管提薪的重要来源，它包括了销售提成、绩效奖金、长期激励的当期兑现部分等。大部分企业自2007年迅速增加变动薪酬后，在2008年则出现暂时冻结和局部调低现象。
调研的结果显示，58.4%的企业变动薪酬总额基本与2007年持平，而15.9%的企业调低了变动薪酬总额。这就意味着，在经济危机影响下，大部分企业不再加大变动薪酬，而部分企业对市场表现出悲观情绪。
随着企业风险意识加大，高管获取高额奖金的风险与企业更加紧密关联。数据显示，21.8%的企业将对业绩制度重新修订。
大幅缩减福利
在2008年，企业对于福利方面明显加大了调整力度。
调研数据显示，截止2008年底，在已经设立公费旅游项目的企业中，26.7%的企业停止或取消该项福利；在休假方面，12.6%的企业修改政策；在团建活动方面，14%的企业停止或取消。
而仅仅在此前的9月，高管层还享受着极高的福利，如上海地区的证券行业、地产行业高管用于培训、汽车福利、商业保险的费用开支分别比2007年还上浮了54.3%、76.5%、94.7%。因此，大幅度缩减福利，将为企业带来巨大节流。
薪酬差距没有松动
虽然2008年大量企业业绩下滑，企业对高管薪酬临时加紧了调整，但是从行业、职位角度来看，薪酬水平仍保持了过去的差距。
即使是在所谓的地产寒冬中，地产业高管依然享受着一如既往的高薪，彰显了地产暴利的严重程度。从行业对比角度（行业前10名企业平均水平）：北京地区房地产行业CEO年度薪酬，是互联网行业CEO的1.7倍，前者在2008年达到了236.9万，2007年同比则是1.4倍；而上海地区房地产行业CEO与互联网行业CEO的年度薪酬对比，也基本维持了与2007年几乎相近的1.5倍，前者在2008年达到了228.8万。因此，即使在调整薪酬中，各行业差别仍然存在，并没有因此缩小差距。
而从职位角度（75分位值计）：如上海地区的汽车制造行业中，CEO职位的年度薪酬是总监职位（市场总监）的3.3倍，前者达到了133.7万；而在深圳的银行业，副总裁/副总经理职位年度薪酬是总监职位（市场总监）的2.3倍。因此，即使在调整薪酬中，CEO层与准CEO层之间的差距并没有缩小。
企业对高管层薪酬的调整，只是因经济危机影响临时降低了增长幅度，但是行业、职位之间的薪酬差距，仍然与2007年基本一致，尤其是近几年泡沫比较明显的地产、证券、银行、保险等行业，薪酬增幅即使回落，企业高管依然拿着超出其他行业许多倍的薪酬。比如，在证券行业，国泰君安“天价薪酬”事件只折射了冰山一角，调查显示，在上海和北京证券业薪酬居行业前10名的企业中，副总级平均年度总薪酬均超过520万。
需要公开和公平
对于2008年出现在企业的薪酬变化，太和顾问合伙人季征认为：第一，企业业绩在2008年严重下滑，必然要问责于企业高管，而高管的高薪必然被调整，只是各企业标准不一；第二，过去在经济上升阶段，高管薪酬加速上涨，即使进入调整期，仍然与普通管理层有很大差距；第三，中国企业高管薪酬在结构合理性和透明度上存在严重问题，突发性地成为企业管理战略调整的核心。
而中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所所长刘昕教授则认为：针对高管降薪不是惟一让企业摆脱危机的方式，但是在今天危机来临，企业可以借此机会，依据公平、公开的原则对高管的薪酬予以约束，从而将中国企业从来没有完善的高管薪酬机制建立起来。(文/沈伟民）
附文：
2008年度中国CEO薪酬调查说明
“2008年度中国企业CEO薪酬调查”是由《经理人》策划运作，并由北京太和企业管理顾问有限公司提供独家调查数据支持。这是《经理人》杂志连续第11年推出的薪酬调研项目。
区域：
薪酬调查涉及华北、华东和华南及部分中西部城市，其中包括北京、上海、广州、深圳四大城市和杭州、重庆、武汉、大连、厦门、苏州、长沙、青岛等八个二级城市。
行业：
薪酬调查涉及电信、互联网、网络产品与制造、家电制造、电子元器件、汽车制造、银行、保险、证券、房地产、快速消费品等百余个行业。
职位：
薪酬调查涉及CEO及准CEO级别高管。其中包括CEO/总经理、副总裁/副总经理、集团事业部总经理/分公司总经理/工厂厂长、研发总监、销售总监、财务总监、市场总监、行政/人事总监。
企业性质：
包括外商独资和合资/合作类型的企业，同时包括民营/私营和国有企业。
报告采样：
数据收集涉及全国356家企业。
薪酬结构：
本文提及的薪酬是指年度总薪酬。其定义及构成部分如下：
1. 年度基本现金：每月的月工资×月薪数量（如每月收入5000，一年的基本现金为5000×12个月或13个月）。
2. 年度固定现金：在基本现金基础上，加上各项补贴收入（包括车辆补贴、通讯补贴、住房补贴等；补贴是指以现金形式、非定向性的、按月发放的现金补贴）。
3. 年度总现金：在年度固定现金基础上，加上变动收入（包括销售提成、绩效奖金、加班费、长期激励的当期兑现部分等）。
年度总薪酬：在年度总现金的基础上，加上各项福利（包括法定福利的公司缴纳部分、特殊福利、补充福利、年金、人事代理费等）。
数据截取说明：
提及的行业前10名平均水平，指在一些企业数量较多的竞争性行业，取该城市该行业薪酬靠前的10家企业相应职位薪酬的平均值；75分位值，指有25%的被调查者薪酬等于或大于此数据，其他75%的被调查者的薪酬小于此数据；75分位值代表薪酬市场的高端水平，代表有较强市场竞争力的薪酬水平。
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高管薪酬不能“躲猫猫”
原定于3月17日率先披露银行业上市公司年报的兴业银行“临门一脚”改弦更张，将年报披露时间推迟到了4月28日，究其原因在于“高管薪酬尚需论证”。因高管薪酬问题而推迟年报披露，这在上市公司中还是首例。此举充分反映出在舆论监督下，在“限薪令”的压力面前，上市公司对高管薪酬问题的重视。
但就高管薪酬问题采取“躲猫猫”的做法是不妥的。最近几年，高管薪酬突飞猛进，尤其是银行业，高管薪酬更是向着“天价薪酬”挺进，严重脱离国情。在这种情况下，财政部出台《金融类国有及国有控股企业负责人薪酬管理办法(征求意见稿)》，将金融高管的年薪控制在280万元之内。虽然上限规定仍然偏高，但限薪的大方向无疑是正确的。
兴业银行因“高管薪酬尚需论证”而推迟年报，这是很荒唐的。因为2008年早就过去了，高管拿了多少薪酬早就是既成事实。兴业银行的年报只需要如实反映高管的薪酬状况即可，还需要“论证”什么？也许兴业银行高管在2008年拿的还是高薪，难道通过“论证”还能把高管已经拿走的高薪降低下来不成？若果真如此，那岂不是在“做薪酬”、做假帐么？
其实兴业银行需要“论证”的是2009年高管薪酬该怎么拿。因为财政部的“限薪令”即便是能出台，那也只能是从2009年开始执行，对2008年的高管薪酬鞭长莫及。而对于2008年，高管们就应该敢作敢为，不该“躲猫猫”。如果良心发现，认为自己的薪酬拿得太高，那就不妨将薪酬退一部分出来。但这并不妨碍2008年年报的出台，也不需要“论证”什么。
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但就高管薪酬问题采取“躲猫猫”的做法是不妥的。最近几年，高管薪酬突飞猛进，尤其是银行业，高管薪酬更是向着“天价薪酬”挺进，严重脱离国情。在这种情况下，财政部出台《金融类国有及国有控股企业负责人薪酬管理办法(征求意见稿)》，将金融高管的年薪控制在280万元之内。虽然上限规定仍然偏高，但限薪的大方向无疑是正确的。
兴业银行因“高管薪酬尚需论证”而推迟年报，这是很荒唐的。因为2008年早就过去了，高管拿了多少薪酬早就是既成事实。兴业银行的年报只需要如实反映高管的薪酬状况即可，还需要“论证”什么？也许兴业银行高管在2008年拿的还是高薪，难道通过“论证”还能把高管已经拿走的高薪降低下来不成？若果真如此，那岂不是在“做薪酬”、做假帐么？
其实兴业银行需要“论证”的是2009年高管薪酬该怎么拿。因为财政部的“限薪令”即便是能出台，那也只能是从2009年开始执行，对2008年的高管薪酬鞭长莫及。而对于2008年，高管们就应该敢作敢为，不该“躲猫猫”。如果良心发现，认为自己的薪酬拿得太高，那就不妨将薪酬退一部分出来。但这并不妨碍2008年年报的出台，也不需要“论证”什么。
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天价高薪是阻止经济复苏的毒药
最近国泰君安传出的天价高薪门事件是阻止经济复苏的一剂毒药。众所周知，在生产过剩之际，需要刺激需求来消耗过剩的产能，但这需要信心的支撑，在危机之际，管理层要求企业尽量不要裁员，保护员工的利益，就算为了减少成本，减薪也不要裁员，共度时艰，而没有业绩支撑的国泰君安，2008年薪酬费用达32亿元，人均100万元。在金融危机肆虐，股市大跌75％的背景之下，这样的恶性事件使得坊间颇为不满。连央视也发出，“国不泰、君何安！”的感叹。
国家经济正在遭遇下滑的危险，管理层也一再采取应急措施，恢复民众对经济发展的信心，国泰君安旱涝保收，在业绩没有好转的背景下，还在拿天价高薪，刺激公众的情绪，这不是一剂毒药是什么呢？
事实上，不仅仅是我国对于这次引爆全球危机的金融行业的薪酬舆论哗然，新当选的美国总统更是屡屡抨击华尔街的金融高管们的天价高薪。上周三奥巴马宣布对华尔街高管限薪计划，对受政府救援的困难金融企业高管设立50万美元的年薪上限。这是美国政府防止救急资金落入金融高管手中的决心，以促使民众对于政府的支持，以便救市计划尽快通过，遏制美国经济继续下滑。另外，德国等发达国家在救市过程中，也明确企业高管薪酬的限制条件。这些限薪水的行为，在国际救市行动中，防止了资金落入虎口而不是羊口的措施，获得普通百姓的支持，也让老百姓相信，救急资金的运用是恰当的，对于老百姓信心的恢复是有好处的。反之，如果不去遏制金融高管的行为，则会引起普通老百姓的对于救市资金的怀疑和不公正的感觉。是对救市计划的一剂毒药，也是对经济复苏的一剂毒药。
美国民众认为，这一次华尔街制造的金融大地震，华尔街高管的责任不可推卸，但这些高管在兴盛之际拿着高薪，在危机之中还能大发国难财，这对美国的民众很不公平。因此，总统奥巴马只能一次一次地抨击华尔街的高薪，以换取民众对救市计划的支持。奥巴马的措施，可以说是给天价高薪的华尔街高管们上了一道紧箍咒。
其实，国泰君安的天价高薪有吞没国有资产的嫌疑，虽然国泰君安回应到：2008年底的应付职工薪酬总额由历年节余、当年计提和当年发放三部分组成，而并非当年计提就当年发放。这32亿资产其实也是国有资产，无论多少年发放。关键在于，国泰君安挑战了减薪的员工和甚至为找工作发愁的待业者的神经，对于经济的复苏造成重大的阻碍，这种挑衅公众情绪的行为，理应得到制止。去年股价大跌的中国平安高管，也饱受高薪门的折磨，好不容易才平息舆论的怒气，这一次，毫无业绩支撑的国泰君安天价高薪再一次挑战经济复苏的信心，对待这些恶性的事件，管理层必须负起责任，给予重拳打击，遏制愈演愈烈的金融高管天价高薪的突发性事件的爆发，我们也要给他们上一道紧箍咒。
事实上，管理层也开始对这起“经济恶性事件”给予足够的关注，根据《北京青年报》的报道：财政部办公厅日前向各有关单位印发《金融类国有及国有控股企业负责人薪酬管理办法(征求意见稿)》，记者从某金融国企了解到，这份中国版限薪令中明确规定，国有金融企业负责人最高年薪为280万人民币，且该薪酬为税前收入，要依法交纳个人所得税。“280万元人民币”，这个数额略低于美国版限薪令。笔者认为，管理层对待有害于经济复苏的突发事件的应急能力，还是值得赞扬的。不过，需要尽快出台措施，并且，采取具体的监督措施，让这些挑战公众情绪不利于刺激消费的负面事件，得到有效的遏制，加强媒体监督的作用。
我们虽然不能用道德来代替法律，但其他行业有些高管确实在危机中给这些国泰君安的高管们上了一场道德课程。日前，三一高管们自愿大砍2009年薪酬，下降幅度达到30%至90%，董事长更是只领取1元年薪，面对全球性金融危机。这些正面的新闻事件，有利于信心的恢复，有利于救市计划的进行，是促使经济在2009年下半年逆转的良药，但愿这些良药多一些，而像国泰君安天价高薪的事件少一些。
国泰了，君才能安。只有国家经济发展了，逆转了恶化的趋势，我们普通老百姓才能得到实惠。相信，随着管理层一系列规范的出台，这些挑战公众信心影响经济发展的恶性毒药，不会再发作，即使发作了，我们有规可循，继续对之进行打击。紧箍咒已经出台，那些挑战公众的假猴子，一旦敢于出格，我们还会让他们继续头疼。
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任志强高薪
做人要厚道。——费墨语
今天是华远地产任志强“出头之日”， SST幸福更名为华远地产，完成最后一个程序。然而，伴随这个程序的却是一个不太和谐的公告，内容是解释任志强去年774.3万元税前高薪。
公告详细内容不赘述，大致意思是774.3万元是按照以前未重组上市前的制度执行的。本月早些时候，ST幸福年报披露。任志强年薪774.3万，远超地产业界公认的“老大”万科的王石的248.1万，引起市场一片哗然、骂声一片。
这则公告便是此背景下的产物。
任志强曾用“好事多磨，终有出头之日”来勉励自己在借壳上市的事上。然则，尺有所短，寸也会有所长。不上市也有不上市的好呀！不上市，老任的774.3万元尽可“静悄悄”地往口袋里放。不像此刻，老鼠过街似的被人指指戳戳，很是不爽。
华远地产借壳ST幸福，可谓是一波三折。但毕竟是“好事”嘛，因而咬牙也得推。通过借壳上市时的评估作价，在产业预期处于顶峰的时期，提前将盈利预期兑现，同时利用行业题材在二级市场提升壳公司股价获取收益，这不仅是华远地产也是其他房地产企业乐此不疲要上市的玄机所在。
大多已经拿了，何必再搞小头呢？滋味浓时减几分给别人尝又何妨？
费老：“做人要厚道”！
我看：“做人也要低调，不要太嚣张了！”
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今天是华远地产任志强“出头之日”， SST幸福更名为华远地产，完成最后一个程序。然而，伴随这个程序的却是一个不太和谐的公告，内容是解释任志强去年774.3万元税前高薪。
公告详细内容不赘述，大致意思是774.3万元是按照以前未重组上市前的制度执行的。本月早些时候，ST幸福年报披露。任志强年薪774.3万，远超地产业界公认的“老大”万科的王石的248.1万，引起市场一片哗然、骂声一片。
这则公告便是此背景下的产物。
任志强曾用“好事多磨，终有出头之日”来勉励自己在借壳上市的事上。然则，尺有所短，寸也会有所长。不上市也有不上市的好呀！不上市，老任的774.3万元尽可“静悄悄”地往口袋里放。不像此刻，老鼠过街似的被人指指戳戳，很是不爽。
华远地产借壳ST幸福，可谓是一波三折。但毕竟是“好事”嘛，因而咬牙也得推。通过借壳上市时的评估作价，在产业预期处于顶峰的时期，提前将盈利预期兑现，同时利用行业题材在二级市场提升壳公司股价获取收益，这不仅是华远地产也是其他房地产企业乐此不疲要上市的玄机所在。
大多已经拿了，何必再搞小头呢？滋味浓时减几分给别人尝又何妨？
费老：“做人要厚道”！
我看：“做人也要低调，不要太嚣张了！”
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阻止肥猫高薪必须动用合法手段
美国华尔街高管、员工给自己发放巨额花红——去年合计共派送184亿美元花红，美国康涅狄格州总检察长布卢门撒尔21日表示，经营陷入困境的美国国际集团（ＡＩＧ）最近分发的奖金实际不止此前声称的1.65亿美元，而是2.18亿美元——以示扰乱金融市场的鼓励，这激起了美国所有民众的愤怒。
高管的贪婪居然被粉饰为美国自由市场契约精神的体现，企业必须按照合同行事。华尔街分析员表示，派送花红是合同，奥巴马忽略许多金融从业员并非定额支薪，而是根据合约发放分红，赚取某个百分点的销售利润，如果不发花红，随时有几家公司关门大吉，高管们并没有法律义务放弃够他们吃一辈子的高额薪酬和奖金。AIG的空降兵CEO里迪甚至遭到威胁，根据公司与高管签订的合同，AIG有责任支付奖金，如果拒付，将遭起诉。
在自由契约的精神下进行错误的激励，可见美国的金融薪酬机制出了大错。现在的代理人制度存在“高管虐待小股东”现象，AIG的高薪事件将虐待推到极致，金融资本家在捍卫契约精神的幌子下，就能不顾生产效率而给能力低下的高管堂而皇之地支付高薪，他们背离了契约精神、自由公正的市场经济的宗旨。并且，由于AIG大到不能倒，否则将引发欧美金融业新一轮危机，因此，AIG高管高薪是种威胁，是对政府希望成为定海神针的金融大公司制的嘲弄。
