垃圾站和正规站 SEO新手你该要如何选择

长久以来，做垃圾站还是做正规站都是SEO圈里一个永恒的话题。菜鸟说垃圾站赚钱，牛人说正规站赚钱，菜鸟认为做垃圾站难度大，牛人鄙视做垃圾站的菜鸟。也有很多菜鸟想做正规站，但三明个人建站是无从下手，今天针对这个话题，聊聊自己的体会，分享一些自己的经验。
首先，垃圾站不是不可以做。新手在刚刚接触SEO的时候，做垃圾站是必然也是最好的选择，毕竟一个小鸟刚刚看了几本SEO的书，粗略了解一下SEO技术，不可能一下就把正规站做好。
但是SEO新手不要一直停留在垃圾站的阶段，做垃圾站会上瘾，当你的垃圾站月入几百刀，甚至几千刀的时候，企业网站建设很容易浮躁，一旦收入下降或是消失，会受到非常大的打击，做垃圾站不会长久的，影响了用户体验，搜索引擎K你是早晚的事，不要迷信搞几套群发软件，就能发遍天下无敌手，那种快感是短暂的，转瞬即逝。
SEO新手你要清楚的知道，SEO确实能赚钱，配合良好的策略，甚至能日入斗金，这都是很正常的，也不用眼红某某网赚高手大把的人民币，或是极度崇拜某某门户的SEO牛人，因为你所看到的这些，通过努力，你也是可以做到的。
SEO新手最缺乏的是良好的心态 + 长远的规划 + 追求的目标 + 自我学习的能力，前三项都是不难做到的，只有第四项有点难度，但随着不断地自我摸索，自我提升，终有一天，你也将是SEO牛人。
回到垃圾站与正规站话题，南平网站制作当你的心态放正了，人生规划做好了，目标明确了，扪心自问，你要的绝对不只是垃圾站，因为你也想做正规站，你也要做SEO牛人。
祝愿我所有的SEO同行们早日实现自己的梦想想，收钱、收钱、收钱！发发发发发发发发发发！
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搜索引擎营销中的重要环节 - SEO(内部优化篇)

搜索引擎营销中的重要环节 - SEO(内部优化篇)

　　搜索引擎营销中有两个很重要的环节：1、百度推广 2、搜索引擎营优化(SEO)

　　这所说的搜索引擎营优化(SEO)不是利用一些作弊、违规手段去欺骗搜索引擎，获得短期的排名。而是去分析、了解搜索引擎的工作原理，从用户体验的角度去调整网站，运营网站，从而获得良性的自然排名(百度快照)。

　　以下分为两个类：内部优化、外部优化，来对SEO进行说明：

　　内部优化

　　1、网站设计：尽量避免、少用flash，网站有大量flash会大大降低网站的访问速度，可以试想就算是一个很漂亮的网站在缺乏耐心的网民眼前30秒或更长时间也不能打开，那网站再漂亮也是没有人愿意去等待的。从网站优化角度去分析，flash更是没有一点好处，最失败的是把重要分类导航做到 flash里面，因为到现在还没有一款搜索引擎能看懂flash动画里是些什么。图片也是一样，网站中能用文字说明的地方就不要用图片，用也得把图片切片到最小最小。网站设计要符合大凡人类的审美标准和浏览习惯是最基本的要求。

　　2、页面标准：尽量使用DIV+CSS来布局网站，使用DIV+CSS会让页面代码更简洁会使网站访问速度得到提升。也因为代码的简洁让搜索引擎能更快更准确的知道页面内容是什么，从而判断关健词是什么。CSS、JS等所有能做包含文件的代码都不要让它们出现在页面里。

　　3、URL静态化：动态URL是这样的www.wbsyb.blogspot.com/show.asp?id=113&smallid=344 静态URL是这样的:http://wbsyb.blogspot.com/2009/02/test.html
　　4、URL包含重要关健字：http://wbsyb.blogspot.com/2009/02/broken-wings-flying-heart.html注释：文章的标题就是：broken wings,flying heart
　　5、URL级别划分：www.yunnanlvyou.com大于www.blogspot.com大于wbsyb.blogspot.com大于 www.blogspot.com/wbsyb/大于http://wbsyb.blogspot.com/2009/02/test.html大于

　　wbsyb.blogspot.com/new/2008/7/1/yunnanlvyou.asp?id=100&smallid=33

　　注释：跟网站主题有关的域名要比跟网站主题无关的域名要好，根域名权重高过2级域名，2级域名权重大于目录级，目录级地址权重大于页面级地址，页面级地址权重大于动态或目录过多的地址。

　　6、title标题：每个页面都要有不同的标题，标题要通顺、简短包含了1到2个跟正文有关的关健词。主页标题为核心关健词如：云南seo | 我们致力于为云南网络营销提供动力!

　　7、description页面描述：每个页面都要有不同的页面描述，页面描述要简单通顺，描述中应该适当的出现跟正文有关的关健词，1到2次。

　　8、keywords页面关健词：每个页面都要有不同的页面关健词，关健词要跟正文有关，1到2个。

　　9、内部链接：例如您的位置：云南seo - 搜索引擎优化 _fcksavedurl=""/seo/">搜索引擎优化" - 文章标题;

　　上一条;下一条;本类相关;热点推荐;正文中适当出现锚链接。

　　10、正文中的关键词：密度应该控制在3%到8%之间。应该用以下标签

　　正文标题

　　正文扫述

　　锚链接

　　关健字 图片中使用alt描述 重要的链接使用title描述

　　11、网站地图

　　12、检查链接，排除死链接。
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让百度3天收录的小诀窍

让百度3天收录的小诀窍
发表时间：2009-1-4
网站推广，推广小技巧，网站小技巧，百度推广，谷歌推广，竞价排名，百度收录，谷歌
1.在百度提交网址 但现在百度自动收录的速度已经让众人所知，所以提出以下的方法。紧供所有的seo爱好者参详，学习。

2.创建百度空间。一般来说，创建的百度空间一般几天就可以收录。新站可以创建一个与自己网站相关的百度空间，然后在空间里添加一些文章并附上自己网站的网址。同时，在百度空间里的友情链接也加上自己的网址。百度在收录空间的同时也会链接找到您的新站。通过这一步骤，大概一个星期左右即可被百度收录。当然，如果觉得建空间麻烦，也可以到百度空间首页(hi.baidu.com)找一些推荐空间，在他们的空间里留言并加上链接也可以加快收录。
3.百度知道发帖回帖。百度知道栏目在百度搜索里的权重很高，在百度知道的栏目里发帖回贴也可以加快收录。可以采用自问自答的模式将自己的回答设置为答案，在答案里的“资料来源”处加上自己的新站链接。如果您觉得百度知道自问自答很麻烦容易被封，那就在一些最新的百度知道“未解决问题”中回答别人的问题并加上自己的链接。对于这些未解决的新问题，百度也会经常光顾检索的。
4.百度百科创建新词条。百度百科栏目在百度搜索的权重跟百度知道栏目差不多。您可以创建一条与新站主题差不多的新词，然后在“资料来源”里写上网站和链接地址。此效果跟百度知道回答一样有异曲同工之效。
5.百度收藏新站。百度收藏栏目(cang.baidu.com)是百度的新栏目，虽然权重不高，也没有实例证明其对收录的有效性。但海式电子商务机构认为，百度收藏其实就是用户的网上收藏夹，对于用户收藏夹里的网站百度肯定会给以相应的权重，至少会去拜访了解一下。
6.发软文加链接。发篇软文然后贴到站长网等知名网站这是很多新站站长首选的方法。其实这方法并不如上面列的几条方法收录来得快。毕竟以上5条方法是在百度自己的产品里推荐新站。这就好比两个孩子，一个是自己亲手的，另外一个是别人家的，您说做父母的会照顾谁多一点呢?
7.开设blog，要出名点的，什么新浪啊，天极啊，塞迪啊，搜狐啊，百度空间啊之类的，然后将你网站的链接做到这些blog的友情连接上。
8.软文宣传，写个文章，什么都行：有点技术的，就写技术，没有技术的，就写情感，反正正经点，写个文章，文笔好的，多写点，文笔差的，也尽量去写，写完后，修改下，在文章最后带上自己网站的链接，像什么chinaz、落伍者，donews，这样的站长平台多发布下。
9.到百度贴吧和百度知道里面，适当的发下广告，记住，广告一定要发在相应类型的贴吧里，不要你做娱乐站的，你到军事吧里发，不是说别人不看，而是很快会被删除，一样没什么效果。另外，关于百度目前重视网站的几个方面我有自己的一些看法，今天与大家谈谈关于现在百度比较重视的几个方面。希望对大家网站优化时能有所帮助。。百度算法不一定什么时候变化。所以此方法本人不保证有效期。
1、原创性文章
2、用户体验 ；例如看该页面是否被很多浏览者接受和评论。
3、强大的外链与长尾关键词。自然的交换链接也很重要。
4、权重高，老牌站。
5、标题和网站代码的规范性。
6、现在的一些元素已经失去效应了 例如加粗等。