美国总统奥巴马决定捍卫真正的自由契约精神，他认为：“这是一家因鲁莽和贪婪而陷自身于财务困境的公司，有关这家公司的问题已经不仅仅是钱的问题，而是有关我们基本价值观的问题。”
但奥巴马不能违法行事，他没有权力直接喊停高薪发放。美国的法律机器迅速开动。纽约州总检察长库默对AIG的奖金问题展开调查；财长盖特纳致信国会众议院议长佩洛西，表示政府将修订合约条款，若AIG希望拿到新增的300亿美元政府援助款项，则必须“吐出”全部奖金，否则将直接从援助资金中扣除等额资金。
3月18日，AIG董事长兼CEO李迪到国会众议院资本市场委员会接受整整四个半小时质询，第二天，国会众议院以328票赞成、93票反对的表决结果，高票通过议案，规定任何接受政府援助资金超过50亿美元的金融企业，只要企业在今年1月1日以后向员工发放奖金，且员工家庭收入高于25万美元，奖金的90%将作为联邦税收予以缴纳。议案起草人兰赫尔说，“我们认为，地方和州政府会处理余下10%(奖金)。”
至此，一切解决得顺理成章，美国政府可以得到自己支助金融公司所产生的权力，美国国会可以紧急行动，通过修改法律从根本上改变错误的激励机制，以惩罚性的税收剥夺金融高管的无耻加薪行为，加上舆论的支持，所谓万事俱备，东风及时而来。他们改正了一个错误，也纠正了一项历时久远的制度缺失。
美国的金融激励机制经历了此次刮骨疗毒，随着去杠杆化的过程，还将纠正一系列制度性错误，回到正确的激励机制上来，高管与股东、与产品购买者的利益才能结合到一起。
注：美国可以通过程度正义，用惩罚性税收，阻止肥猫，中国就不行吗？资本市场的大小非们不可以如法炮制吗？
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高管的贪婪居然被粉饰为美国自由市场契约精神的体现，企业必须按照合同行事。华尔街分析员表示，派送花红是合同，奥巴马忽略许多金融从业员并非定额支薪，而是根据合约发放分红，赚取某个百分点的销售利润，如果不发花红，随时有几家公司关门大吉，高管们并没有法律义务放弃够他们吃一辈子的高额薪酬和奖金。AIG的空降兵CEO里迪甚至遭到威胁，根据公司与高管签订的合同，AIG有责任支付奖金，如果拒付，将遭起诉。
在自由契约的精神下进行错误的激励，可见美国的金融薪酬机制出了大错。现在的代理人制度存在“高管虐待小股东”现象，AIG的高薪事件将虐待推到极致，金融资本家在捍卫契约精神的幌子下，就能不顾生产效率而给能力低下的高管堂而皇之地支付高薪，他们背离了契约精神、自由公正的市场经济的宗旨。并且，由于AIG大到不能倒，否则将引发欧美金融业新一轮危机，因此，AIG高管高薪是种威胁，是对政府希望成为定海神针的金融大公司制的嘲弄。
美国总统奥巴马决定捍卫真正的自由契约精神，他认为：“这是一家因鲁莽和贪婪而陷自身于财务困境的公司，有关这家公司的问题已经不仅仅是钱的问题，而是有关我们基本价值观的问题。”
但奥巴马不能违法行事，他没有权力直接喊停高薪发放。美国的法律机器迅速开动。纽约州总检察长库默对AIG的奖金问题展开调查；财长盖特纳致信国会众议院议长佩洛西，表示政府将修订合约条款，若AIG希望拿到新增的300亿美元政府援助款项，则必须“吐出”全部奖金，否则将直接从援助资金中扣除等额资金。
3月18日，AIG董事长兼CEO李迪到国会众议院资本市场委员会接受整整四个半小时质询，第二天，国会众议院以328票赞成、93票反对的表决结果，高票通过议案，规定任何接受政府援助资金超过50亿美元的金融企业，只要企业在今年1月1日以后向员工发放奖金，且员工家庭收入高于25万美元，奖金的90%将作为联邦税收予以缴纳。议案起草人兰赫尔说，“我们认为，地方和州政府会处理余下10%(奖金)。”
至此，一切解决得顺理成章，美国政府可以得到自己支助金融公司所产生的权力，美国国会可以紧急行动，通过修改法律从根本上改变错误的激励机制，以惩罚性的税收剥夺金融高管的无耻加薪行为，加上舆论的支持，所谓万事俱备，东风及时而来。他们改正了一个错误，也纠正了一项历时久远的制度缺失。
美国的金融激励机制经历了此次刮骨疗毒，随着去杠杆化的过程，还将纠正一系列制度性错误，回到正确的激励机制上来，高管与股东、与产品购买者的利益才能结合到一起。
注：美国可以通过程度正义，用惩罚性税收，阻止肥猫，中国就不行吗？资本市场的大小非们不可以如法炮制吗？
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上市公司高管薪酬缘何牵动人心？
众所周知，因美国次贷危机引发的全球金融海啸至今尚未完全退潮。在就在最近，国内媒体却爆出格力董事长朱江洪2008年总收入达到4000万元，一举成为A股薪酬之王，从而引发各界震惊。人们不禁感到纳闷：都说这百年难遇的罕见危机已让不少企业关门大吉，世界各国失业率飙升，普通民众苦不堪言，为何这些上市公司高管却依然心安理得地拿着高薪？
其实，社会大众对此疑虑重重，并非无缘无故，其背后的主因大致有如下几点：
第一，高管继续领取高薪不符合目前现实环境。近日，得到美国政府1800亿美元援助的美国国际集团（AIG），于3月16日宣布将向高管发放2，18亿美元巨额奖金之后，迅速引起美国社会各界强烈不满。一时间，民众游行抗议，美国众议院更是通过法案将对高管所得奖金课以90%重税，甚至有AIG高管收到死亡威胁。虽然，此次AIG “奖金事件”与高管高薪无关，这一现象充分表明，在当前全球经济极为恶劣的特殊现实环境下，对天价高管实行“限薪”已成为世界各国共识，任何有关上市公司高管薪酬方面的“逆行倒施”必将导致群情激愤，为社会大众所不齿。
第二，高管拿巨额薪酬是侵害公众利益的糟糕表现。客观而言，只要是上市公司，无论国有或民营，实质上都属于是公众公司。也就是说，全体股东（不管大小）均是出资人和产权所有者，而董事会成员依法由股东大会选举产生，董事会按照全体股东的意志行使职权，并负责公司日常经营与管理。作为上市公司高管，其真正的身份应该是由全体股东聘用的高级“打工者”。试想，当公司员工拿着微薄的工资拼命工作，而高管却轻而易举地领取几百万，甚至上千万巨额薪酬，本身就是侵害公众和股东利益的糟糕表现。
第三、高管薪酬与公司业绩增长并不相符。按照老百姓的通俗说法，你有多大本身，就拿多少酬劳。但事实上，从目前媒体披露的情况看，很多上市公司高管的“天价”薪酬似乎并没有真正体现出高超的管理水平，也与公司业绩增长并不相符。据WIND数据统计，从去年第三季度开始，我国经济增速及上市公司经营业绩均受到严重影响。数据显示，在近期披露年报和发布业绩预告的1009家公司中，2008年实现净利润合计约为1736亿元，较上年同期下四成。但与业绩大幅“缩水”形成强烈反差的是，上市公司高管的薪酬却连年大涨。统计数据显示，一些已经发布年报的上市公司中，去年高管年度报酬总额平均为292万元，较2007年的203万元上涨了43％。上市公司高管这种“反其道而行之”的做法实在令人唏嘘不已。
当前，上市公司高管薪酬问题俨然已成市场热点话题。尽管，对于上市公司高管到底该不该拿高薪，可谓各说各话，难分胜负。依笔者个人之见，即便这种行为从法律角度来说，完全合乎法规，但不管怎么说，在全球金融危机远未结束，企业业绩大幅下滑，老百姓“荷包”日益缩水的特殊情况下，高管依然拿巨额薪酬，可以说是一种缺乏责任感和道德感的具体表现。此外，更让人不安和担忧的是，这种在非常时期不合情理的“自私”行为将使得贫富差距进一步扩大，甚至有可能引发社会对立情绪。
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其实，社会大众对此疑虑重重，并非无缘无故，其背后的主因大致有如下几点：
第一，高管继续领取高薪不符合目前现实环境。近日，得到美国政府1800亿美元援助的美国国际集团（AIG），于3月16日宣布将向高管发放2，18亿美元巨额奖金之后，迅速引起美国社会各界强烈不满。一时间，民众游行抗议，美国众议院更是通过法案将对高管所得奖金课以90%重税，甚至有AIG高管收到死亡威胁。虽然，此次AIG “奖金事件”与高管高薪无关，这一现象充分表明，在当前全球经济极为恶劣的特殊现实环境下，对天价高管实行“限薪”已成为世界各国共识，任何有关上市公司高管薪酬方面的“逆行倒施”必将导致群情激愤，为社会大众所不齿。
第二，高管拿巨额薪酬是侵害公众利益的糟糕表现。客观而言，只要是上市公司，无论国有或民营，实质上都属于是公众公司。也就是说，全体股东（不管大小）均是出资人和产权所有者，而董事会成员依法由股东大会选举产生，董事会按照全体股东的意志行使职权，并负责公司日常经营与管理。作为上市公司高管，其真正的身份应该是由全体股东聘用的高级“打工者”。试想，当公司员工拿着微薄的工资拼命工作，而高管却轻而易举地领取几百万，甚至上千万巨额薪酬，本身就是侵害公众和股东利益的糟糕表现。
第三、高管薪酬与公司业绩增长并不相符。按照老百姓的通俗说法，你有多大本身，就拿多少酬劳。但事实上，从目前媒体披露的情况看，很多上市公司高管的“天价”薪酬似乎并没有真正体现出高超的管理水平，也与公司业绩增长并不相符。据WIND数据统计，从去年第三季度开始，我国经济增速及上市公司经营业绩均受到严重影响。数据显示，在近期披露年报和发布业绩预告的1009家公司中，2008年实现净利润合计约为1736亿元，较上年同期下四成。但与业绩大幅“缩水”形成强烈反差的是，上市公司高管的薪酬却连年大涨。统计数据显示，一些已经发布年报的上市公司中，去年高管年度报酬总额平均为292万元，较2007年的203万元上涨了43％。上市公司高管这种“反其道而行之”的做法实在令人唏嘘不已。
当前，上市公司高管薪酬问题俨然已成市场热点话题。尽管，对于上市公司高管到底该不该拿高薪，可谓各说各话，难分胜负。依笔者个人之见，即便这种行为从法律角度来说，完全合乎法规，但不管怎么说，在全球金融危机远未结束，企业业绩大幅下滑，老百姓“荷包”日益缩水的特殊情况下，高管依然拿巨额薪酬，可以说是一种缺乏责任感和道德感的具体表现。此外，更让人不安和担忧的是，这种在非常时期不合情理的“自私”行为将使得贫富差距进一步扩大，甚至有可能引发社会对立情绪。
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高管薪酬应在年报如实披露
2008年度上市公司年报的看点主要有三：一是受金融危机的影响，去年上市公司整体业绩水平到底下滑到何种程度；二是在中国证监会将再融资与现金分红挂钩之后，上市公司的派现是否真的积极起来？其三则是上市公司高管的薪酬问题。
去年披露2007年报期间，金融机构高管的薪酬问题曾在社会上引起激烈的争论。其实，除了金融机构高管的薪酬受到广泛关注之外，包括央企等垄断性行业以及国资控股上市公司高管的薪酬同样令人瞩目。毫无疑问，发放超出行业平均水平、社会平均水平的过高薪酬，不仅不利于公平社会收入分配，也凸显出上市公司内部治理所存在的缺陷。
随着年报披露工作逐步进入尾声，更多上市公司高管的薪酬将纷纷曝光。尽管如此，市场关注高管薪酬的“热情”丝毫没有减少的迹象。有统计数据显示，截至4月初，已披露年报的813家上市公司去年向高管支付的薪酬总额同比上涨了14.36%。与之相对应的则是，这些上市公司的净利润总额下降了2.38%。
本应于3月17日公布年报的兴业银行，因为高管的薪酬问题需要进一步的“论证”而被迫延期。事实上，类似的上市公司并非兴业银行一家。而早在今年1月份，财政部就下发了《关于金融类国有和国有控股企业负责人薪酬管理有关问题的通知》，通知要求国有及国有控股金融企业要根据当前形势，合理控制各级机构负责人薪酬，防止脱离国情、当前经济形势、行业发展以及自身实际发放过高薪酬。
至少在目前看来，上市公司在披露高管薪酬上有打“太极”的趋向，或为了“论证”推迟披露年报，或受制于“惯例”披露不实的高管薪酬。
定期报告（如年报）是投资者了解上市公司的窗口，无论是其经营业绩，还是高管的薪酬等方面的问题，均应该如实披露。否则，投资者又如何能够“读懂”上市公司？
笔者以为，以“论证”的方式拖延年报披露的时间，避免撞到舆论的“枪口”上；或者以“夸张”的方式公布高管的收入，并不是一种负责任的态度。一方面损害了其投资者的知情权，与此同时也会严重影响到上市公司本身的形象。
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去年披露2007年报期间，金融机构高管的薪酬问题曾在社会上引起激烈的争论。其实，除了金融机构高管的薪酬受到广泛关注之外，包括央企等垄断性行业以及国资控股上市公司高管的薪酬同样令人瞩目。毫无疑问，发放超出行业平均水平、社会平均水平的过高薪酬，不仅不利于公平社会收入分配，也凸显出上市公司内部治理所存在的缺陷。
随着年报披露工作逐步进入尾声，更多上市公司高管的薪酬将纷纷曝光。尽管如此，市场关注高管薪酬的“热情”丝毫没有减少的迹象。有统计数据显示，截至4月初，已披露年报的813家上市公司去年向高管支付的薪酬总额同比上涨了14.36%。与之相对应的则是，这些上市公司的净利润总额下降了2.38%。
本应于3月17日公布年报的兴业银行，因为高管的薪酬问题需要进一步的“论证”而被迫延期。事实上，类似的上市公司并非兴业银行一家。而早在今年1月份，财政部就下发了《关于金融类国有和国有控股企业负责人薪酬管理有关问题的通知》，通知要求国有及国有控股金融企业要根据当前形势，合理控制各级机构负责人薪酬，防止脱离国情、当前经济形势、行业发展以及自身实际发放过高薪酬。
至少在目前看来，上市公司在披露高管薪酬上有打“太极”的趋向，或为了“论证”推迟披露年报，或受制于“惯例”披露不实的高管薪酬。
定期报告（如年报）是投资者了解上市公司的窗口，无论是其经营业绩，还是高管的薪酬等方面的问题，均应该如实披露。否则，投资者又如何能够“读懂”上市公司？
笔者以为，以“论证”的方式拖延年报披露的时间，避免撞到舆论的“枪口”上；或者以“夸张”的方式公布高管的收入，并不是一种负责任的态度。一方面损害了其投资者的知情权，与此同时也会严重影响到上市公司本身的形象。
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2009年4月23日星期四
经济学家把我们的生活搞得紧张无趣
经济学家把我们的生活搞得紧张无趣
那天录完节目，我们的录音师，一个20多岁娇小玲珑的小姑娘很忧愁的问我“崔老师，你说现在能买房吗？”，这句话问得我一下愣住了，我几乎是没怎么经过更复杂的处理，完全是脱口而出“能买啊，只要你需要，怎么不能买呢？”。是啊，这房子是居住的必需，在衣食住行四大“人生装机必备硬件”里，应该是属于不能缺少的东西，我想说，怎么不问我现在能不能买吃的呢？其实傻子都知道，人是铁饭是钢的基本道理，一顿不吃饿得慌啊，要是老不吃就得死翘翘挂掉了！所以从来不会有人会质疑什么是吃饭的合适时机。当然这样说有点太矫情，毕竟房子和一顿饭还是不太能等类同比的，而作为行的代步工具汽车也是个大物件，买车也是需要很费思量的，相比而言，买件衣服穿倒是和吃饭差不了太多的等级。
但是但是，话虽这么说，仍然还是不能否认我直觉之下脱口而出的语言逻辑，以及它背后的人生态度取向，在我的认识里，始终是精神和情趣，人生的感觉等等这些率性的东西，所占据的位置要比物质的满足，算计的精明往前排一些。
然而然而，在现世这个经济主导的风气下，在经济学家越来越多的占据我们的媒体平台，而固着的人文学者以及不善言辞表现的科学精英们越来越难以适应媒体，而常常被主流话语权所抛弃的世代，一个可怕的事实在不知不觉中正在蔓延并且侵蚀我们的精神领域和生活抑或日子的常态，那就是，我们的日常生活，过点小日子的乐趣正在被经济学家们搞得紧张而无趣。
就房子而言，更确切地说应该是就房价而言，在经济学家的口里，始终是一个可以呼来喝去的数字游戏，在经济学家的眼里，从来都是绝对是对待“商品”一样的价格算计，在经济学家的公式里，从来都是怎么弄获得的“数字利益”最大化。
可是可是，在过日子的芸芸众生们的心里，房子不仅仅只是一个“数字价格空间”，它代表了丰富人生内涵的很多内容，比如安定感，安居乐业嘛、幸福感，二人或三人世界以及四世同堂的天伦圆满、方便感、甜蜜感等等可以想像得到的人生种种体验。
一段时间，按照经济学家的论调，买房不如租房划算，确实算下来，租房的钱比起交月供来要少好几百，于是就顺着经济学家的逻辑，租房度日，一度感觉也确实不错，经济学家就是牛逼，省了钱了啊。但是，几年后比起来，花钱买房子还月供的一族，获得了无比的心理安定感，且不说这里还有日后证明买房其实经济上更明智的成分，单就这份自己的房子的居住舒适和生活建设感来说，租房一族的不确定、不安定以及东西不是自己的不愿投入改造装修建设等等人生获得感来说，单单在经济价钱上的算计是远远不能涵盖人生的全部体验的。所以，有女千万不要嫁给经济学家，了无趣味。
更有一段时间，按照经济学家的论断，现在不是买房的好时机云云，于是本来准备买房或结婚或定居或适应工作变迁的一群们，眼巴巴的等着经济学家预言的“拐点”出现，几年过去了，房价确实走低了一些，但是，该结的婚昏了，该定下来的事情飞了，说句不好听的，有的老人都仙逝了也没能享受到儿女们给买个舒适房子住上几年的孝心。。。，所以所以啊，经济学家的算计和精明，也许在数字上占了便宜，但是，人生的许多事情是数字可以决定得了的吗？因此，有子千万不要去做经济学家，会让你身后凄凉。
还有哇，按照经济学家的推测，现在是出手买房的时机了，于是你把辛苦积累的钞票投到了房子里，但是投了之后你才发现，你没得到什么便宜啊，为什么呢？原来，经济学家们说的出手时机合适指得是投资概念，而你买房的出发点是居住概念，投资是有买进卖出的，居住岂容得你搬来搬去，再说了，你买的时候是不贵，但是眼看着房价上去了你想再按经济学家们说的要卖的时候才发现，你卖也未必就那么有人买，而且你卖了这套房不还得再买一套房吗？里外里不还是不差钱么？当然，这里我所指的是大多数的人而言，我不否认有少数以房屋作为投资工具来炒卖的，但是，我们生活的大多数不应该跟着指导极少数人操作的经济学家们晕头转向吧。况且你投入买房的钱也许当时正有别的用途，比如可以提升一下自身素质的培训费用、比如可以丰富一下人生体验的旅游费用等等，在经济学家的指挥下，你就这样疲累的把生活的享受换成了“房奴”的初体验。
于是呀，经济学家们又不失时机的推出了“房奴”的概念词汇，反过来嘲笑你们，谁让你们急着买房成了负担呢？于是你既上了当还得承受被奚落，心里窝火加上火，日子能不紧张么？所以，千万不要相信经济学家。那该相信谁呢？相信自己！如果买房子不是为了炒作资金的话，那目的就只有一个，舒服！想想人生不也是如此吗？是为了做一个物欲的俘虏还是做一个自由的体验者？当然是后者。而我这里说的“自由体验”也绝非是无原则无算度的“乌鸡闷头钻”，意思是说，自己给自己算一个基本的帐，比如，虽然经济学家说了现在可以出手买房，而你的人生规划里还没到这步程序，那就把它“忽略”掉，听都不要听！如果你现在确实想买房了，手头又确实有那么一笔钱可以付得起，就不要听经济学家的狗屁预测什么见底不见底的屁话，你买了房自己住，大不了不卖它总不会有“亏”的直接体现吧。
因为每个人的人生进程不可能和经济学家算定的“划算”进程吻合得上，那就踢开他们闹革命吧，自己快意才是硬道理！
还有几点小醒目，就不展开了，悟者自会领悟。
买车什么时候合适，谁先买谁合适，你还先体验北京不堵车时的有车族的驾驶乐趣了呢？第一个黄金周驾车出游是极度幸福的体验，第N个黄金周出城都成了灾难，哪个划算呢？
买基金什么时候合适，谁被套谁知道痛，还不是被经济学家忽悠了。
买股票为了什么目的，巴菲特是到了晚年玩儿爱国主义了，人家主动出手救美国的经济了，人家这个时候都不算经济帐了，我们还奉若神明的吹捧什么“价值投资”理论呢，不要忘了看看谁的目的是谁的谁。
出国读书送孩子留学是为了什么？野鸡大学就是在忽悠自己当年不费劲用功全在孩子身上找齐的愚昧家长们。
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那天录完节目，我们的录音师，一个20多岁娇小玲珑的小姑娘很忧愁的问我“崔老师，你说现在能买房吗？”，这句话问得我一下愣住了，我几乎是没怎么经过更复杂的处理，完全是脱口而出“能买啊，只要你需要，怎么不能买呢？”。是啊，这房子是居住的必需，在衣食住行四大“人生装机必备硬件”里，应该是属于不能缺少的东西，我想说，怎么不问我现在能不能买吃的呢？其实傻子都知道，人是铁饭是钢的基本道理，一顿不吃饿得慌啊，要是老不吃就得死翘翘挂掉了！所以从来不会有人会质疑什么是吃饭的合适时机。当然这样说有点太矫情，毕竟房子和一顿饭还是不太能等类同比的，而作为行的代步工具汽车也是个大物件，买车也是需要很费思量的，相比而言，买件衣服穿倒是和吃饭差不了太多的等级。
但是但是，话虽这么说，仍然还是不能否认我直觉之下脱口而出的语言逻辑，以及它背后的人生态度取向，在我的认识里，始终是精神和情趣，人生的感觉等等这些率性的东西，所占据的位置要比物质的满足，算计的精明往前排一些。
然而然而，在现世这个经济主导的风气下，在经济学家越来越多的占据我们的媒体平台，而固着的人文学者以及不善言辞表现的科学精英们越来越难以适应媒体，而常常被主流话语权所抛弃的世代，一个可怕的事实在不知不觉中正在蔓延并且侵蚀我们的精神领域和生活抑或日子的常态，那就是，我们的日常生活，过点小日子的乐趣正在被经济学家们搞得紧张而无趣。
就房子而言，更确切地说应该是就房价而言，在经济学家的口里，始终是一个可以呼来喝去的数字游戏，在经济学家的眼里，从来都是绝对是对待“商品”一样的价格算计，在经济学家的公式里，从来都是怎么弄获得的“数字利益”最大化。
可是可是，在过日子的芸芸众生们的心里，房子不仅仅只是一个“数字价格空间”，它代表了丰富人生内涵的很多内容，比如安定感，安居乐业嘛、幸福感，二人或三人世界以及四世同堂的天伦圆满、方便感、甜蜜感等等可以想像得到的人生种种体验。
一段时间，按照经济学家的论调，买房不如租房划算，确实算下来，租房的钱比起交月供来要少好几百，于是就顺着经济学家的逻辑，租房度日，一度感觉也确实不错，经济学家就是牛逼，省了钱了啊。但是，几年后比起来，花钱买房子还月供的一族，获得了无比的心理安定感，且不说这里还有日后证明买房其实经济上更明智的成分，单就这份自己的房子的居住舒适和生活建设感来说，租房一族的不确定、不安定以及东西不是自己的不愿投入改造装修建设等等人生获得感来说，单单在经济价钱上的算计是远远不能涵盖人生的全部体验的。所以，有女千万不要嫁给经济学家，了无趣味。
更有一段时间，按照经济学家的论断，现在不是买房的好时机云云，于是本来准备买房或结婚或定居或适应工作变迁的一群们，眼巴巴的等着经济学家预言的“拐点”出现，几年过去了，房价确实走低了一些，但是，该结的婚昏了，该定下来的事情飞了，说句不好听的，有的老人都仙逝了也没能享受到儿女们给买个舒适房子住上几年的孝心。。。，所以所以啊，经济学家的算计和精明，也许在数字上占了便宜，但是，人生的许多事情是数字可以决定得了的吗？因此，有子千万不要去做经济学家，会让你身后凄凉。
还有哇，按照经济学家的推测，现在是出手买房的时机了，于是你把辛苦积累的钞票投到了房子里，但是投了之后你才发现，你没得到什么便宜啊，为什么呢？原来，经济学家们说的出手时机合适指得是投资概念，而你买房的出发点是居住概念，投资是有买进卖出的，居住岂容得你搬来搬去，再说了，你买的时候是不贵，但是眼看着房价上去了你想再按经济学家们说的要卖的时候才发现，你卖也未必就那么有人买，而且你卖了这套房不还得再买一套房吗？里外里不还是不差钱么？当然，这里我所指的是大多数的人而言，我不否认有少数以房屋作为投资工具来炒卖的，但是，我们生活的大多数不应该跟着指导极少数人操作的经济学家们晕头转向吧。况且你投入买房的钱也许当时正有别的用途，比如可以提升一下自身素质的培训费用、比如可以丰富一下人生体验的旅游费用等等，在经济学家的指挥下，你就这样疲累的把生活的享受换成了“房奴”的初体验。
于是呀，经济学家们又不失时机的推出了“房奴”的概念词汇，反过来嘲笑你们，谁让你们急着买房成了负担呢？于是你既上了当还得承受被奚落，心里窝火加上火，日子能不紧张么？所以，千万不要相信经济学家。那该相信谁呢？相信自己！如果买房子不是为了炒作资金的话，那目的就只有一个，舒服！想想人生不也是如此吗？是为了做一个物欲的俘虏还是做一个自由的体验者？当然是后者。而我这里说的“自由体验”也绝非是无原则无算度的“乌鸡闷头钻”，意思是说，自己给自己算一个基本的帐，比如，虽然经济学家说了现在可以出手买房，而你的人生规划里还没到这步程序，那就把它“忽略”掉，听都不要听！如果你现在确实想买房了，手头又确实有那么一笔钱可以付得起，就不要听经济学家的狗屁预测什么见底不见底的屁话，你买了房自己住，大不了不卖它总不会有“亏”的直接体现吧。
因为每个人的人生进程不可能和经济学家算定的“划算”进程吻合得上，那就踢开他们闹革命吧，自己快意才是硬道理！
还有几点小醒目，就不展开了，悟者自会领悟。
买车什么时候合适，谁先买谁合适，你还先体验北京不堵车时的有车族的驾驶乐趣了呢？第一个黄金周驾车出游是极度幸福的体验，第N个黄金周出城都成了灾难，哪个划算呢？
买基金什么时候合适，谁被套谁知道痛，还不是被经济学家忽悠了。
买股票为了什么目的，巴菲特是到了晚年玩儿爱国主义了，人家主动出手救美国的经济了，人家这个时候都不算经济帐了，我们还奉若神明的吹捧什么“价值投资”理论呢，不要忘了看看谁的目的是谁的谁。
出国读书送孩子留学是为了什么？野鸡大学就是在忽悠自己当年不费劲用功全在孩子身上找齐的愚昧家长们。
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2009年4月21日星期二
马云在《赢在中国》中的经典语录
1.赚钱模式越多越说明你没有模式。
2.做企业不是做侠客。
3.建立自我、追求忘我。
4.天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5.永远要相信边上的人比你聪明。
6.五年以后还想创业，你再创业。
7.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
8.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
9.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
10.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
11.最优秀的模式往往是最简单的东西。
12.要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
13.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
14.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
15.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
16.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
17.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
18.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
19.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
20.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
21.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
22.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
23.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
24.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
25.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
26.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
27.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
28.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
29.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
30.有时候死扛下去总是会有机会的。
31.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
32.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
33.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
34.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
35.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
36.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
37.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
38.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
39.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
40.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
41.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
42.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
43.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
44.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
45.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
46.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
47.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
48.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
49.多花点时间在你的其他员工身上。
50.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
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2.做企业不是做侠客。
3.建立自我、追求忘我。
4.天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5.永远要相信边上的人比你聪明。
6.五年以后还想创业，你再创业。
7.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
8.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
9.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
10.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
11.最优秀的模式往往是最简单的东西。
12.要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