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如何向GOOGLE提交网站

如何向GOOGLE提交你的网站
发表时间：2009-1-5
向GOOGLE提交网站，我一直以来就不太赞同。但实际上，就连一些专门做GOOGLE优化的技术人员都无法保证自己所做的网站能被GOOGEL所完全青睐，更何况很多对GOOGEL优化了解不深的人员呢。

所以在这里我将GOOGEL的网站提交地址发出来，然后也总结了几点经验一并发出来，只是希望大家不至于过于盲目。

中文站提交地址：http://www.google.cn/intl/zh-CN/add_url.html

英文站提交地址：http://www.google.com/addurl/?continue=/addurl

至于其他语言的提交地址在这里就暂不提供，如果有需要的，可以在我们的SEO博客里面留言，我们会尽我所能的来帮助你。

当然了，GOOGLE除了提供了网站提交功能外，也包含如何将你不需要的网页、链接从GOOGLE里面删除，（不过你要是对程序比较了解的话，也完全可以在你的程序中加上阻止GOOGLE收录的代码）或者是网址更换后，但又不想GOOGLE认为你后来的网站是复制站点的功能。

中文站删除地址：http://www.google.cn/intl/zh-CN/remove.html

英文站删除地址：http://www.google.com/support/webmasters/bin/topic.py?topic=8459

注意事项：第一点依然是，如果你有着良好的网站程序水平，也对GOOGLE优化有一定的了解，那么我还是不建议你将你的网站向GOOGLE进行主动提交。

第二点，一定要在你的网站做成之后在上传，至少也应该是整个结构不会有大的变动的情况下再上传。这个也有一个替代的手段，就是在你的程序里面加上一段阻止GOOGLE程序抓取的代码，但这样有一个比较麻烦的事情就是，当你的网站全部做好之后，除了将阻止代码去掉之外，最好是通过GOOGLE网站管理员工具进行一些相应的处理(要是希望得到好的收录和排名效果的话)。

第三点，不要将你的每个网页都在GOOGLE上进行提交，也禁止反复的向GOOGLE提交你的网站。你如果选择了主动向GOOGLE提交，那么，将你网站的主域名提交一次就可以了。

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SEO完全手册之关键词选取

在SEO的过程中，对于一个网页的关键词选取和元标签META的写法是非常重要的。在本章内容中，会分为两个部分，第一个部分是对关键词的选取，第二是对META的写法做一个讨论。

关于关键词的选取。

在SEO工作中，关键词的选取对于整个SEO工作是否有效有着很大的影响，如果关键词选取不当，就会导致关键词排名虽高，但是没有太多实际流量、竞争激烈，很难排到各大搜索引擎前列等问题。因此，这一节主要和大家一起讨论如何选取一个适合的关键词。

首先需要介绍一个工具，百度关键词搜索指数：http://index.baidu.com/，在这个工具里，我们可以看到一些常用关键词的每日搜索指数。当然，如果你有百度的指数邀请码，就可以随意添加自己想要知道的关键词每日搜索指数了。这个指数邀请码现在比较难得到，不过在淘宝、拍拍等一些网站上都有卖，大概在十块钱左右，有兴趣的朋友可以买一个试试看。

言归正传。关键词的选取对于每个网页，甚至是一个网站的搜索引擎排名有很重要的作用。举个简单的例子，如果你是在做一个新闻网站，那么如果你所定义的精准关键词为“新闻”的话，那么一定没有可能和现在处于Google第一页的新浪、搜狐等相比。因此，选取一个小竞争力、大流量的关键词，是SEO中一个重要的关键步骤。

·综合资讯类网站的关键词选取

例如我们现在要做一个热门词汇以吸引流量，那么我们首先可以查看百度热词榜，http://top.baidu.com/index2.html?c=0&s=3，在这个列表里，我们选取“小沈阳”这个关键词作为我们的优化基本词。我们可以看到，关键词“小沈阳”每日的平均搜索量为197909次，因此，如果我们可以从这么大的流量中分一杯羹，效果是非常不错的。我们来看一下关于“小沈阳”的搜索量明细表。

从图1-8中，我们可以看到，在春晚结束后小沈阳的人气直线上升，从一个季度的八万多，一下子增长到了二十万之多。因此，我们确定要以关键词“小沈阳”来作为我们的选词基础。

但是查看一下百度和Google的搜索结果页，我们可以发现这个关键词的竞争是非常激烈的。百度的显示为：“百度一下，找到相关网页约35,500,000篇”，Google的显示为“约有35,400,000项符合小沈阳的查询结果”因此，在三千多万张网页之中，而且还有那么多高权重的网页作为竞争对手，如果我们是要以 “小沈阳”作为主关键词的话，排名难度是非常大的。因此，在这里我们需要采取“曲线救国”的策略，既采取使用长尾关键词的办法，步骤如下。

第一步：我们首先查看Google和百度在搜索关键词“小沈阳”时，页面下角出现的相关搜索词：

百度：

小沈阳专辑 小沈阳博客 小沈阳北京春晚 小沈阳不差钱 小沈阳的奋斗

小沈阳 韩红 韩红采访小沈阳 小沈阳超级大明星 小沈阳大海 小沈阳资料

Google

小沈阳专集在线观看 小沈阳专辑 小沈阳小品 小沈阳二人转 小沈阳视频

二人转小沈阳搞笑专集 小沈阳搞笑二人转 小沈阳二人转视频 小沈阳专集 东北二人转小沈阳

第二步：将每个词在百度和Google的收录量做对比，选出收录最少的关键词。由此，可以挑选出“韩红采访小沈阳”这个关键词。我们可以通过百度工具，来查询一下相关的搜索指数。

我们可以看到，这个关键词每日的搜索量在3806次，而且排在Google和百度首页的，都没有刻意优化过的网站，因此这个关键词属于SEO中的“黄金词”，也就是竞争小，搜索多的关键词。

关键词选取需要注意的方面：

在做关键词选取之前，一定要明白一个问题：关键词都是由网民搜索出来的。因此，网民的搜索行为和关键词搜索有着很重要的关系。例如我们是要为一个行业门户的内容页面或者是专题页面做关键词选取，首先我们要知道这个行业的一些特点，选取一些可能会被更多搜索的关键词。另外，除了我刚才提到的百度和Google的相关关键词搜索之外，我们还可以根据一些其他同行业网站所做的关键词作为一个参考，延伸出更多的长尾关键词。

另外，我们还可以通过一些搜索引擎提供的竞价排名工具来查询某个关键词的竞争力有多大。例如百度的竞价排名、Google的Google Adwords等，查询某个关键词的竞价排名费用。一般来说，价格越低的关键词竞争性就越小，反之越高。

关键词选取 “旁门左道”TOP 5

第五位：用户的错误

假如我们是使用拼音输入法打字的时候，经常会出现一些错别字。例如把“郭德纲”打成“郭德钢”，或者是对于“艾滋病”和“爱滋病”混淆不清，甚至把不会打的字用“X”“？”代替，例如张筱雨打成“张X雨”“张什么雨”等，这些错别字的关键词虽然看起来有些搞笑，但是绝对是会能带来不少流量的优秀关键词。

适用对象：个人网站、行业网站的专题页面、内容页面等。

第四位：相关关键词的组合

适用这个手段做的最成功的案例，就是优酷。我们来看一下优酷的页面代码和title图片。

< title>第一滴血 - 视频 - 优酷视频 - 在线观看 - 史特龙 第一滴血 </title>

< meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8">

< meta name="title" content="第一滴血">

< meta name="keywords" content="史特龙 第一滴血 ,电影">

< meta name="description" content="第一滴血 - 史特龙">

原图连接：http://v.youku.com/v_show/id_XNzM1OTI4ODQ=.htm

在这里，优酷把史泰龙、在线观看、视频等关键词都和“第一滴血”这个视频做成了组合，而实际上这个视频的主标题只有四个字“第一滴血”。这种组合长尾关键词和相关关键词的办法，让优酷在屏蔽搜索引擎之前获得了不少流量

适用对象：个人网站、门户级网站内容页、企业网站服务页面等

第三位：添加语气停顿词

举个例子，假如有一张网页的关键词本来是“公牛、火箭队、比赛录像”。结果经过语气停顿词的修饰后，就变成了“公牛队和火箭队的比赛录像”，这样的精准关键词虽然很长，但是如果将它反映在title和keywords 上，那么不但会减小竞争，而且会让很多使用搜索引擎搜索“句子”的用户很快找到你的网站。