13.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
14.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
15.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
16.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
17.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
18.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
19.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
20.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
21.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
22.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
23.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
24.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
25.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
26.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
27.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
28.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
29.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
30.有时候死扛下去总是会有机会的。
31.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
32.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
33.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
34.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
35.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
36.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
37.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
38.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
39.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
40.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
41.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
42.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
43.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
44.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
45.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
46.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
47.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
48.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
49.多花点时间在你的其他员工身上。
50.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
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2009年4月14日星期二
从西游记看创业还是打工？
西游记大家都很熟悉，很多人说他是一个完美的创业团队，今天，我想和大家讨论一下，创业还是打工的问题，很多人都有一个创业的梦想，然而，是不是谁都可以创业成功呢？什么样的人才适合打工呢？
从西游记里的人物看：
1、孙悟空，慧根聪明天生好学，世间少有，历尽千辛万苦上山求师学艺，学的一身好本领，回到花果山，心想凭这身好本领定能混个好前途，恰逢天庭招聘，欣然而去，那料想官场之中，人事关系极为复杂，很多人嫉妒贤能之人，处处设陷阱，陷害与他，孙悟空自持本领本领高强不愿受人欺负，来了个大闹天宫，最后，被如来正法，压在五行山下。像今天的牛群应该最能了解，孙悟空当时的那个酸甜苦辣的滋味！
再说，猪八戒原本天庭公司，天棚大元帅，掌握百万雄兵大权，威风了得，不料却因要追求自己的爱情，而被人揭发为作风问题，而被扁下凡间，世间感叹英雄难过美人关，也从片面反映了官场风云变换行仕途绝非易事。
凭八戒的本领，自立门户，自封山寨之主，再娶个压寨夫人，了此一生也可称为人生之乐呀？想不通的是当年的诸葛亮，才华横溢，风华少年，本可以隐居山林悠哉乐哉！何必为了一个刘备鞠躬尽瘁死而后以！
难道真的应了那句话：士为知己者死。？
三说，沙和尚，和两位师兄通病相连，官场混不下去，来到流沙河，自立门户独立创业。创业多年，毫无成就，除了能够满足一日三餐的温饱问题，还得每天提防工商税务来查账，其他竞争对手来抢地盘抢市场。从来看不到什么希望和曙光！
恰好，这天从东土大唐来了个唐师傅，给他指明了一条金光闪闪的光明大道，使他义无反顾的抛弃了他的小天地，跟随唐师傅西天取经修的正果！
从这个故事里，我看到了一些问题，凭唐僧的三个弟子，每个人都可以自立门户独挡一面，但是他们为什么宁愿跟随唐师傅给唐打工呢，唐师傅有什么过人之处吗？
我认为唐僧的能力，主要体现在这样三方面，
1、人事关系，此人公关能力极强，被封为“玉弟”可见一斑，连观世音和如来都敬他三分。
2、坚持原则，此人办事很有原则，在原则面前决不让步。
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从西游记里的人物看：
1、孙悟空，慧根聪明天生好学，世间少有，历尽千辛万苦上山求师学艺，学的一身好本领，回到花果山，心想凭这身好本领定能混个好前途，恰逢天庭招聘，欣然而去，那料想官场之中，人事关系极为复杂，很多人嫉妒贤能之人，处处设陷阱，陷害与他，孙悟空自持本领本领高强不愿受人欺负，来了个大闹天宫，最后，被如来正法，压在五行山下。像今天的牛群应该最能了解，孙悟空当时的那个酸甜苦辣的滋味！
再说，猪八戒原本天庭公司，天棚大元帅，掌握百万雄兵大权，威风了得，不料却因要追求自己的爱情，而被人揭发为作风问题，而被扁下凡间，世间感叹英雄难过美人关，也从片面反映了官场风云变换行仕途绝非易事。
凭八戒的本领，自立门户，自封山寨之主，再娶个压寨夫人，了此一生也可称为人生之乐呀？想不通的是当年的诸葛亮，才华横溢，风华少年，本可以隐居山林悠哉乐哉！何必为了一个刘备鞠躬尽瘁死而后以！
难道真的应了那句话：士为知己者死。？
三说，沙和尚，和两位师兄通病相连，官场混不下去，来到流沙河，自立门户独立创业。创业多年，毫无成就，除了能够满足一日三餐的温饱问题，还得每天提防工商税务来查账，其他竞争对手来抢地盘抢市场。从来看不到什么希望和曙光！
恰好，这天从东土大唐来了个唐师傅，给他指明了一条金光闪闪的光明大道，使他义无反顾的抛弃了他的小天地，跟随唐师傅西天取经修的正果！
从这个故事里，我看到了一些问题，凭唐僧的三个弟子，每个人都可以自立门户独挡一面，但是他们为什么宁愿跟随唐师傅给唐打工呢，唐师傅有什么过人之处吗？
我认为唐僧的能力，主要体现在这样三方面，
1、人事关系，此人公关能力极强，被封为“玉弟”可见一斑，连观世音和如来都敬他三分。
2、坚持原则，此人办事很有原则，在原则面前决不让步。
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2009年3月20日星期五
尝试做最不起眼的事业（个人对创业的感悟）
尝试做最不起眼的事业（个人对创业的感悟）
我不知道别人对创业的理解是什么样一个形式的？？？
个人的理解是：创业是吃苦、忍耐、务实、坚持的整合代言词，是一开始就很可能别人根本连看都懒得多看你一眼的那种状况！
记得小的时候在天津读初中，是寄读。因那时实在是太喜欢到处去游玩了，而家里给的生活费是远远不够的啦，于就恳求比我高一级读初三的一个大哥带我跟他一起去“赚外块” ！呵呵 忘了说明了，我好交朋友，初三的我也合得来，特别是经常在外混世的人，我跟那位大哥是在学校附近的溜冰场认识的，他的家境非常贫苦，爸妈离异，妈妈跟别人跑了！北方当时提倡晚婚晚育，所以他读初三时他爸爸已经60多70的人了，且因劳累成疾，导致卧床不起，生活自理已是相当困难！！！整个家就是他一人在照料着！！他每天放学会先回家给他父亲弄完饭，之后再去附近商场门口摆摊。
起初我不知道他的情况，以为他总去摆地摊是为了弄钱花而已。他很会做生意，从他外表来看当时给我的感觉是：有领导力（其实就是有魄力啦！）、开朗、且讲义气（他很照顾我）。
开始他不答应，说我还太小！其实他也只是比我大两岁而已！后来经不住我一再的恳求，没办法，他只好答应了！
第一次跟他出去做生意是先去小商品批发市场选货物，当时的心情是既兴奋又好奇，有好多好玩的咚咚，且非常便宜，有些价格比市场上买的的要低十来倍呢！在市场内我左串右串的，乐不可言，我也帮他拎货物，还很得意的说“你看，带上我没错吧？” ，谁知他说“你整一个累赘，骑车带你比带货还重呢”，我当时歪着脑袋冲他说“你看着，不用多久我也能跟你一样自己买辆单车” 。就这样，我开始了自己人生中的第一次“商旅”。
从那以后我每隔2天跟他去一次，只要能将东西卖出去他就会给我分成，所以我很卖力的吆喝着 ，当然开始肯定是不得其门而入咯！虽说跟着他喊但终究是底气不足，乱吆喝的！且对价格还不能记得很清楚，这样自然不会有人来跟我买啦！！
经过一段时间的练习，对叫卖渐渐熟练了，胆子也越来越大了些，于是他让我拿一些货物在手里到附近路边去买，就是那种站在路边，拿着些会发光发亮的玩具在询买的那种，开始也是一无所获，后来我看大部分会停下来看看的都是些有带小孩或是女友的人，于是只要是这类路人我都会主动上前推销，呵呵，也不知他们是真觉得货真价实呢还是看我不容易同情我，还真有不少路人跟我买了。
记得有一次碰到有人要买，但手里没有他要的那种货品，可我朋友地摊上有，但距离还有好一截路，我请她等我一下，我回去拿。但那只是她的小孩吵闹着要买的，对她来说是可买可不买，于是她就准备带孩子走了，这下我急了！怎办呢？忽然灵机一动，弯腰下腰对小孩子说“小弟弟，我这就去给你拿来，好不好？很快的，一会我再送你根荧光棒，怎样？”小孩当然高兴了，我未等他回答已经飞快往回跑去了，就这样，回来时她们还在那里，于是我开始向她们演示如何操作，加上对小孩子的好奇心不断的诱导，在价格上我又让了步（其实还赚不少），最终孩子他妈自然不得不妥协啦！！当然，我的承诺自然也兑现了，给小孩子两根荧光棒，还多给了一根呢。我知道这样一来以后要能再碰到她们的话，她们就有很可能再跟我买东西的。
之后我就尽可能的避免缺货的事情，把书包掏空，用来装货品！在之后的半年多时间里磕磕碰碰，患得患失，但我坚持下来了，且到了初三开学之时我真的拥有了自己的第一辆单车（26寸凤凰牌）！！！那时能有自己的单车可是件非常威风的事情哦！只可惜那位带我出道的大哥这时已经不再上学了，跟他社会上的朋友搞啤酒买卖去了！但我们仍然有来往，很多时候是去向他请教请他帮忙的！！
就这样，只剩我自己在摆原来的那个摊位了。说明一下，你只要跟旁边的摊主搞好关系，你的摊位他们不但不会去抢占，反而会帮你看着的，这时的我不但不觉得孤独，相反觉得这样能更自由自在的。当然 也没少逃避过市管人员的追赶！！！毕竟当时是在某些大商场、大卖场门口摆卖的！！我们都有自己独特的快速反应风格的啦！！嘿嘿
如果现在有人问我该怎样创业？我会建议他从小做起，只要能自己做主就行，从最低做起！没错，这样一来会经常遭人白眼，经常被拒之门外！！但只有这样，人才有可能磨练出坚强的意志、智慧以及勇气，也能在坚持的过程中慢慢培养出自己的一套生存法则，这绝非一朝一夕所能成就的！还是那句话：成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！
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起初我不知道他的情况，以为他总去摆地摊是为了弄钱花而已。他很会做生意，从他外表来看当时给我的感觉是：有领导力（其实就是有魄力啦！）、开朗、且讲义气（他很照顾我）。
开始他不答应，说我还太小！其实他也只是比我大两岁而已！后来经不住我一再的恳求，没办法，他只好答应了！
第一次跟他出去做生意是先去小商品批发市场选货物，当时的心情是既兴奋又好奇，有好多好玩的咚咚，且非常便宜，有些价格比市场上买的的要低十来倍呢！在市场内我左串右串的，乐不可言，我也帮他拎货物，还很得意的说“你看，带上我没错吧？” ，谁知他说“你整一个累赘，骑车带你比带货还重呢”，我当时歪着脑袋冲他说“你看着，不用多久我也能跟你一样自己买辆单车” 。就这样，我开始了自己人生中的第一次“商旅”。
从那以后我每隔2天跟他去一次，只要能将东西卖出去他就会给我分成，所以我很卖力的吆喝着 ，当然开始肯定是不得其门而入咯！虽说跟着他喊但终究是底气不足，乱吆喝的！且对价格还不能记得很清楚，这样自然不会有人来跟我买啦！！
经过一段时间的练习，对叫卖渐渐熟练了，胆子也越来越大了些，于是他让我拿一些货物在手里到附近路边去买，就是那种站在路边，拿着些会发光发亮的玩具在询买的那种，开始也是一无所获，后来我看大部分会停下来看看的都是些有带小孩或是女友的人，于是只要是这类路人我都会主动上前推销，呵呵，也不知他们是真觉得货真价实呢还是看我不容易同情我，还真有不少路人跟我买了。
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成就犹太商人的15个信条
犹太商人何以厉害表面上，耶和华上帝是犹太人唯一的神，但实质正如犹太精英之一的马克思所言：“钱是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。”犹太人，尤其是犹太商人为了取得“钱”上的成功而放弃犹太教信仰的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，柏林的布莱希罗德等都皈依了基督教。
为了钱，追求钱，犹太商人的人生目标简单直截，清晰明确，这对钱上成功极有助益。今天，“犹太人的神成了世俗的神，世界的神”。(马克思语)
犹太商人是世界公认的第一商人。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右，并且曾经一度漂泊流浪，无寸土可居的小小民族的身上?结果乃思想与行动的产物，且看犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式：
一、舍我其谁，无比自信
信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“风雨生信心”而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。
二、重视金钱，讲求实际
二千年前，在中国先贤倡导“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向 “钱”进军，这在全世界的民族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。
三、崇尚学习，爱好钻研
大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。
学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。
四、以已为先，坚毅忍耐
一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从智识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。
荆棘难测的生存之路教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。”何等的忍耐和等待功夫，结果当然也正如一句名言：“善于等待的人最终得到他想得到的一切。”
五、透悟人性，精于公关
迈耶?罗斯柴尔德25岁就成了“宫廷御用商人”：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“……在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望，自然，也是可以作为公关对象的。
六、契约法律，恪守形式
犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵守，常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不愉税漏税。这样做，往往会损失一时之利，但由此获得的长期信誉，价值远非一时之利可比。更何况，契约律法都只是形式上的公正与完备，虽符合人类社会形式合理化的一般历史要求，但并不意味着内容上的公正。因此，对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说，用武之地其实很大。一是在订约上，他们常常凭借过人的律法智识，以公正的形式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同；二是在守法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律漏洞可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。智慧主体自然是权力利益的主体。
七、商业道德，冠冕堂皇
纵横五大洲，经商数千年，绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。
犹太商人的诚信一来自于其宗教文化。《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定；二来自其远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太共同体必定早已消失。
当然，犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相当大的区别，比如对投机钻营，他们并不以为欺。根本上讲，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。?
八、万物可商，敏于先机
《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，敏于先机。因为思想解放，因为智识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。
九、借势乘力，善假万物
世界船王洛维格起家时只有一艘仅仅能航行的老油轮，他将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具规模的航运公司。洛维格之所以能取得银行的信任是他借了实力强大的石油公司之力。再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权。犹太人这方面的事例太多，不多举了。一个人，再有智识才华，能力总是很有限的。巨大成功，都是乘势借力的结果。犹太人借乘万物势力的巧善功夫不由人不感佩。
十、广泛合作，善长垄断
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道”，正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
犹太本民族的商人合作，早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也愿望坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的竞敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也堪一提，他们以已度人，极善用利益说动对方。
十一、勇于冒险，创新不断
漂泊不居的生活迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的计划被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。喜剧结果这里就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获巨大成功。
创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔(壳牌创始人)首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”等等。?
十二、商情信息，万金不惜
犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜。曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。准确的信息使他的每笔交易都获成功。
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。
十三、厚利快钱，首当其选
犹太商人多从事厚利行当，如珠宝、钻石、时装、箱包等。世界钻石行业从开采到加工到销售，几乎都掌握在犹太商人手里；在美国，女装一度95%皆为犹太人生产。可以说，至今最主要的几项奢侈品几乎都为犹太商人垄断。因此，犹太商人的目标顾客主要是富人和女人，富人引领消费潮流，因此犹太商人生意的成功常出乎预想。犹太商人也赚嘴巴之类的快钱，此类虽也在首选之列，但非其主流。
商人谁不追求厚利，然像奢侈品这样的厚利生意并非一般人做得了，它对经营者的素质有相当高的要求。所以与其说犹太商人行当选得好，不如说其自我修炼得好。这里，我们也不否认经历的原因，浪迹生涯的高生活成本和动荡风险只有厚利能支持，只有快钱靠得住。
十四、不耽苟安，跟市场跑
犹太人的漂泊不都因为被迫，有不少是主动自愿的。哪里有好的市场环境，哪里有好的发展机遇，他们就到哪里去，200年以前主要往欧洲去，近代以后主要往美洲跑，原因即此。
巨商的产生需要大的市场和好的环境，若非这种追逐市场，不恋小安的自强不息的精神，犹太商人中不可能出现如此大量的世界级巨商。
四海为家使其具有世界的眼光，能够整合世界的资源，做世界的生意。
十五、脚踏实地，循序渐进
犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊，精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅五个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫?贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们还有一个共性是工作之余看书学习。有个说法，人与人之间的差距主要在业余时间。他们就是利用业余时间使自己成为欲追求的某一方面的专家。若在中国的国企，他们的职业之初即当之无愧的为劳动模范或技术标兵。犹太巨商如此，小商人也一样；白手起家时如此，功成名就后也一样，这是他们共同的民族特质之一。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常在行。这种境况下犹能如此踏实，当属罕见。《塔木德》上告诫：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做细事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，而我们也已入关加入到世界经济的洪流。最后，我想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害 ——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在”。
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为了钱，追求钱，犹太商人的人生目标简单直截，清晰明确，这对钱上成功极有助益。今天，“犹太人的神成了世俗的神，世界的神”。(马克思语)
犹太商人是世界公认的第一商人。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右，并且曾经一度漂泊流浪，无寸土可居的小小民族的身上?结果乃思想与行动的产物，且看犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式：
一、舍我其谁，无比自信
信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“风雨生信心”而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。
二、重视金钱，讲求实际
二千年前，在中国先贤倡导“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向 “钱”进军，这在全世界的民族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。
三、崇尚学习，爱好钻研
大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。
学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。
四、以已为先，坚毅忍耐
一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从智识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。
荆棘难测的生存之路教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。”何等的忍耐和等待功夫，结果当然也正如一句名言：“善于等待的人最终得到他想得到的一切。”
五、透悟人性，精于公关
迈耶?罗斯柴尔德25岁就成了“宫廷御用商人”：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“……在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望，自然，也是可以作为公关对象的。
六、契约法律，恪守形式
犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵守，常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不愉税漏税。这样做，往往会损失一时之利，但由此获得的长期信誉，价值远非一时之利可比。更何况，契约律法都只是形式上的公正与完备，虽符合人类社会形式合理化的一般历史要求，但并不意味着内容上的公正。因此，对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说，用武之地其实很大。一是在订约上，他们常常凭借过人的律法智识，以公正的形式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同；二是在守法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律漏洞可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。智慧主体自然是权力利益的主体。
七、商业道德，冠冕堂皇
纵横五大洲，经商数千年，绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。
犹太商人的诚信一来自于其宗教文化。《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定；二来自其远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太共同体必定早已消失。
当然，犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相当大的区别，比如对投机钻营，他们并不以为欺。根本上讲，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。?
八、万物可商，敏于先机
《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，敏于先机。因为思想解放，因为智识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。
九、借势乘力，善假万物
世界船王洛维格起家时只有一艘仅仅能航行的老油轮，他将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具规模的航运公司。洛维格之所以能取得银行的信任是他借了实力强大的石油公司之力。再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权。犹太人这方面的事例太多，不多举了。一个人，再有智识才华，能力总是很有限的。巨大成功，都是乘势借力的结果。犹太人借乘万物势力的巧善功夫不由人不感佩。
十、广泛合作，善长垄断
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道”，正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
犹太本民族的商人合作，早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也愿望坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的竞敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也堪一提，他们以已度人，极善用利益说动对方。
十一、勇于冒险，创新不断
漂泊不居的生活迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的计划被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。喜剧结果这里就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获巨大成功。
创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔(壳牌创始人)首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”等等。?