适用对象：企业网站、行业网站等

第二位：查看别的网站的流量分析报告

这个办法有点BT。因为现在我们很少可以看到别的网站的流量分析报告，但是也有一些途径可以让我们看到这个不可夺得的宝贵资料，例如51.la 的流量排行榜，有些统计报告是完全公开的。看看别人用的什么关键词，你就知道该做什么了。

适用对象：个人网站

第一位：选取关键词的极致——神算子

当你平时在听到某个新闻之后，会不会想到这个新闻有可能会火爆？2007年中旬，我第一次在娱乐频道听到了小沈阳这个名字，而且第一次从新闻上看到赵本山可能会带着小沈阳上春晚。于是赶紧注册域名，做了几个简单的页面，标题就是：“小沈阳2008年春节联欢晚会视频”，后来过年之前忽然发现央视把小沈阳的节目给枪毙了，于是马上修改标题为“2008年元宵晚会小沈阳视频”，结果还是没有上。但是就是这样的一个页面，却在2008年一整年不断的给我或多或少的IP。今年过年，我又把标题修改为“小沈阳2009年春节晚会视频。”直到现在，这个简单的页面还在吸引着很多搜索者。

呵呵，这里只是一个例子，我个人属于超级“宅男”，对于这些突发时间还是把握不足的，不过我想各位看官应该在这方面有更强的预知力。

我们可以想一下，每天会有多少这样的新闻事件发生？这样的一个事件发生后，接下来会引起什么效应？多做一些思考，那么获取流量也回事很难的事。

适用对象：个人网站

·软件或产品服务类网站的关键词选取

之前有一些技术型创业者问过我如何去做软件产品发布网站的SEO优化，其实这里需要明白一个问题。如果你的产品有一个特别的名字，假如说像“酷我”这样的东西，那么我相信这样的网站只要被收录，搜索“酷我”网站一定排名在第一位（这是由于你自己创造了一个关键词，而这个关键词的发布源就是你的网站），因此对于这样的网站我个人认为需要更多的不是SEO，而是对产品本身品牌的一个推广。

不过既然说到这里，还是要说明一下软件产品发布网站的SEO优化。对于软件发布网站的SEO优化，首先我们要理解自己开发产品最大的特色是什么。举个例子，假如我们自己研发的产品是一款音乐播放器，我们首先要看一下我们这款软件中的某些特色功能是不是网友有最大需求的。这个我们可以从百度、Google等一些搜索引擎中获得答案，当我们搜索“音乐播放器”这个关键词时，查看与此相关的搜索是什么，网友对于音乐播放器最关注的内容是什么。

在收集到一个关键词列表后，我们二次对这个列表的关键词进行竞争分析（方法和前面讲过的相同。）有时候，我们可以发现一些黄金关键词，这样我们就可以直接使用。而如果没有黄金关键词的存在，我们就可以通过一些关键词分词、关键词合理布局等办法，让网页的关键词增多，以便被更多的网友所搜索到。

对于中文分词和关键词布局会在以后的章节中讲到，请大家关注。另外，本章由于篇幅有限，把元标签和网页描述的优化放在下一章节。如果对于本章内容有疑问的朋友，可以在MSN或者BLOG直接给我留言。
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SEO优化——花钱最少的推广方式

创业型企业不缺信心，不缺干劲，但是就是缺钱。很多创业型企业在研发了自己的产品之后，却不知道如何去用最少的钱去推广自己的产品，为此一筹莫展。

在这一方面，我们的创业者最应该向个人网站的站长们学习，他们没有投资，没有人脉，甚至在人力方面都只是单兵作战，但是他们却将自己的个人网站做的有声有色。这其中，由他们所总结的一系列方法确实有一些可以用在我们的创业型产品和服务的推广上。

废话不说，下面就把一些可以让创业者使用自如、而且确实省钱高效的推广办法写出来，希望对各位有所帮助。

1、 搜索引擎优化（SEO）

Baidu，Google，yahoo这些网站的存在，确实让很多产品和服务的推广变的更加便捷起来。在2002年，SEO这个概念还没有大规模的深入人心的时候，SEO几乎是没有什么太多的技术含量就可以做的很成功。

但是从2007年开始，很多个人网站的站长为了多赚取一些广告费，大规模的批量复制垃圾网站，这让搜索引擎一时之间充斥着垃圾网站的信息。也就是在这一段时间，搜索引擎们开始大规模的完善其反作弊系统，直到现在，SEO已经不是那么简单容易的事了。

不过尽管SEO不好做了，但搜索引擎的初衷还是没有改变，那就是将最好的内容推荐给使用者。而且，一般只要网站有好的内容或者独创的关键词，那么排名一定也不会很差。

但是对于做软件的创业者来说，独创的关键词可能并不是什么问题，但是对于做网站的创业者，这就有些难了。这时候我们唯一能做的，就是尽量的去优化网页信噪比，以及让网站因素符合搜索引擎的“口味”。

所谓的网页信噪比，是指网页中包含的内容元素和Flash、CSS、Javascript、图片等元素的比率。在搜索引擎工作的过程中，搜索引擎会将一个网页中真正现实页面内容的东西提取出来，所谓搜索引擎索引内容的关键。如果整个一个页面充斥着各种各样的代码和搜索引擎并不能识别的FLASH、Javascript等内容，那么这个页面的信噪比就过低，这样对于搜索引擎的工作是很不友好的，搜索引擎索引系统会认为这样的网页毫无内容，从而减少网页本身的权重。这样一来，网页本身的排名就会很低了。

相反的，如果我们的整个一个页面能包含的真实内容很多，而相关的代码却不多的话，那么这个页面的信噪比就高，因此权重也就高。在这样的情况下，在同等的网页中，这个页面的排序就会提高。

对于网页信噪比，我们可以这样去理解，网页中的文本内容是信号，而用于修饰这些文本内容的HTML代码就是噪音，信噪比越高，那么网页的内容也就越清晰，而搜索引起抓取页面也就相对容易。在这样的一个SEO处理中，我们经常用到的手段是减少网页中的图片、FLASH、将HTML中的修饰转换为CSS样式表去调用，封装JS等等。

当然，网页的排序并不仅仅是提高信噪比就可以做到的。搜索引擎在排序中还会以外部链接、内部链接等方式来判断网页内容的价值。一般情况下，对于优秀内容的网页，在很多其他的网站上就会有很多页面链接到这个网页上，这样一来，搜索引擎根据链接到这个网页的URL的数量和质量，来判断这个网页的内容质量如何，从而提高对网页本身的权重。

我们在操作SEO的过程中，经常会对要优化的网页增加很多的高质量的友情链接，就是这个原因。举个很简单的例子，假如你有一个网页，上面全部是“三字经”的内容，那么如果你的这个“三字经”网页被非常多的知名网站所链接，那么这个页面的排名自然会高。

当然，在链接中也有“信噪比”一说。搜索引擎为了防止群发现象的出现，相应的降低了对于留言本、论坛、博客等网站的权重，因此如果你的网页友情链接全部来源于这些地方，那么不但排名会很低，而且很有可能会被搜索引擎认为是作弊而降权甚至是删除。而这里所谓的“链接信噪比”就是将高权重的网页链接认为是信号，留言本、论坛、博客链接作为噪音。

当然，SEO方面还有很多的因素，例如对于网页本身的优化、关键词的选取、特殊SEO处理等，这些要素会在后面的文章中逐步提到。

对于创业者来说，SEO无疑是一个最简单、也最省钱的营销方式。下面，我们就对软件创业者和网站、服务创业者的SEO操作做一个简单的概况。

对于软件创业者的SEO优化

既然要做SEO优化，那么前提就是你必须得要有一个网站，这是毋容置疑的。在对于软件官方网站的制作，需要注意如下的一些方面。

A、关键词的选取：无论你是做怎样的软件，都会有一个服务的核心。而这个服务核心就是你要做的关键词选取。我们以这次软件创新大赛的优秀作品“云端”作为例子。云端软件的出现，确实让用户在重新安装操作系统后的工作大大简化。但是如何去定义这样的一个软件，才能让软件本身被更多的用户所接受呢？

首先我们来分析一下云端出现的意图。云端的出现，大规模的减化了用户重新安装软件的工作量。那么在云端的用户群体中就包括了三大类的人群，第一：对于软件安装并不了解的普通使用者；第二：虽然懂得软件安装的流程，但是觉得重新安装会很麻烦的“懒人”们；第三：专业的系统安装人员，为了加快工作进度的使用。

OK，现在我们既然了解了云端的面对对象，那么我们就回过头来看看云端现有的关键词构成。

打开云端的首页，我们可以发现云端目前首页设置的关键词部分（meta name="keywords"）是：“软件资源平台,软件应用平台,软件服务平台,软件管理平台”。从用户角度来说，这样四个关键词的搜索量并不会很大，因为这四个关键词的普通民众受众率本身就会很小。从SEO“分词”角度来说，这样的关键词重复也会让页面信噪比降低。因此，我们在选择关键词的时候，需要去考虑一个大众可以接受的关键词，哪怕是长尾关键词都可以。另外，在写keywords 的时候，我们还需要尽量避免重复，以防止信噪比过低，甚至是被认为作弊。

B、description的书写：description是对网页内容的一个描述，一般来说，如果我们的网站非常符合W3C标准，那么在搜索引擎中的索引，我们看到的就是description的内容。因此description对于页面的排序有着相当重要的作用。还是以云端为例，我们可以在网页中看到这样的代码：<meta name="description" content="softcloud - 云端软件平台" />，那么，这里的description就是“softcloud - 云端软件平台”，这样的描述对于网友搜索来说是并没有太大意义的，因此，这里应该是对软件功能的一个描述，让用户可以直接对网页所提供的内容在搜索引擎页面就有一个了解，从而提高点击率。对于搜索引擎本身来说，这一段话语对于排序也有着非常重要的作用，因此不可不重视。

C：网页信噪比的提高：云端首页的设计，基本上CSS、JS代码都是直接出现在HTML代码中的，经过计算可以得知，云端的网页信噪比达到了51.6%，因此对于排序的影响也是非常大的（注意：网页信噪比的计算对于各个搜索引擎以及每个SEOer的计算办法是不同的。）。一般来说，将网页信噪比降低到30%左右，是最合适的做法。

D：其他方面的优化：SEO当然不仅仅是以上三方面就可以做到的。这里还有很多包括外链建设、内容的提高、整体网页设计等方面。在之后的文章中也会提到，希望大家继续关注这个系列的文章。
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花钱最少的推广方式（2）电子书营销（下）

我有个问题：

“你这好像有个前提：你发布的电子书能有“开站几个月、发布三十本电子书后就获得了几十万的下载率”的能力，不是任何资料都能有这样的效果的。就好象csdn上的资料，就算是同样热门的内容，不是所有资料都会有很高的下载率的。”

首先感谢您对我博客的关注。正如您所说，不是任何资料都具备有这样的效果。其实造成这样的原因无外乎有几个方面，第一：电子书内容是否真的独特、且容易引起读者的兴趣。Innobook的成功因素，无外乎是因为他把国外的一些经典资料翻译成中文后，集结成PDF文件提供下载。而这些经典的资料再国内互联网上完全没有中文版的下载。打开Innobook网站后，我们可以看到，他们所提供的电子书内容都是当下最热门的话题。例如在2008年5月14日、15日、16日连续三天发布关于地震搜救、地震安全手册、灾后疫情防范等等方面。在那个阶段，这些资料正式人们所最关注的问题。因此，提供热门话题是电子书营销的第一个关键。

第二：innobook在整个电子书营销中，“借力使力”用的相当的成功。他依靠译言网强大的用户资源，首先分析了用户到底会对哪些资料感兴趣，然后把这些热门话题集结成册。最终，把电子书的目录和电子书本身发布在很多大用户量的网站上，以供更多的人下载。其次，innobook做的非常出色的一点，就是让读者自己变成病毒传播的途径，让读者自己更多的把内容传递给别人阅读。这样一来，凡是对一本电子书感兴趣的读者，都会不由自主的根据电子书上的网址寻找到innobook网站，下载其他的电子书。于是，一个良性循环的营销链就此达成。

其实对于电子书营销来说，操作者本身网站或者软件的内容，与电子书营销的受众率是有很大关系的。为什么CSDN上有很多热门资料的下载率并不是很高？究其原因，无外乎只有两个。第一，这些电子书可能再别的网站上也可以找到同样的内容；其次，毕竟技术方面的PDF电子书阅读者确实会比普通的，让用户感兴趣的电子书阅读者少很多。我从CSDN下载过一些具有代表性的PDF电子书看过，这里的内容要么就是直接翻印成品书的内容，要么就是教案性的，让阅读者感觉到被教育的内容。在上一个章节我们曾经说过，作为电子书营销载体的电子书，最好是以轻松的、对话式的文风去撰写，这样会让更多的阅读者在阅读的同时，轻松的接受你所需要营销的东西。

对于电子书营销来说，我个人感觉并不是所有行业或者所有产品都适合使用的。例如这个网站：http://www.httc-tech.cn，提供的产品是专业多核网络通信平台，类似这样的产品或者服务就不太适合使用电子书营销来做了（注意：这里是不太适合，而不是完全不适合），而是需要拓展更多的营销方式。而对于生活娱乐类的软件或网站的推广，我们就可以尝试使用电子书营销来做。

下面来举两个例子，分别说明软件产品的电子书营销和网站的电子书营销。

软件产品电子书营销

首先我们设定一个产品。之前我看到过一款名为：“ATS心理测试大全”的软件，使用过几次，感觉测试的结果还是蛮准的。如果对于这样的一款软件进行电子书营销，那么我们就要采取以下的几个步骤。

1、对软件相关信息的分类：比如说，把软件里的一些具有代表性的测试题做成不同的电子书，例如“狮子座心理分析大全”，再给这本电子书加上一个诱人的二级小标题：“三步测试你的白马王子或者灰姑娘”。对于这样的电子书，内容不必太多，只要两三页就可以了。只要副标题吸引人，内容比较让人有感触，多做几十册也是没有问题的。

2、电子书的精美设计：对于信息做好分类之后，我们就需要设计电子书了。我个人比较推荐Adobe公司的InDesign软件制作电子书，它可以和photoshop等软件完美的结合再一起，让电子书看上去更加精致。这一点很重要，因为喜欢星座的、心理测试的，可能都是一些少男少女们，因此漂亮的界面是吸引他们的一个重要因素。

3、合理的对软件本身的推荐：写软文的最高境界就是不出现任何产品详细信息的情况下，神不知鬼不觉的让用户接受你的产品。做电子书也是一样，获取我们的境界还没有达到那么高，但是如果单纯的让软件广告充斥满你的电子书，实在是个很差的主意。你可以在你的电子书封面之后的一页上，专门做一个广告页，配上诸如“你想知道你另外一半现在身在何方吗？” 然后给一个简单的网址连接即可。完全不用对你的产品做大规模的详细介绍。这样一来，用户不会反感，而且营销的目的也很容易达到。

4、电子书发布源：如果你把这样一本已经做好的心理测试的电子书发布再CSDN上，那么效果一定没有你发布在星座论坛上的效果好。因此，电子书发布源的选择是非常重要的一个营销步骤。我们需要用大部分的精力来研究，到底这些电子书发布在哪些网站会受到更多用户的欢迎，经过详细的分析后，才可以对电子书营销本身做到精准到位。

互联网产品和服务的电子书营销

对于互联网产品或者服务的电子书营销，相对于软件产品要更简单一些。例如之前我在CSDN看到一个网址（时间比较久了，因此忘记了详细的网址，抱歉），是一个SNS。对于SNS本身来说，现在因为到处都是类似的网站，因此有新意的网站确实偏少。但是这个网站却提供了一个让太多人喜欢的APP应用：查看你和谁是夫妻脸，查看你具有谁的明星脸。具体的应用过程是：只要你上传一张自己的照片，系统就可以搜索出其他异性会员和你长的很像的人，或者是一些和你长的很像的明星。

有了这样吸引人的功能，这个电子书营销就非常好做了。我们可以先找一些现在比较火的人，这个人可以是一些论坛里的社区明星，可以是网络红人之类。例如，我们可以做一个“CSDN社区专家们的明星脸和明星夫妻脸”，“和芙蓉姐姐有夫妻相的一百个名人”等等之类的电子书。把相关的一些照片全部贴上去，然后提供下载。（当然，你需要对你所要作为发布源的网站或者论坛有精准的认识）。

在电子书的最后一页，简单的一句话完全可以达到电子书营销的目的“想知道你和谁具有相同的明星脸吗？点击这里！”OK，一切搞定，发布就可以了。

当然，你最好能在网站提供这样的一个功能，用户上传自己的照片后，可以自动生成一个与之相配的明星脸列表电子书，让网友自己去传给自己的朋友看，那样的效果会更好。

对于电子书营销方面，暂时就说这么多。电子书营销基本上可以说是除了SEO之外，第二大省钱的营销方式。只要对自己的产品有明确的判断，那么一定可以做到成功。
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花钱最少的推广方式（2）电子书营销（上）

在写这一部分之前，首先感谢我的blog的所有读者对前面SEO文章的支持。写完那篇文章后，有很多朋友加我的MSN，询问相关SEO的技术和经验问题。因此，在这个系列的文章结束后，我会专门写一些关于SEO的文章，也希望大家能继续支持。不过现在，还是请允许我把这个“花钱最少的推广方式”写完吧！