十二、商情信息，万金不惜
犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜。曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。准确的信息使他的每笔交易都获成功。
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。
十三、厚利快钱，首当其选
犹太商人多从事厚利行当，如珠宝、钻石、时装、箱包等。世界钻石行业从开采到加工到销售，几乎都掌握在犹太商人手里；在美国，女装一度95%皆为犹太人生产。可以说，至今最主要的几项奢侈品几乎都为犹太商人垄断。因此，犹太商人的目标顾客主要是富人和女人，富人引领消费潮流，因此犹太商人生意的成功常出乎预想。犹太商人也赚嘴巴之类的快钱，此类虽也在首选之列，但非其主流。
商人谁不追求厚利，然像奢侈品这样的厚利生意并非一般人做得了，它对经营者的素质有相当高的要求。所以与其说犹太商人行当选得好，不如说其自我修炼得好。这里，我们也不否认经历的原因，浪迹生涯的高生活成本和动荡风险只有厚利能支持，只有快钱靠得住。
十四、不耽苟安，跟市场跑
犹太人的漂泊不都因为被迫，有不少是主动自愿的。哪里有好的市场环境，哪里有好的发展机遇，他们就到哪里去，200年以前主要往欧洲去，近代以后主要往美洲跑，原因即此。
巨商的产生需要大的市场和好的环境，若非这种追逐市场，不恋小安的自强不息的精神，犹太商人中不可能出现如此大量的世界级巨商。
四海为家使其具有世界的眼光，能够整合世界的资源，做世界的生意。
十五、脚踏实地，循序渐进
犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊，精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅五个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫?贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们还有一个共性是工作之余看书学习。有个说法，人与人之间的差距主要在业余时间。他们就是利用业余时间使自己成为欲追求的某一方面的专家。若在中国的国企，他们的职业之初即当之无愧的为劳动模范或技术标兵。犹太巨商如此，小商人也一样；白手起家时如此，功成名就后也一样，这是他们共同的民族特质之一。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常在行。这种境况下犹能如此踏实，当属罕见。《塔木德》上告诫：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做细事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，而我们也已入关加入到世界经济的洪流。最后，我想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害 ——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在”。
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生意圈事业越做越大的真理：”不放弃，不抛弃“
生意圈事业越做越大的真理：”不放弃，不抛弃“！
“不放弃，不抛弃”可能在多数人的生意学论里，我的这个理念是有问题，诚然我不会辩驳别人，但是在我的生意圈里，至少有那么一段是这样走过的！
记得刚从铁饭碗里走出来的时候，那是个冬天，冬天很冷，八几年的冬天比现在的冬天冷多了，记得好像很多人都在反对，而我只是抓住了一次偶尔的机会。
从五金做起，可能是刚出茅庐，所以在开始的时候做的惨败，这个时候有人拉我过去帮他做事，而且待遇比我的铁饭碗还要好的多，更不用说比我现在的状况了！而当时的脑子里只有一个念头‘不放弃’。可能是有那么执着的劲，导致自己吃了很多的亏，也使自己积累了很多的经验，当然成功的路上不仅仅是‘不放弃’就行了的，‘不放弃’只是前奏，后续还要看你的方法，和你吃亏后的做法，改变方法，更新思路，最为重要！
有点成就后，很多供应商都自己找了过来，让我感觉这个世界变化真的很快！突然有一天一个比较稳定的供应商给我打电话说他们公司快不行了，因为一个海外的订单把整个公司的流动资金全都套进去了，然后那边又拿不到货款，以至现在自己进货都有问题，所以一时供应不上我们的货！问题出现过以后公司里的人都说换家吧，反正现在做这个的很多，凭我们现在的名声随便打个电话都能送货到门的。想了一天我终究没那么做，第二天我让会计给那个供应商打了一百万的货款，让他们尽快购买原材料，尽快生产并及时给我发货！同时派了一名助手到他们厂监督生产！一个月后供应商及时给我们供应上了我们所需的产品！我这个‘不抛弃’的思想在同行中很多人都认为是傻子行径，可我终究做到了并且成功了。
有人说这可能是偶然，因为偶然的‘不抛弃’所以我才能遇到偶然的成功！可是没人想过我在偶然之前想过什么，做过什么！
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“不放弃，不抛弃”可能在多数人的生意学论里，我的这个理念是有问题，诚然我不会辩驳别人，但是在我的生意圈里，至少有那么一段是这样走过的！
记得刚从铁饭碗里走出来的时候，那是个冬天，冬天很冷，八几年的冬天比现在的冬天冷多了，记得好像很多人都在反对，而我只是抓住了一次偶尔的机会。
从五金做起，可能是刚出茅庐，所以在开始的时候做的惨败，这个时候有人拉我过去帮他做事，而且待遇比我的铁饭碗还要好的多，更不用说比我现在的状况了！而当时的脑子里只有一个念头‘不放弃’。可能是有那么执着的劲，导致自己吃了很多的亏，也使自己积累了很多的经验，当然成功的路上不仅仅是‘不放弃’就行了的，‘不放弃’只是前奏，后续还要看你的方法，和你吃亏后的做法，改变方法，更新思路，最为重要！
有点成就后，很多供应商都自己找了过来，让我感觉这个世界变化真的很快！突然有一天一个比较稳定的供应商给我打电话说他们公司快不行了，因为一个海外的订单把整个公司的流动资金全都套进去了，然后那边又拿不到货款，以至现在自己进货都有问题，所以一时供应不上我们的货！问题出现过以后公司里的人都说换家吧，反正现在做这个的很多，凭我们现在的名声随便打个电话都能送货到门的。想了一天我终究没那么做，第二天我让会计给那个供应商打了一百万的货款，让他们尽快购买原材料，尽快生产并及时给我发货！同时派了一名助手到他们厂监督生产！一个月后供应商及时给我们供应上了我们所需的产品！我这个‘不抛弃’的思想在同行中很多人都认为是傻子行径，可我终究做到了并且成功了。
有人说这可能是偶然，因为偶然的‘不抛弃’所以我才能遇到偶然的成功！可是没人想过我在偶然之前想过什么，做过什么！
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东北商人性格调查报告及深度剖析
东北商人性格调查报告及深度剖析
讲义气，重朋友
东北人很讲义气，他们做生意，以诚相待，很重朋友之情。
在与东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。一位长期与中国人做生意的意大利客商私下里曾说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”
东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要，东北汉子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。就说喝酒吧，往往把客人往死里灌，似乎不喝得爬桌子腿，就不够朋友。只要喝透了，没有不能办的事。并且，生意人坐在一起，在酒桌前就不能说不会喝或胃痛。因为好酒的东北人觉得不喝透就是不够朋友；既然酒喝不透，直接推论就是不够朋友。和不够朋友的人办事，还有意思吗？
重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在，容易相处。
因此与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。哥儿们义气用事，这是东北人经济生活中的一个特点。
在生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也进行情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信，卖方也觉得买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。因此，讲义气，重义气，东北商人做生意的这一特色促使许多东北商人成为大腕级的富豪。但是，重义气，虽然使大家不必因竞争伤和气，却与现代商业竞争的发展趋势格格不入，迟早要被时代所淘汰。
强悍易怒，脾气大
东北人被外地人称为“东北虎”。人们之所以以出产于东北的大型食肉猛兽——虎而比喻东北人，无外乎两方面的原因：一是东北人“人高马大”，吃东西狼吞虎咽；二是东北人尚武好斗，民风强悍。因此，用“东北虎”来比喻东北人骁勇、强悍的性格是比较恰当的。这是东北人在漫长岁月中形成的文化积淀。
在东北城乡，一丁点小事儿，三句话说不出，立刻动手，仅仅拳脚相加还是“文明”的，某些无聊的看客还会觉得没劲。东北人善打架，其他许多地方的人也善打架，这有什么不同啊？但是，只要你稍加留意便不难发现，东北人打架是一个“猛”字，一个“虎”字，外地人似乎缺了这两点。比如说，打起架来，东北人一定要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会捡土坷垃；地上有铁棒，决不会捡木棒；地上有斧子，决不会捡镰刀，什么解决问题找什么。而在攻击的部位上，也是找准要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口，决不打腿；如果能抡拳头，决不抡巴掌。细想起来，其实，这也是符合东北人的豪放性格。
东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。在做生意过程中，东北商人喜欢吹胡子，瞪眼睛，撸胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十个不服，八个不惧。解放前，在上海滩上，如果人家听说对方是东北蛮子，大都是要让东北人三分的，因为东北人太“虎”气，惹不起，只好去躲。就是到了现在，与东北人做生意的商家，大都觉得东北人脾气不好，三句话合不来就动口骂人，甚至动手动脚动刀子，有时一句话说不好，弄不好就闹个鼻口流血。
因此，与东北人做生意，首先要对东北人的这股脾气有所认识。这是赚东北人钱的基础。同时，与东北人做生意打交道，必须要诚实不欺，否则就要吃亏。
有这样一个例子。东北某地有一位专做餐饮的大款，在长春开了一家四川风味的餐馆。各项准备齐全后，请了两名四川厨师，每人月工资500元。按照东北人大方的习惯，他先给四川厨师预支了一个月的工资，可万万没想到，就在开张前一天，两名厨师全跑了。这可使这位老兄傻了眼，裁了大跟头。一气之下，他饭店也不开了，带了两个铁哥儿们，坐上飞机直奔成都，找到了那两个厨师的家。这可倒好，那两个家伙风尘仆仆，坐火车也是刚进门。东北的这位朋友便不由分说，一阵猛揍，把两人全都打趴下了，一个劲地求饶。东北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家门口去算账，也可谓豪气凛凛，使人为之一叹。这或许就可以概括出东北人的性格，也由此配得上“东北虎”称号。
因此，基于东北人的这一特性，在与他们做生意时，必须不能欺骗或者耍奸，否则，就会触范“虎威”，重者受皮肉苦，轻者以后决没有合作交往的机会了。
豪爽大方
大概与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人到外地旅游、经商往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得注意要铺张大方些。
东北人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜，交东北人比交其他省份的人强百倍。
东北人讲义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。比如说，张三帮了李四的忙，李四觉得很实在，免不了要打过来一拳，骂道：“你这混小子，倒是满能干大事。”而张三倒也很实在，很哥儿们，回敬一拳，应道：“我不帮你这个小杂毛，谁来帮你？”于是大家都很快活。这也符合东北人的性格，不骂几句，恐怕令大家觉得不太舒服。
东北人坦诚，换句话叫直心眼子没心眼子；其不好听的叫法，是“狗肚子里存不住二两香油”。有啥就唠啥，对什么不满就要发泄，这种发泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插到底，并且对任何事都采取倔驴式的做法。有些人也许抓住了东北人豪爽耿直心理，和东北人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也做得红红火火。
无酒不成商，酒场谈生意
东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。大喝特喝，不醉不休，“宁伤脾胃，不伤感情”，是东北商人酒场上的座右铭。
东北人“豪饮”的大名，早已远扬四海，与欧洲的德国人、法国人、俄国人相比，毫不逊色。东北的哈尔滨素有“啤酒之城”的美誉，在这里，哈尔滨人出奇的酒量常常令外地来的客商瞠目结舌。两个小伙子，三伏天，在一家小酒馆里，喝一箱24瓶的啤酒，是一桩很平常的事。
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅没有底气，而且状态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实在是平平常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风习而已。
东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”。因此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。因为，通过喝酒，赢得了东北人对你的信任，他们认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。今后要办什么事情，都不会一帆风顺的。
以上摘要，点击阅读全文...
讲义气，重朋友
东北人很讲义气，他们做生意，以诚相待，很重朋友之情。
在与东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。一位长期与中国人做生意的意大利客商私下里曾说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”
东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要，东北汉子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。就说喝酒吧，往往把客人往死里灌，似乎不喝得爬桌子腿，就不够朋友。只要喝透了，没有不能办的事。并且，生意人坐在一起，在酒桌前就不能说不会喝或胃痛。因为好酒的东北人觉得不喝透就是不够朋友；既然酒喝不透，直接推论就是不够朋友。和不够朋友的人办事，还有意思吗？
重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在，容易相处。
因此与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。哥儿们义气用事，这是东北人经济生活中的一个特点。
在生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也进行情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信，卖方也觉得买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。因此，讲义气，重义气，东北商人做生意的这一特色促使许多东北商人成为大腕级的富豪。但是，重义气，虽然使大家不必因竞争伤和气，却与现代商业竞争的发展趋势格格不入，迟早要被时代所淘汰。
强悍易怒，脾气大
东北人被外地人称为“东北虎”。人们之所以以出产于东北的大型食肉猛兽——虎而比喻东北人，无外乎两方面的原因：一是东北人“人高马大”，吃东西狼吞虎咽；二是东北人尚武好斗，民风强悍。因此，用“东北虎”来比喻东北人骁勇、强悍的性格是比较恰当的。这是东北人在漫长岁月中形成的文化积淀。
在东北城乡，一丁点小事儿，三句话说不出，立刻动手，仅仅拳脚相加还是“文明”的，某些无聊的看客还会觉得没劲。东北人善打架，其他许多地方的人也善打架，这有什么不同啊？但是，只要你稍加留意便不难发现，东北人打架是一个“猛”字，一个“虎”字，外地人似乎缺了这两点。比如说，打起架来，东北人一定要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会捡土坷垃；地上有铁棒，决不会捡木棒；地上有斧子，决不会捡镰刀，什么解决问题找什么。而在攻击的部位上，也是找准要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口，决不打腿；如果能抡拳头，决不抡巴掌。细想起来，其实，这也是符合东北人的豪放性格。
东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。在做生意过程中，东北商人喜欢吹胡子，瞪眼睛，撸胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十个不服，八个不惧。解放前，在上海滩上，如果人家听说对方是东北蛮子，大都是要让东北人三分的，因为东北人太“虎”气，惹不起，只好去躲。就是到了现在，与东北人做生意的商家，大都觉得东北人脾气不好，三句话合不来就动口骂人，甚至动手动脚动刀子，有时一句话说不好，弄不好就闹个鼻口流血。
因此，与东北人做生意，首先要对东北人的这股脾气有所认识。这是赚东北人钱的基础。同时，与东北人做生意打交道，必须要诚实不欺，否则就要吃亏。
有这样一个例子。东北某地有一位专做餐饮的大款，在长春开了一家四川风味的餐馆。各项准备齐全后，请了两名四川厨师，每人月工资500元。按照东北人大方的习惯，他先给四川厨师预支了一个月的工资，可万万没想到，就在开张前一天，两名厨师全跑了。这可使这位老兄傻了眼，裁了大跟头。一气之下，他饭店也不开了，带了两个铁哥儿们，坐上飞机直奔成都，找到了那两个厨师的家。这可倒好，那两个家伙风尘仆仆，坐火车也是刚进门。东北的这位朋友便不由分说，一阵猛揍，把两人全都打趴下了，一个劲地求饶。东北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家门口去算账，也可谓豪气凛凛，使人为之一叹。这或许就可以概括出东北人的性格，也由此配得上“东北虎”称号。
因此，基于东北人的这一特性，在与他们做生意时，必须不能欺骗或者耍奸，否则，就会触范“虎威”，重者受皮肉苦，轻者以后决没有合作交往的机会了。
豪爽大方
大概与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人到外地旅游、经商往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得注意要铺张大方些。
东北人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜，交东北人比交其他省份的人强百倍。
东北人讲义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。比如说，张三帮了李四的忙，李四觉得很实在，免不了要打过来一拳，骂道：“你这混小子，倒是满能干大事。”而张三倒也很实在，很哥儿们，回敬一拳，应道：“我不帮你这个小杂毛，谁来帮你？”于是大家都很快活。这也符合东北人的性格，不骂几句，恐怕令大家觉得不太舒服。
东北人坦诚，换句话叫直心眼子没心眼子；其不好听的叫法，是“狗肚子里存不住二两香油”。有啥就唠啥，对什么不满就要发泄，这种发泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插到底，并且对任何事都采取倔驴式的做法。有些人也许抓住了东北人豪爽耿直心理，和东北人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也做得红红火火。