经常混迹在互联网缝隙中的朋友们，可能会知道“innobook”这个网站。可以说，在我所见过的网站类电子书营销中，这个网站做的是最成功的案例之一。他们将“译言”上面的一些经典资料集结成PDF电子书，然后发布在各大资讯网站提供下载。而这样的做法，不但让这个网站在开站几个月、发布三十本电子书后就获得了几十万的下载率，也让与此站同时做电子书营销的译言网获得了更多的知名度。

为什么电子书营销能获得如此多用户的支持？对于读者来说，这可能是获得某一样资料时最直观和最全面的方式。我们可以知道，互联网尽管有着海量信息的优势，但是由于信息资源分布的太广，因此收集信息的过程可能并不简单。而在国内，由于互联网是近些年才发展起来的，所以真正能使用自如的人在所有的互联网使用者中所占有的比率并不大。正因为此，电子书才受到如此多人的喜欢。

以一个实例来说明电子书的威力。

小A是一个互联网公司的文员，她每天要做的工作，除了打印文件，写资料之外，就没有别的任务了。有一天，小A的表弟打来电话，说马上就要高考了，能不能帮自己多找一些历年的名校复习资料和模拟试卷。其实在很久以前，表弟家就安装了宽带，但是表弟说：“我现在实在没时间去那么多的网站上一个个的找、一个个的下载，而且这些东西也不集中。”放下电话后，小A想，现在确实有很多人对于各方面的资料都不了解如何获取，如果能把这些资料综合起来，不但方便了读者，而且还可以打开一个新的营销渠道。

于是小A请自己做网站程序的男友做了一个专门提供高考复习资料的网站，自己利用闲暇时间，收集到了大部分高考复习资料，并且做成了电子书。在每一本电子书上，小A都附加了自己网站的链接。在完成这一切后，小A把电子书发布到了各大教育论坛上。在短短的一个月内，小A的网站就突破了日IP三万以上，而小A本人，也辞职专门去做这个网站。

这是一个真实的事件，而小A也是我身边的朋友，为了保护她的隐私，这里不写她的网站地址。但是从这件事就可以看出，电子书营销确实是各类营销方式中的一个相当不错的渠道。

说了这么多，或许各位看官已经对电子书营销有了一个大概的了解，下面就写一下关于电子书营销所需要注意的一些方面。

1、 电子书内容选择

作为电子书营销，首先你选择内容的时候必须寻找到与自己所经营项目相关的内容。这一点比较好理解，因为如果你提供的内容于自己的网站毫不相关，那么就失去了营销的意义。假如说，你自己做的是一个电气行业门户，但是你做的电子书是娱乐相关的。尽管你的电子书有很大的下载率，但是实际上你的网站并不能获得用户。

其次，内容是不是用户感兴趣的，也是非常关键的一点。还是以电气行业门户作为例子，如果你可以提供更多的相关资料、论文、报价等作为电子书的话，尽管每一本的下载率不会特别高，但是你却获得了很多的高粘度用户。

因此，在内容选择上，电子书的原则是：内容精准、营销合理、用户兴趣高。最重要的一点千万不要忘记，那就是，内容一定要真实准确，否则用户会失去兴趣。

2、 电子书发布床

所谓的电子书发布床，就是指我们的电子书制作完成后，发布电子书的地方。从这一点来说，其实我们有很多资源可以利用的。例如说，一些相关内容的门户网站论坛、博客、QQ群等等之类。可千万不要小瞧或者放过任何一个与你提供电子书内容相符的地方，那里很有可能是你激发整个市场的源头。

3、 重视每一个提出修改意见的人

知道哈利波特吗？一本童话小说，在改编成电影之后，竟然狂收35亿美元！与此同时，哈利波特相关的产业也开始悄悄的兴起。

在哈利波特主题公园刚刚开始做推广的时候，运营公司只是找来了7个世界各地哈利波特粉丝团的狂热粉丝，让他们提出意见。结果，在很短的时间内，3.5亿哈利波特迷得知了这个消息。

我们做电子书也是一样，一定要去倾听用户的意见，看他们到底需要怎样的电子书内容。因为只有这样，你所发布的电子书才有可能被他们传递给更多需要这本电子书的人们。这一条也和我刚才所说过的相符，不要放过任何一个可能会成为你激发市场的机遇。

4、 完美的设计

为什么用户不喜欢从网上寻找更多的资料，而选择读你的电子书？这是因为电子书的出现，让更多更精准的内容汇聚在了一起。对于一本成功的电子书来说，应该具备的要素有以下几点：

A、 良好的排版：详细的目录可以让电子书的查看者在最短的时间内看到他们想得到的信息，另外，电子书不是大部头，如果设计呆板的话，很少有人会耐着性子继续看下去的。

B、 文字配图：为什么我们从小学的第一本课本叫做“看图说话”？这是因为在人的心理当中，有图片的东西总是会比单纯的文字更吸引人。

C、 轻松的，对话风格的文风：没有一个查看电子书的人是愿意看到就和教案一样枯燥乏味的东西的。既然你要做电子书营销，就要让他们开心的读这本书，之后他们才会期盼下一本书的出现。

D、免费的下载：记住，我们做的是营销，而不是销售。我们做电子书的目的是让更多的人知道我们的产品，而不是要把电子书卖出去。

E、 自始至终的案例：哪怕你做的是软件开发，那么你的经历或者别人使用你软件的经历也可以足够写出一本软文电子书，那些诱人的故事完全可以让你的潜在用户们更多的想要了解你的产品。

只有有了以上的这些方面，你的电子书才能够成功的被更多人所接受。下一节，我们还会提到更多的关于电子书制作方面的一些东西，希望您的关注。
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花钱最少的推广方式（1）SEO优化(下)

上一篇文章提到了软件创业者的SEO优化。当然了，软件方面在外链建设方面还是有很多的好处的，例如在各大下载网站上提供官方网站的链接等。一般来说，软件下载的网站如华军、天空等都具有很高的权重，因此这些网站的外链可以说是以一抵十。

但是对于B/S的创业者来说，如此优秀的外链资源确实很难得到的。不过对于网站类型的创业者，SEO也有一些很特别的办法可以使用。

关于B/S互联网创业者的SEO优化：

和软件创业者相比，互联网创业者最大的优势就在于能以海量的信息来打造高权重的网站体系。因此在互联网创业者的搜索引擎优化中，除了和软件创业者都相同的部分之外，还需要注意一下的几点。

A：网站目录结构的合理化：在大型网站的SEO优化中，我们通常会使用到三层目录结构这个概念。三层目录结构的概念，用最简单的方式来表述，就是形如“网站根域名/栏目文件夹/内容页.html”的方式。那么为什么要去这样做呢？举个简单的例子，假如是一个N层目录的URL地址，人都不愿意去记录，何况是搜索引擎蜘蛛呢？作为蜘蛛来说，它爬行到第三层目录的时候，已经是它爬行兴趣的极限了，再爬行下去，它就会感觉到厌倦。这是比较人性化的说法，实际的原因是，过长的URL会被搜索引擎认为是SPAM而过滤或者降噪，因此，三层目录是最合理的SEO方式。

B：网站URL的优化：和上面的一条一样，为了让搜索引擎更多的抓取到网站的内容和信息，我们一般都会采用将网页静态化的方式，消除网址中的动态数据。一般将网页静态化的方式有两种，一种是直接生成HTML文件，另外一种是使用正则表达式，将URL伪静态。虽然这两种静态方式在技术上有着很大的差异，但是带来的效果确实完全一样的。还是那句话，搜索引擎更喜欢简单清晰的URL地址，而不是带有一堆参数的、毫无意义的东西。

另外，在URL的优化上，有时我们会采取将关键词融入到URL内的办法，例如，我们要做一个嵌入式的网站，而这个网站中某个页面的URL地址就可以是如下的形式www.qianrushi.org/Linux/USB_qudong.html，这样的形式，对于搜索引擎识别页面内容有着很大的好处。不过，这样的优化方式虽然可以起到一定的作用，但是还是宁缺毋滥为好，因为对于SEO新手来说，这里的度把握不好，很容易产生负面影响。

C:长尾理论在SEO中的应用：长尾理论是由美国人克里斯·安德鲁所提出的，对于统计学中幂律和帕累托分布特征的一个简单表达。举个简单的例子，如果我们需要在网站中做一个热门的关键词，例如“NBA”，那么竞争力是非常大的，这是我们在百度中搜索“NBA”，可以发现在页面的下角有相关关键词是“2009nba全明星赛”，但是这个关键词也是非常热门的，依然比较难做。我们第二次查询相关关键词，就可以看到“2009nba全明星正赛”。这样的长尾关键词就很容易做排名了，尽管可能这样的关键词会比“NBA”这样的主关键词流量少很多，但是积少成多。多做一些这样的关键词，效果还是一样的。

D：网站内链的建设：在很多大型门户网站中，我们可以看到在内容页上会有一些关键词是直接链接到网站内部的相关关键词专题页面的。例如在腾讯网娱乐频道，我们可以看到很多明星的名字，是直接链接到明星个人的专题页面上，而这个专题页除了有这位明星所有的资料外，还有大规模的相关新闻链接。这样做的好处如下：

1、提高用户粘度：在这样的情况下，可以促使用户点击阅读更多他们感兴趣的新闻，从而提高了网页的PV(PageView)。

2、专题页面的SEO排名：因为全站有很多精准锚文字链接是直接链接到专题页面的，因此该页面就有很多的优质链接。另外，以搜索引擎排序中的“相关度排序”来说，这样的专题页面更多的具有与关键词本身的相关度，因此排名就会更高。

这一条简单的表述：例如我们现在做的是一个娱乐门户网站，我们现在做了一个名为“羽泉”的专题页面，上面显示所有全站与“羽泉”相关的新闻。而我们全站所有的文章中，只要出现“羽泉”二字，就会直接链接到这个专题页面上。这时，由于专题页面本身具有很高的与“羽泉”相关的内容，另外这里的关键词再多也很少会被搜索引擎认为是“关键词堆砌”，加之有大规模的网站内部链接支持，所以这样的页面在搜索引擎中的表现一定不会很差。

这样的做法需要注意两点。

1、在文章内容中对于关键词添加专题链接的时候，只要对文章中第一次出现的关键词添加链接即可，例如，对于一篇文章中第一个出现的“羽泉”加上链接，其他的不加。

2、专题页面的内容大部分是新闻链接，而这些新闻链接上本身就具有很多的“羽泉”字样，因此这就形成了一个搜索引擎判断作弊于非作弊的临界点。一般的做法是，在专题页面本身上，就要尽量减少对于关键词的出现。例如，在专题页面上，除了对于“羽泉”的所有新闻中带有“羽泉”字样外，他们的作品也会被搜索引擎认为是和“羽泉”相关的关键词。因此不能刻意的再去专题页面本身添加更多的“羽泉”字样。

E：网站页面的优化：在很多网站的网页中，我经常会看到这样的情况。要么网页的title在全站都是一样的，要么就是用框架网页，让搜索引擎误认为所有的框架页是一个内容。这样的做法是很不利于SEO的。比较合理的tiele的写法是“正文内容标题”-“页面所属栏目”-“网站名称”，这样就可以尽量的避免网页标题的重复，让搜索引擎更多的去在你的网站上爬行和收录。另外，有些网站还对一些特别的关键词做了长尾处理，组合成一个大的网页标题后，显示在title上，这一点，大家可以参考一下“优酷”播放页的做法。优酷在没有屏蔽搜索引擎之前，其搜索引擎表现是非常不错的。

另外，对于页面结构的优化，也是很重要的一点。除了我之前说过的，符合W3C标准，提高页面信噪比等方式之外，还有对于页面重点内容的突出等方式。对于这个话题感兴趣的朋友，可以在我的BLOG留言，我们共同讨论。

搜索引擎优化的内容其实并不多，关键是看操作时把握的度。自己刚开始操作的时候千万不要马上对自己的主站下手，而是建立一些相关的试验网站或者试验网页，以防止自己对于操作程度把握不足带来“误伤”，另外，如果你对搜索引擎优化没有把握的话，也可以邀请一些专业的搜索引擎优化人员给你帮忙，费用不高，但是效果确实非常显著的。

这些年来，搜索引擎优化得到了很大的进步和发展，主要有两个方面，第一就是搜索引擎优化可以给一些有空的人带来更多的额外收入，例如自己做网站，赚取Google adsense广告费，承接SEO项目等。据我所知，这里的其中少部分人现在甚至达到了每天三五百元的收入。另一方面就是对自己的网站的大帮助，让很多人争相学习。但是要说的是，SEO技术现在并不神秘，而其中的精髓却是将SEO可以做到运用自如，并且联系多种其他营销方式做综合推广。

搜索引擎优化是所有产品推广中的一个小方面，也可以算是花钱最少的一个方面。但是尽管我们要去做搜索引擎优化，却万不可太过分的依赖搜索引擎。因为百度、google毕竟有人为操作，一旦有一天网站被搜索引擎惩罚，那么你的流量就会很快跌落。优酷网等网站屏蔽搜索引擎，也是有他们的道理的。
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花钱最少的推广方式（1）SEO优化（上）

创业型企业不缺信心，不缺干劲，但是就是缺钱。很多创业型企业在研发了自己的产品之后，却不知道如何去用最少的钱去推广自己的产品，为此一筹莫展。

在这一方面，我们的创业者最应该向个人网站的站长们学习，他们没有投资，没有人脉，甚至在人力方面都只是单兵作战，但是他们却将自己的个人网站做的有声有色。这其中，由他们所总结的一系列方法确实有一些可以用在我们的创业型产品和服务的推广上。

废话不说，下面就把一些可以让创业者使用自如、而且确实省钱高效的推广办法写出来，希望对各位有所帮助。
1、 搜索引擎优化（SEO）

Baidu，Google，yahoo这些网站的存在，确实让很多产品和服务的推广变的更加便捷起来。在2002年，SEO这个概念还没有大规模的深入人心的时候，SEO几乎是没有什么太多的技术含量就可以做的很成功。

但是从2007年开始，很多个人网站的站长为了多赚取一些广告费，大规模的批量复制垃圾网站，这让搜索引擎一时之间充斥着垃圾网站的信息。也就是在这一段时间，搜索引擎们开始大规模的完善其反作弊系统，直到现在，SEO已经不是那么简单容易的事了。

不过尽管SEO不好做了，但搜索引擎的初衷还是没有改变，那就是将最好的内容推荐给使用者。而且，一般只要网站有好的内容或者独创的关键词，那么排名一定也不会很差。

但是对于做软件的创业者来说，独创的关键词可能并不是什么问题，但是对于做网站的创业者，这就有些难了。这时候我们唯一能做的，就是尽量的去优化网页信噪比，以及让网站因素符合搜索引擎的“口味”。

所谓的网页信噪比，是指网页中包含的内容元素和Flash、CSS、Javascript、图片等元素的比率。在搜索引擎工作的过程中，搜索引擎会将一个网页中真正现实页面内容的东西提取出来，所谓搜索引擎索引内容的关键。如果整个一个页面充斥着各种各样的代码和搜索引擎并不能识别的FLASH、Javascript等内容，那么这个页面的信噪比就过低，这样对于搜索引擎的工作是很不友好的，搜索引擎索引系统会认为这样的网页毫无内容，从而减少网页本身的权重。这样一来，网页本身的排名就会很低了。

相反的，如果我们的整个一个页面能包含的真实内容很多，而相关的代码却不多的话，那么这个页面的信噪比就高，因此权重也就高。在这样的情况下，在同等的网页中，这个页面的排序就会提高。

对于网页信噪比，我们可以这样去理解，网页中的文本内容是信号，而用于修饰这些文本内容的HTML代码就是噪音，信噪比越高，那么网页的内容也就越清晰，而搜索引起抓取页面也就相对容易。在这样的一个SEO处理中，我们经常用到的手段是减少网页中的图片、FLASH、将HTML中的修饰转换为CSS样式表去调用，封装JS等等。

当然，网页的排序并不仅仅是提高信噪比就可以做到的。搜索引擎在排序中还会以外部链接、内部链接等方式来判断网页内容的价值。一般情况下，对于优秀内容的网页，在很多其他的网站上就会有很多页面链接到这个网页上，这样一来，搜索引擎根据链接到这个网页的URL的数量和质量，来判断这个网页的内容质量如何，从而提高对网页本身的权重。

我们在操作SEO的过程中，经常会对要优化的网页增加很多的高质量的友情链接，就是这个原因。举个很简单的例子，假如你有一个网页，上面全部是“三字经”的内容，那么如果你的这个“三字经”网页被非常多的知名网站所链接，那么这个页面的排名自然会高。

当然，在链接中也有“信噪比”一说。搜索引擎为了防止群发现象的出现，相应的降低了对于留言本、论坛、博客等网站的权重，因此如果你的网页友情链接全部来源于这些地方，那么不但排名会很低，而且很有可能会被搜索引擎认为是作弊而降权甚至是删除。而这里所谓的“链接信噪比”就是将高权重的网页链接认为是信号，留言本、论坛、博客链接作为噪音。