无酒不成商，酒场谈生意
东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。大喝特喝，不醉不休，“宁伤脾胃，不伤感情”，是东北商人酒场上的座右铭。
东北人“豪饮”的大名，早已远扬四海，与欧洲的德国人、法国人、俄国人相比，毫不逊色。东北的哈尔滨素有“啤酒之城”的美誉，在这里，哈尔滨人出奇的酒量常常令外地来的客商瞠目结舌。两个小伙子，三伏天，在一家小酒馆里，喝一箱24瓶的啤酒，是一桩很平常的事。
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅没有底气，而且状态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实在是平平常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风习而已。
东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”。因此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。因为，通过喝酒，赢得了东北人对你的信任，他们认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。今后要办什么事情，都不会一帆风顺的。
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石狮商人性格调查报告及深度剖析
石狮商人性格调查报告及深度剖析
天生爱做生意
研究福建商人的精神，不研究石狮人，是一种遗憾。
中国没有经历资本主义，但石狮人却具有资本主义精神；中国的市场经济刚刚起步，但石狮人的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。
石狮人天生就爱做生意。石狮人经商的源头可以追溯到北宋时期。那时候，泉州是中国的第一大港，“海上丝绸之路”的起点。到了明末清初，石狮逐渐形成了一个小集镇，开辟了五个墟（集市），即粮墟、鱼墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九来赶墟的人越来越多。但战乱频繁，集市时冷时热。这里土地贫瘠，求生不易，石狮的男人一代又一代下海而去，到香港、澳门、台湾、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、日本等地谋生。这些人两手空空出去，靠着勤劳，当劳工，做小买卖，积攒了些钱，陆续回去投资建设。到20世纪三四十年代，华侨集资在这里建起了18条商业街道，这就是现在的石狮旧城区。
先祖们的拓海贸易意识和商品经济意识犹如生命基因遗传给了后辈的石狮人。稍有机会，石狮人就想做生意。即使是在“割资本主义尾巴”的年代，石狮人经商做买卖也未绝迹。石狮因“商”而产生，也因“商”而受到“左”的势力的打击，其间经历了“七落八起”的曲折历程。但是，在市场经济条件下，石狮人凭着对“商” 的信念、执著，又很快赶过来，并且以更旺盛的精力投入到新一轮的经商活动，其经商的天性得到了最充分的发挥。
2001年一向低调的福建石狮人许荣茂声名鹊起。这一年，许荣茂首次入选《福布斯》中国大陆富豪榜即跻身第五名。石狮人许荣茂可以说是石狮商人杰出的代表。
1995年，房地产市场极其低落，当北京的众多房产商正愁眉不展时，却悄然地杀入了一位神秘的外来者。外来者一出手就不凡，拿到了许多人梦寐以求的10万平米的地块，开发当时“钱”景乐观的亚运花园。此人正是许荣茂。1997年，许荣茂再次引起北京地产界震动，他投资的“华澳中心”开盘，20万平米的项目在当时可谓大冒风险，但是其楼盘的优良品质也着实让北京人开了眼界。这时尽管房地产的冬天何时结束似乎还遥遥无期，但许荣茂的投资依然没有刹车的迹象。紧接着，16万平米的紫竹花园、20万平米的御景园相继上马，几个项目的累计投资额超过了40亿人民币。此时的许荣茂，已经逐渐形成了一套成熟的投资理念，他在北京做的全都是高档外销公寓。依目前计算，许荣茂几乎占去了北京1/3以上的高档住宅市场，申奥成功又给许荣茂带来了机遇与灵感，他已经在北京圈地 50万平米，计划明年开始投入30亿元打造“奥运花园”。
石狮人做生意很有眼光，也很有魄力。“野豹”董事长蔡东升办公室里有两张地图，一张中国地图，一张世界地图，却没有省内地图。在蔡东升和石狮商人们的眼睛里，盯着的是一个更大的市场。蔡东升说的一句话：“石狮是出发点，但绝不是终点。”
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。石狮人不仅乐于做生意，而且善于做生意。
好打“侨”牌
石狮人做生意，擅长打“侨”牌。
石狮多华侨。在人口仅27万人的石狮市，旅居东南亚、日本、欧美的华侨及港台同胞多达60万人。石狮人几乎家家都有“海外关系”。这种关系，使石狮人在历次政治运动中遭受了冲击。但党的十一届三中全会以后，却大大地派上了用场，成了石狮人发展商品经济的一张王牌。
十一届三中全会以后，中国打开了对外开放的大门，石狮的港澳侨台“四胞”陆续回乡探亲，进香谒祖和旅游，他们随身带来了许多带有洋标记的东西：西装、电子表、衬衫、皮鞋、计算器、收录机、彩电……获得亲友馈赠的石狮人不是一味享受着它们，而是立即想到了把它们变成钱，于是，这些洋货便走出家门，上了市场。这一下就吸引了全国各地的小商人和顾客。与石狮人做生意，许多人都发了财。
由于有着侨汇“闲资”、侨房“闲房”、侨眷“闲人”，又在国家对集体办企业、引进外资给予鼓励的大环境下，石狮人走上了生产小洋货的路子。石狮人靠打 “侨”牌，市场繁荣起来了。到1988年，全市有1万多个商业店摊，1300多家工业企业，服装占70%，形成了一个“服装城”。有这样一首诗来形容石狮：盖地铺天万式装，有街无处不经商，客来四海皆惊异，货去神州尽道“洋”。
石狮人的“侨”牌越打越响，生意越做越大，成了东南民营企业的一颗明珠。
因此，与石狮人做生意，也可以利用其侨乡的地位，大打“侨”牌。用其海外关系，内引外联，做好进出口贸易生意；充分利用其侨汇多，资金雄厚的优势，与他们联合办厂，共同开发；充分利用其侨胞多的优势，发挥其中介作用，通过石狮人把自己的产品推上国际市场；要防止他们的水货和假洋货。
一套服装走天下
石狮是有名的全国最大的服装市场之一，现在全市有个体工商户8057户，大小摊店17000多家，它们分布在18条商品街、4个小商品市场和4座商业大厦内，成为石狮市商贸活动的最强大的一支主力军。
这些年，石狮人“一套服装走天下”，腰包鼓了起来。但他们越来越深切地感受到，要想长领风骚，非得借助知识、发展科技不可。于是，高薪聘请科技人才，送子女自费上大学蔚然成风，并且已经开始创办民营的科研机构，目前全市有民办科研所33家。
石狮服装是从“庆亚运服装大展销”进军北京一炮打响的，继而他们再接再厉，继续进军大连、沈阳、哈尔滨，直取郑州、武汉、成都，先后在20多个大中城市举办展销活动，活动的结果是，在全国的大型商场设立了1300多个专柜。
与此相匹配的是，石狮的3000多名营销人员，活跃在大江南北；石狮的120多家民营联运站、200多辆卡车，根据客户的要求，及时将货物运往全国各地。从而形成了辐射全国的服装市场体系。
石狮人发挥侨乡优势，生产优质、新潮的服装，又楔入国际市场。目前，石狮市4000多个厂家生产的7000多万件（套）各种服装和其他商品，有40%销往海外30多个国家和地区。
石狮人看到举国上下齐开放，外地的地价、劳力、产品成本都要大大低于石狮时，他们又有了新举动：到外地去办厂。由商品输出改为资本输出。因此，许多人纷纷与石狮人做起了生意。目前，在石狮有15万的外地劳工；有2000多人在石狮办了小吃摊，有的是专门给这些劳工送饭的；每天进出石狮买卖衣服的外地人达3 万多人次。石狮已成为全国最大的服装生产地。
因此，做服装生意，就到石狮去，不仅方便服务好，而且物美价廉。
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天生爱做生意
研究福建商人的精神，不研究石狮人，是一种遗憾。
中国没有经历资本主义，但石狮人却具有资本主义精神；中国的市场经济刚刚起步，但石狮人的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。
石狮人天生就爱做生意。石狮人经商的源头可以追溯到北宋时期。那时候，泉州是中国的第一大港，“海上丝绸之路”的起点。到了明末清初，石狮逐渐形成了一个小集镇，开辟了五个墟（集市），即粮墟、鱼墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九来赶墟的人越来越多。但战乱频繁，集市时冷时热。这里土地贫瘠，求生不易，石狮的男人一代又一代下海而去，到香港、澳门、台湾、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、日本等地谋生。这些人两手空空出去，靠着勤劳，当劳工，做小买卖，积攒了些钱，陆续回去投资建设。到20世纪三四十年代，华侨集资在这里建起了18条商业街道，这就是现在的石狮旧城区。
先祖们的拓海贸易意识和商品经济意识犹如生命基因遗传给了后辈的石狮人。稍有机会，石狮人就想做生意。即使是在“割资本主义尾巴”的年代，石狮人经商做买卖也未绝迹。石狮因“商”而产生，也因“商”而受到“左”的势力的打击，其间经历了“七落八起”的曲折历程。但是，在市场经济条件下，石狮人凭着对“商” 的信念、执著，又很快赶过来，并且以更旺盛的精力投入到新一轮的经商活动，其经商的天性得到了最充分的发挥。
2001年一向低调的福建石狮人许荣茂声名鹊起。这一年，许荣茂首次入选《福布斯》中国大陆富豪榜即跻身第五名。石狮人许荣茂可以说是石狮商人杰出的代表。
1995年，房地产市场极其低落，当北京的众多房产商正愁眉不展时，却悄然地杀入了一位神秘的外来者。外来者一出手就不凡，拿到了许多人梦寐以求的10万平米的地块，开发当时“钱”景乐观的亚运花园。此人正是许荣茂。1997年，许荣茂再次引起北京地产界震动，他投资的“华澳中心”开盘，20万平米的项目在当时可谓大冒风险，但是其楼盘的优良品质也着实让北京人开了眼界。这时尽管房地产的冬天何时结束似乎还遥遥无期，但许荣茂的投资依然没有刹车的迹象。紧接着，16万平米的紫竹花园、20万平米的御景园相继上马，几个项目的累计投资额超过了40亿人民币。此时的许荣茂，已经逐渐形成了一套成熟的投资理念，他在北京做的全都是高档外销公寓。依目前计算，许荣茂几乎占去了北京1/3以上的高档住宅市场，申奥成功又给许荣茂带来了机遇与灵感，他已经在北京圈地 50万平米，计划明年开始投入30亿元打造“奥运花园”。
石狮人做生意很有眼光，也很有魄力。“野豹”董事长蔡东升办公室里有两张地图，一张中国地图，一张世界地图，却没有省内地图。在蔡东升和石狮商人们的眼睛里，盯着的是一个更大的市场。蔡东升说的一句话：“石狮是出发点，但绝不是终点。”
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。石狮人不仅乐于做生意，而且善于做生意。
好打“侨”牌
石狮人做生意，擅长打“侨”牌。
石狮多华侨。在人口仅27万人的石狮市，旅居东南亚、日本、欧美的华侨及港台同胞多达60万人。石狮人几乎家家都有“海外关系”。这种关系，使石狮人在历次政治运动中遭受了冲击。但党的十一届三中全会以后，却大大地派上了用场，成了石狮人发展商品经济的一张王牌。
十一届三中全会以后，中国打开了对外开放的大门，石狮的港澳侨台“四胞”陆续回乡探亲，进香谒祖和旅游，他们随身带来了许多带有洋标记的东西：西装、电子表、衬衫、皮鞋、计算器、收录机、彩电……获得亲友馈赠的石狮人不是一味享受着它们，而是立即想到了把它们变成钱，于是，这些洋货便走出家门，上了市场。这一下就吸引了全国各地的小商人和顾客。与石狮人做生意，许多人都发了财。
由于有着侨汇“闲资”、侨房“闲房”、侨眷“闲人”，又在国家对集体办企业、引进外资给予鼓励的大环境下，石狮人走上了生产小洋货的路子。石狮人靠打 “侨”牌，市场繁荣起来了。到1988年，全市有1万多个商业店摊，1300多家工业企业，服装占70%，形成了一个“服装城”。有这样一首诗来形容石狮：盖地铺天万式装，有街无处不经商，客来四海皆惊异，货去神州尽道“洋”。
石狮人的“侨”牌越打越响，生意越做越大，成了东南民营企业的一颗明珠。
因此，与石狮人做生意，也可以利用其侨乡的地位，大打“侨”牌。用其海外关系，内引外联，做好进出口贸易生意；充分利用其侨汇多，资金雄厚的优势，与他们联合办厂，共同开发；充分利用其侨胞多的优势，发挥其中介作用，通过石狮人把自己的产品推上国际市场；要防止他们的水货和假洋货。
一套服装走天下
石狮是有名的全国最大的服装市场之一，现在全市有个体工商户8057户，大小摊店17000多家，它们分布在18条商品街、4个小商品市场和4座商业大厦内，成为石狮市商贸活动的最强大的一支主力军。
这些年，石狮人“一套服装走天下”，腰包鼓了起来。但他们越来越深切地感受到，要想长领风骚，非得借助知识、发展科技不可。于是，高薪聘请科技人才，送子女自费上大学蔚然成风，并且已经开始创办民营的科研机构，目前全市有民办科研所33家。
石狮服装是从“庆亚运服装大展销”进军北京一炮打响的，继而他们再接再厉，继续进军大连、沈阳、哈尔滨，直取郑州、武汉、成都，先后在20多个大中城市举办展销活动，活动的结果是，在全国的大型商场设立了1300多个专柜。
与此相匹配的是，石狮的3000多名营销人员，活跃在大江南北；石狮的120多家民营联运站、200多辆卡车，根据客户的要求，及时将货物运往全国各地。从而形成了辐射全国的服装市场体系。
石狮人发挥侨乡优势，生产优质、新潮的服装，又楔入国际市场。目前，石狮市4000多个厂家生产的7000多万件（套）各种服装和其他商品，有40%销往海外30多个国家和地区。
石狮人看到举国上下齐开放，外地的地价、劳力、产品成本都要大大低于石狮时，他们又有了新举动：到外地去办厂。由商品输出改为资本输出。因此，许多人纷纷与石狮人做起了生意。目前，在石狮有15万的外地劳工；有2000多人在石狮办了小吃摊，有的是专门给这些劳工送饭的；每天进出石狮买卖衣服的外地人达3 万多人次。石狮已成为全国最大的服装生产地。
因此，做服装生意，就到石狮去，不仅方便服务好，而且物美价廉。
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闽南商人性格调查报告及深度剖析
闽南商人性格调查报告及深度剖析
强烈的市场经济意识
受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道，闽东人求稳怕乱，闽西人重宗内聚，而闽南人则讲究“过番”、“出洋”，到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。
闽南本来就不适宜农耕，商人出海归来，常常带回大把大把的钞票，于是，“出海从商”就成了闽南人的最佳职业选择。自古以来，闽南做生意的就特别多，经商成为他们的一个主要职业。
闽南，人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。
闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。
林土秋的制鞋厂是晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前，林土秋还是一个光脚的农民。有一次，姐姐从海外回来探亲，晾衣服的同时晾了一些小杂碎。有一件东西叫他觉得挺新奇，有点儿像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，还有弹性，……他不好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。原来是胸罩，这是一个活了小半辈子的农民拐了一个弯从华侨姐姐那里打听到的新名词。这玩意儿挺新鲜刺激，于是这位晋江农民萌生了怪念头。
他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他拿着捏一捏觉得挺软，可又不瘪下去，拆开一看，原来里边包着两片海绵，哪儿有海绵呢？找到文具店，发现乒乓球拍上有，他买了10副乒乓球拍，回来仿做了10副胸罩，拿到厦门一家服装商店寄卖，自己混在顾客中看。结果，他亲眼看到那10副胸罩不到半小时就卖光了。商店马上决定订2000副，当然不能再拆乒乓球拍，可哪有海绵呢？林土秋又找到药店，最后找到了厂家。这位农民身上天生流淌着商品经济的血液，他好奇，敢创新，他敢走进那茫茫人群中去寻找市场。终于，他成功了。
在福建，像林土秋的人还很多，他们赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。
基于闽南人的这一特性，在与闽南人做生意时：应多听取他们的意见，可能获益匪浅；同时，多与他们接触，其经商意识也会给你许多启迪。
开拓进取，敢拼敢赢
在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算猛男。”
经商办企业当老板是闽南人的价值取向，是闽南人的第一职业选择。闽南人搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程是一种最大的满足。他们在本地办了厂，然后向外地延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，外面的世界更精彩。
走进闽南，可以经常看到，20出头的小伙子有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。
闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》，这首歌在闽南家喻户晓，几乎人人会唱，被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。
晋江恒安集团公司总经理许连捷就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。出生于闽南安海的许连捷，十几岁就开始打拼天下，他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，吃过不少苦头。但在那“割资本主义尾巴”的年代，他发不了财。改革开放后，许连捷被压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来。他率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。
许连捷是一位开拓型的典型闽南商人。当公司刚刚打好基础，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。他知道，他的“安乐”产品如果能在上海站稳脚跟，不仅能带来很大的经济效益，而且也具有重要的战略意义，可是，黄浦江畔卫生巾的大小工厂起码有十几家，他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗？恒安说要打入上海，就非打入不可，许连捷有胆有识有韬略，亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员，开进了上海。然而，转眼两个月过去，磨破嘴唇踏破鞋，他们在十里洋场吃尽闭门羹，就连试一试的一位女士都找不到。许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽”。但是，许连捷不灰心，不气馁。终于“上天不负苦心人”，有一家公司愿意进货，但压价太凶。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。
俗话说：赚头生意有人做，蚀本生意没人做。但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚，就怕你不买，等你尝到甜头还得找我。许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”对方见状，立即变卦：“7毛9成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，好一笔不公平的交易！但是，他早已成竹在胸。果然几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。
开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。同时，一个善于做生意的人如果也具有这种精神，与闽南人合作，定然会发大财。
以上摘要，点击阅读全文...