当然，SEO方面还有很多的因素，例如对于网页本身的优化、关键词的选取、特殊SEO处理等，这些要素会在后面的文章中逐步提到。

对于创业者来说，SEO无疑是一个最简单、也最省钱的营销方式。下面，我们就对软件创业者和网站、服务创业者的SEO操作做一个简单的概况。

对于软件创业者的SEO优化

既然要做SEO优化，那么前提就是你必须得要有一个网站，这是毋容置疑的。在对于软件官方网站的制作，需要注意如下的一些方面。

A、关键词的选取：无论你是做怎样的软件，都会有一个服务的核心。而这个服务核心就是你要做的关键词选取。我们以这次软件创新大赛的优秀作品“云端”作为例子。云端软件的出现，确实让用户在重新安装操作系统后的工作大大简化。但是如何去定义这样的一个软件，才能让软件本身被更多的用户所接受呢？

首先我们来分析一下云端出现的意图。云端的出现，大规模的减化了用户重新安装软件的工作量。那么在云端的用户群体中就包括了三大类的人群，第一：对于软件安装并不了解的普通使用者；第二：虽然懂得软件安装的流程，但是觉得重新安装会很麻烦的“懒人”们；第三：专业的系统安装人员，为了加快工作进度的使用。

OK，现在我们既然了解了云端的面对对象，那么我们就回过头来看看云端现有的关键词构成。

打开云端的首页，我们可以发现云端目前首页设置的关键词部分（meta name="keywords"）是：“软件资源平台,软件应用平台,软件服务平台,软件管理平台”。从用户角度来说，这样四个关键词的搜索量并不会很大，因为这四个关键词的普通民众受众率本身就会很小。从SEO“分词”角度来说，这样的关键词重复也会让页面信噪比降低。因此，我们在选择关键词的时候，需要去考虑一个大众可以接受的关键词，哪怕是长尾关键词都可以。另外，在写keywords 的时候，我们还需要尽量避免重复，以防止信噪比过低，甚至是被认为作弊。

B、description的书写：description是对网页内容的一个描述，一般来说，如果我们的网站非常符合W3C标准，那么在搜索引擎中的索引，我们看到的就是description的内容。因此description对于页面的排序有着相当重要的作用。还是以云端为例，我们可以在网页中看到这样的代码：<meta name="description" content="softcloud - 云端软件平台" />，那么，这里的description就是“softcloud - 云端软件平台”，这样的描述对于网友搜索来说是并没有太大意义的，因此，这里应该是对软件功能的一个描述，让用户可以直接对网页所提供的内容在搜索引擎页面就有一个了解，从而提高点击率。对于搜索引擎本身来说，这一段话语对于排序也有着非常重要的作用，因此不可不重视。

C：网页信噪比的提高：云端首页的设计，基本上CSS、JS代码都是直接出现在HTML代码中的，经过计算可以得知，云端的网页信噪比达到了51.6%，因此对于排序的影响也是非常大的（注意：网页信噪比的计算对于各个搜索引擎以及每个SEOer的计算办法是不同的。）。一般来说，将网页信噪比降低到30%左右，是最合适的做法。

D：其他方面的优化：SEO当然不仅仅是以上三方面就可以做到的。这里还有很多包括外链建设、内容的提高、整体网页设计等方面。在之后的文章中也会提到，希望大家继续关注这个系列的文章。
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阿里妈妈-审核拒绝 说网站建设不完整的原因

请您别着急，我们审核人员会根据网站的综合情况来评估，比如网站是否能正常稳定访问、是否有不良纪录、网站内容、网站流量质量、排名、网站建设等等，查看到您的网站建设不完整，暂时还不适合发布阿里妈妈的广告，建议您可以继续建设好网站，提升网站的综合质量：比如丰富网站的内容、维护流量的稳定等，过段时间再申请看是否可以通过哦。审核通过后我们会根据您网站的综合情况来评估是否可以开通按点击计费的权限哦。
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如何在网上谈成业务

第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。
第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。
第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。
第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品， 还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。
第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。
第六招：用好博客如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。
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网上贸易经验

网络贸易也就是通过网络找到客户做成生意，网络要找到进口商很容易，可以找到很多对口的买家信息，这些信息又分为收费信息和免费信息，要靠一些网络技术去寻找。虽然有很多信息却很难做成生意。以现在连参加广交会都难以在现场接到几个单来对比，要想靠网络这种低成本手段迅速找到客户做成生意是不现实的。

网络业务员的网络技术和如何做网络推广：

1．网络业务员的网络技术和头脑可以在网上做很多事情，聊天开发工厂， 对比别人的产品和自己的产品，询问工厂价格， 学习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交流分享），搜索跟业务有关的资料，搜索买家资料，联系客户。了解国外产品动向，新产品开发，设计。所以网络业务员要熟练地掌握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他也要下工厂了解产品，工厂，更其他一样，也不一定一天都在电脑旁。

2．网络推广很重要， 首先要有自己的网站，然后再推广，现在的B2B网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然有它的价值， 没有亲身感受，没有亲自去网络上开拓业务经验的不懂得如何去推广，去投资。大家都知道要投资ALIBABA，但是投资下去谁知道会不会有订单，能不能收回投资，只有自己知道，自己亲身经历，才知道要以什么样的心态去操作， 否则即使投了钱，有一些询盘，不重视和不懂得重视不懂得挑选询盘也谈不出生意。以我的经验，要根据每个公司的实际情况，产品情况，实力，和懂的电子商务操作的人去选择网站做推广，然后由他去操作，持之以恒，自然会有结果。
网络上当然能做成生意，但是绝非易事。 心态很重要，一天8小时呆在电脑旁边，一周48小时，大多数时间是搜索，发邮件，等待回复，报价。周而复始。对一个业务员的信心和承受力是非常的大考验。一个正规的公司每天都会收到新客户的询盘， 网络客户的询盘，认真回复后等待客户回复却往往如石沉大海。有时回复客人一次就没回复，有时候回复五六次就不见踪影，有时侯来回十几次最后也不了了之。所以往往是挫败时候多，喜悦时候少。这时候信心就要承受相当大的考验，有可能一个星期，半个月，一个月，3个月下来都是这样，信心全无，悲观失望，无奈叹气，从而认为网络上做不成生意， 这些信息都是垃圾。这样当然很难成功，也不会做出成绩。网络上碰到这种情况是很正常的，网络贸易也是这样操作的，问题是大多数人再这种情况下看到的只是穷途末路，没有希望，没有信心，陷入困境。所以它与业务员的信心和承受力有重要关系，一个网络技术再厉害，能轻而易举通过网络找到许多对口买家信息，但是几个月后通过N次邮件联系，N次邮件反复还没谈成生意， 并且每天的工作乏味，坐在电脑前敲键盘，看网站。等待客户回复，一天要收几次邮箱，巴望能收到客人回复， 那种心情可想而知， 对心态是极大的考验，N次下来后信心全无，若不能及时调整心态，是谈不成生意的，自己就都在考虑是不是要辞职走人。

心态是很重要的，但要通过它要达成生意还跟其它东西相关。

除了跟业余员的信心和承受力有重要关系外，他还跟业务员的贸易经验有关，网络是一种贸易手段，工具。他跟其它贸易手段是差不多的，象传真信息，展览会上人面对面，人对物理样板的信息交流。是通过谈才能出生意，自然跟业务员的贸易经验和个人风格有关，对出口的了解， 对产品的了解，对价格优势的了解，能否很好的把握风险， 能否很好的分辨好客户和烂客户，对外贸知识的了解掌握。 所以一个有经验的外贸业务员以他的经验和个人风格吸引客户，是可以通过网络谈出生意来，而外贸新手要谈成生意就需要一段时间摸索了，生意场上处处是陷阱，网络上也处处是骗局（当然也有很多非常好的客户）。

网络生意达成还跟公司的实力和运做方式有关，一个网络业务员进入公司不管是通过网络还是展览会开拓业务，都要先熟悉公司的产品和运做方式，只有他了解了这个公司的贸易运做方式，贸易流程，同事是怎样互相配合的，有哪些产品，价格如何，如何报价。（这些每个公司都不一样），才能开始开拓业务。另外公司的产品和实力也跟网络业务员能否很快的开拓出业务有重要关系，比较适合在网上卖的产品当然容易开拓出客户，而公司的实力就决定了产品的好坏，知名度，价格优势，报价的及时有竞争力，客户的要求能按要求做到，交货即时，同时有参加展览会，有做网络推广，产品又好，公司规模又大，只要稍加开拓，询盘就源源过来，客户会自己联系上门。
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危机下，09年中小企业整合网络营销七大策略