强烈的市场经济意识
受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道，闽东人求稳怕乱，闽西人重宗内聚，而闽南人则讲究“过番”、“出洋”，到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。
闽南本来就不适宜农耕，商人出海归来，常常带回大把大把的钞票，于是，“出海从商”就成了闽南人的最佳职业选择。自古以来，闽南做生意的就特别多，经商成为他们的一个主要职业。
闽南，人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。
闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。
林土秋的制鞋厂是晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前，林土秋还是一个光脚的农民。有一次，姐姐从海外回来探亲，晾衣服的同时晾了一些小杂碎。有一件东西叫他觉得挺新奇，有点儿像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，还有弹性，……他不好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。原来是胸罩，这是一个活了小半辈子的农民拐了一个弯从华侨姐姐那里打听到的新名词。这玩意儿挺新鲜刺激，于是这位晋江农民萌生了怪念头。
他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他拿着捏一捏觉得挺软，可又不瘪下去，拆开一看，原来里边包着两片海绵，哪儿有海绵呢？找到文具店，发现乒乓球拍上有，他买了10副乒乓球拍，回来仿做了10副胸罩，拿到厦门一家服装商店寄卖，自己混在顾客中看。结果，他亲眼看到那10副胸罩不到半小时就卖光了。商店马上决定订2000副，当然不能再拆乒乓球拍，可哪有海绵呢？林土秋又找到药店，最后找到了厂家。这位农民身上天生流淌着商品经济的血液，他好奇，敢创新，他敢走进那茫茫人群中去寻找市场。终于，他成功了。
在福建，像林土秋的人还很多，他们赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。
基于闽南人的这一特性，在与闽南人做生意时：应多听取他们的意见，可能获益匪浅；同时，多与他们接触，其经商意识也会给你许多启迪。
开拓进取，敢拼敢赢
在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算猛男。”
经商办企业当老板是闽南人的价值取向，是闽南人的第一职业选择。闽南人搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程是一种最大的满足。他们在本地办了厂，然后向外地延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，外面的世界更精彩。
走进闽南，可以经常看到，20出头的小伙子有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。
闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》，这首歌在闽南家喻户晓，几乎人人会唱，被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。
晋江恒安集团公司总经理许连捷就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。出生于闽南安海的许连捷，十几岁就开始打拼天下，他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，吃过不少苦头。但在那“割资本主义尾巴”的年代，他发不了财。改革开放后，许连捷被压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来。他率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。
许连捷是一位开拓型的典型闽南商人。当公司刚刚打好基础，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。他知道，他的“安乐”产品如果能在上海站稳脚跟，不仅能带来很大的经济效益，而且也具有重要的战略意义，可是，黄浦江畔卫生巾的大小工厂起码有十几家，他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗？恒安说要打入上海，就非打入不可，许连捷有胆有识有韬略，亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员，开进了上海。然而，转眼两个月过去，磨破嘴唇踏破鞋，他们在十里洋场吃尽闭门羹，就连试一试的一位女士都找不到。许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽”。但是，许连捷不灰心，不气馁。终于“上天不负苦心人”，有一家公司愿意进货，但压价太凶。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。
俗话说：赚头生意有人做，蚀本生意没人做。但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚，就怕你不买，等你尝到甜头还得找我。许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”对方见状，立即变卦：“7毛9成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，好一笔不公平的交易！但是，他早已成竹在胸。果然几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。
开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。同时，一个善于做生意的人如果也具有这种精神，与闽南人合作，定然会发大财。
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温州商人性格特征
温州商人性格特征
做生意，先从小处着手
温州人是天生的生意人。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。
但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
善于推销
温州人最善于推销。
温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。
曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。
柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……
温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基础。这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为 “天兵天将”。
温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。
由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。
商业头脑特别灵光
温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。
外出经营
温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。
在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场”。
北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。
大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。
北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
只要有人的地方，就会有温州人。
温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有“温州街”呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。
温州人是“中国的犹太人”。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。
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做生意，先从小处着手
温州人是天生的生意人。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。
但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
善于推销
温州人最善于推销。
温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。
曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。
柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……
温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基础。这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为 “天兵天将”。
温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。
由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。
商业头脑特别灵光
温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。
外出经营
温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。
在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场”。
北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。
大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。
北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
只要有人的地方，就会有温州人。
温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有“温州街”呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。
温州人是“中国的犹太人”。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。
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宁波商人性格特征
宁波商人性格特征
四海为家，冒险犯难
宁波人没有杭州人那么多的家园意识，“航海梯山，视若户庭。”宁波人是以四海为家的。宁波人也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入更大的事业。
宁波人耻于安守家业，他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼搏创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。他们四海为家，冒险犯难。宁波人天生就是干大事的料子。
宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
19世纪末和20世纪40年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地以及港澳地区创业。第一次是在光绪、宣统年间。这一时期移居海外经商的人数多达近10万人；第二次是在国民党统治行将完蛋的前夕，大批的宁波商人移居到香港、澳门，或以台湾为跳板，转向欧美及大洋洲发展。目前，据初步统计，移居港、澳、台及海外的宁波人大约有7万多人，他们遍布于日本、美国、新加坡、英国、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、加拿大等50多个国家和地区。他们披荆斩棘，奋力开拓，硬是在陌生的异国他乡开拓出一方方属于自己的天地。其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”是宁波人：已故“世界船王”董浩云，是宁波定海人，他是董氏航运集团的创办人，其旗下有船149 艘，1200万吨载重总量，是世界七大船王之一；另一位“世界船王”包玉刚，也是宁波人，是香港十大财团之一。东南亚各国也是海外宁波商人的活动区域。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。
除了四海为家，冒险犯难外，宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。不少人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于第一个“吃螃蟹”的。
因此，基于宁波人的以上特点，在与宁波人做生意时，应注意以下几点：首先，要学习他们敢为天下先的进取精神。其次，要学习他们耻于安家守业，勇于拼搏的精神。再次，要大胆开拓新领域，经营新兴行业。
审时度势，灵活善变
宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。
宁波商人善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。在生意场上，宁波商人机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。
“世界船王”包玉刚，80年代初，正当他的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，及时善变，“世界船王”终于又胜利了。
宁波商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才成为商界“常青树”。宁波商人的这种品质，完全可以与世界优秀商人相媲美。
讲信用，重质量
中国传统文化中讲求“信”，人无信不立；讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”“信”列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业交往中遵守诚信原则，赢得了客户的好感和满意。
讲诚实、重信用、求质量，是宁波人经营最基本的原则。在生意活动中，宁波有句俗语叫“天下之主，不如买主”。宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。宁波的商业传统是待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之一句话，宁波人做生意很重视自己的服务，满足顾客，以诚以信赚钱。
因此，与宁波人做生意，你会感到很便利、放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会有欺诈之行为。
稳健经营，不做投机生意
宁波人敢冒敢闯，但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，他们在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。
宁波商人奉行的经商法则是稳健经营。他们宁可少赚钱，也不会去冒险，他们从来不做投机性生意，每笔业务都力求稳妥可靠。经营中不可预测的风险除外，凡是可以预测到的，甚至仅是有可能出现的风险，他们都一律坚决避免。
因此，与宁波人做生意时，应注意如下几点：不要引诱他们去做投机的事情，力求给他们稳妥可靠的印象；当进行风险投资时，与他们合作，他们的稳健作风可以减少风险性。
以上摘要，点击阅读全文...
四海为家，冒险犯难
宁波人没有杭州人那么多的家园意识，“航海梯山，视若户庭。”宁波人是以四海为家的。宁波人也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入更大的事业。
宁波人耻于安守家业，他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼搏创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。他们四海为家，冒险犯难。宁波人天生就是干大事的料子。
宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
19世纪末和20世纪40年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地以及港澳地区创业。第一次是在光绪、宣统年间。这一时期移居海外经商的人数多达近10万人；第二次是在国民党统治行将完蛋的前夕，大批的宁波商人移居到香港、澳门，或以台湾为跳板，转向欧美及大洋洲发展。目前，据初步统计，移居港、澳、台及海外的宁波人大约有7万多人，他们遍布于日本、美国、新加坡、英国、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、加拿大等50多个国家和地区。他们披荆斩棘，奋力开拓，硬是在陌生的异国他乡开拓出一方方属于自己的天地。其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”是宁波人：已故“世界船王”董浩云，是宁波定海人，他是董氏航运集团的创办人，其旗下有船149 艘，1200万吨载重总量，是世界七大船王之一；另一位“世界船王”包玉刚，也是宁波人，是香港十大财团之一。东南亚各国也是海外宁波商人的活动区域。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。
除了四海为家，冒险犯难外，宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。不少人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于第一个“吃螃蟹”的。
因此，基于宁波人的以上特点，在与宁波人做生意时，应注意以下几点：首先，要学习他们敢为天下先的进取精神。其次，要学习他们耻于安家守业，勇于拼搏的精神。再次，要大胆开拓新领域，经营新兴行业。
审时度势，灵活善变
宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。
宁波商人善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。在生意场上，宁波商人机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。
“世界船王”包玉刚，80年代初，正当他的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，及时善变，“世界船王”终于又胜利了。
宁波商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才成为商界“常青树”。宁波商人的这种品质，完全可以与世界优秀商人相媲美。
讲信用，重质量
中国传统文化中讲求“信”，人无信不立；讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”“信”列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业交往中遵守诚信原则，赢得了客户的好感和满意。
讲诚实、重信用、求质量，是宁波人经营最基本的原则。在生意活动中，宁波有句俗语叫“天下之主，不如买主”。宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。宁波的商业传统是待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之一句话，宁波人做生意很重视自己的服务，满足顾客，以诚以信赚钱。
因此，与宁波人做生意，你会感到很便利、放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会有欺诈之行为。
稳健经营，不做投机生意
宁波人敢冒敢闯，但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，他们在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。
宁波商人奉行的经商法则是稳健经营。他们宁可少赚钱，也不会去冒险，他们从来不做投机性生意，每笔业务都力求稳妥可靠。经营中不可预测的风险除外，凡是可以预测到的，甚至仅是有可能出现的风险，他们都一律坚决避免。
因此，与宁波人做生意时，应注意如下几点：不要引诱他们去做投机的事情，力求给他们稳妥可靠的印象；当进行风险投资时，与他们合作，他们的稳健作风可以减少风险性。
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