高速的经济成长，诱发通货膨胀

2008年对中国来说具有十分重要的意义，时逢改革开放三十年，万众瞩目的奥运会在中国成功举功。中国过去改革开放取得的成就举世瞩目。2008年北京奥运会上咱们的奥运健儿一举夺得了51枚金牌总数首次荣登榜首， 这对于整个亚洲也属首次。

从1998到到2008年十年间，至2000年中国加入WTO，全球经济一体化形成，世界的经济贸易达到了顶峰。在这个顶峰的背后，隐藏着太多的泡沫。中国的股市和房市就是最好的证明。

从雷曼的倒闭到，再到华尔街风暴，及美国9000亿美元救市计划。甚至于近期传出花旗银行，通用汔车摇摇欲坠等种种迹象表明。金融海啸带来的影响非常之大。上半年由于美元的贬值对中国的出口企业无疑是雪上加霜。然后这些问题直接给中国制造带来严重的威胁。美联储前主席格林斯潘在接受采访时则表示这是百年一遇的金融危机。

危机给中小企业带来影响

在这场大的金融危机中，中国千千万万的中小企业。无疑成为了第一批被洗劫的“受害者”，从去年底开始汇率一直不稳定。美元不断贬值，而人民币不断的升值。然而升值绝对不是最重要的因素，而是外需在下降。导致出口企业在2008年面临了很大的挑战，是放弃欧美，辗转中东，还是沏底转入国内市场。此发了众多的企业家的思考。几前天笔者与前来参加深圳某CEO论坛的著名经济学家厉以宁教授简短的交流，厉教授表示中国的经济怕冷不怕热，对于过冬这一说法，厉教授则表示。确切的说是修整更为恰当。而面对当前国家启动的四万亿资金拉动内需，这一说法，在当天的CEO论坛上，则有企业家表示如果拉不动怎么办？

面对恶劣大环境，似乎我们都无法去改变，那么我们能做的就是去适合环境。更清楚的认识当前的不利因素，和我们可利用的资源。来解决我们企业本身的问题，除了成本的控制外，我们要做的是营销。2009年的营销如何做，如何用最低的成本来达到最佳的效果。这个问题在我们众多的企业家脑海里出现了一个大大的问号？

中小企业整合网络营销

2009年是做品牌还是做销量？引发的企业家的思考，有专家认为当前经济出现了大萧条，可以将注意力转向企业的品牌和文化上。也有专家认为现在做品牌是绝对的找死。务实一些好，我们要做销量，有了业绩。才能让我们更好的活下去。我们都知道现在是”剩者为王”时代。不管是做品牌还是做销量，谁能坚持到最后谁就是王者。

新一轮的产业升级，行业洗牌。以下整合网络营销战略仅供参考：

一、电子商务

受经济大环境的影响，电子商务将在未来的发展会受到越来多的商人所关注，选B2B平台做贸易，成为众多商家的首选。可能以前还没有完全信任网络，冷箫相信接下来的电子商务市场将越来越受欢迎。第一从信息源而言，互联网的传播速度无疑最快的。出门拜访客户，不如选择电子商务。明年对电子商务的普及应用将大大提升。选择网络创业，也会成为一大潮流。未来的就业市场不容乐观。企业裁员，必将造成不小的影响。而然这些有一定工作经验的人，选择网络创业是个不错的选择，对整个社会的长远发展和安定而言都是一件大好事。阿里巴巴做国内市场，淘宝开启你的网络创业之路。明年的电子商务应用一定是继“非典”之后又一个高速发展时期。

二、搜索引擎

电子商务是个大集贸市，汇聚的商家行行色色，各行各业。搜索引擎则可以帮你迅速查找你要的信息。让你的客户在第一时间找到你。前提你的企业必须有一个无论从设计，还是优化来说都相当不错的企业网站。企业网站如何才能吸引客户是第一步，如何才能留住客户则是关键所在。掌握了搜索引擎营销两个关注点，才能在第一时间把握和留住主动寻找你的客户。让企业的网站成为企业的推销员，让客户第一时间找到你，并爱上你!虚拟的世界让客户信任你很重要!

三、社区营销

如果说电子商务和搜索引擎是企业网络营销的基本功，那么社区营销将成为企业软实力体现最好的平台。通过活动大量的网络互动活动，大大提升产品曝光度和加深网民对企业的认知度。一个好的创意和活动，足以起到四两拔千斤的起用。引爆某一创意将事件达到一个制高点。产生广泛的口碑效应。网络事件营销多是通过社区的方式来进行传播。创意互动被越来多的品牌企业所接受和和认可。然而对于中小企业而言，也并非一定要往创意互动方向发展才算社区营销。比如类似一些活动冠名，征文。评选等类似的小型社区活动。同样能引起部份眼球关注。

四、博客互动

博客的诞生，终于让网民感觉有了个“家”。博客也抢走了大量的流量，这也是导致社区人气大不如从前的重要原因。也开始出现了职业博客写手，以此为生。被媒体称之为网络qiang手，然而在阿里这个号称最大的商人博客当中。大多则以为享为主。

博客本身是一个很好的信息源，而博客的内容决定了是否具有广泛的关注度和人气。笔者在新浪，阿里巴巴等两个不同群体的博客平台中都有把博客做得非常棒的朋友。有的是职业评论，行业中人多数看其博客便知行业的动态。网络中的信息过多，他们的专业博客吸引了一大批忠实读者。而以阿里为例则是一些创业，营销，管理等心德体会见长。很多朋友通过了博客分享，让读者与其形成了良好的互动。有的通过博客建立合作关系，有的通过博客找到了合伙人，有的相互交流了思想等。

博客还有一大好处，博客作为一个原创信息源。能给媒体记者提供大量的宝贵资源，为媒体采访提供了方便。博客在冷箫看来，更是WEB2。0时代的个人电子名片。

五、事件营销

互联网时代，也叫眼球经济时代。在不久笔者前参加一个互联网广告行业论坛中，提到2009年如何做事件营销。因为2009年没有大事件发生，比如没有奥运会，没有世界杯，重大的活动都没有。如何制造事件，帮助企业品牌提升再度引发的互联网广告业内人士和企业的思索。

我们现在常见的一些事件营销，例如明星效应，多为品牌代言，进行一些线下的宣传活动。引用明星的效应吸引大众的眼球。其次是大型赛事的赞助，主要是以冠名形式为主。比如类似XX杯央视主持人大赛。体育营销，国内的企业越来越重视体育营销，例如大到奥运会，小到常规一些体育赛事赞助。同样也会选择这些体育明星为其代言。最后一类要提的一个新名词叫公益营销。除我们常规看到的捐款，捐物之外，志愿者服务之外。企业公益的行业还有很多，例如一些大型企业成立以其企业命名的专项公益基金。公益营销做比较好的是全球直销巨头安利。倾情公益、回馈社会是公司一直以来的理念，并已根植于这家企业的价值观之中。

笔者作为深圳慈善会一名义工和网络公关顾问，对公益营销这名词的理解是企业营销的最高的境界，公益更容易被社会和大众接受和认可。对企业营销来说绝对是创新。

通过公益与网络互动传播最成功的无疑是王老吉在汶川大地震中央视举办的慈善晚会。王老吉在当晚捐出了一个亿，这一举动让全国老百姓真正明白了什么叫企业社会责任感。而当晚的捐款仅仅是开始，这一事件迅速在网络中传播，加以精心的策划。将整个事件推到了另一个制高点。网络广泛转载，吸引了平面媒体的关注，最后事件成功的搬了电视大屏。一句:要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。的网络名言因此得名。王老吉和众多企业一样做了慈善，但王老吉更深入人心。这是一起精心策划的事件营销，然而这个最大的推手是互联网。一起典型事件加互联网的有机结合。

六、视频营销

2009年将会是真正的视频营销元年。互联网从文字，图片，发展了到了视频。随着网民的需求不断的增加。互联网行业也短短十几年。迅速成为了个朝阳产业。而最近几年传统媒体的广告市场在下降，网络广告一路上涨。随着网络经济的快速发展和网络视频行业的不断成熟。也将从个人博客到播客!

视频营销，想人们联想到了电视。也让人们联想到了投入一个广告制作和投放有昂贵，一个品牌代言，一个新闻发布会，。有多奢侈似乎那只是大企业，大品牌的专利。而网络时代，我们不仅触手可及，更可以亲自体验一把，我的地盘，我作主，我的产品，我代言

视频营销传播从创意开始，包括视觉设计创意、互动参与创意、口碑话题创意和媒介运用创意。视频本身吸引力无非那么几招，第一招高，高难的动作，常人无法完全的一些动作，例如中央电视台的<曲苑杂坛>，精湛的技艺，高得让你不得不服。第二招热，中国人就是喜欢看热门。例如娱乐类的热点人物和话题。第三招恶，恶稿越来越流行，大家熟的网络红人小胖就是被恶搞而出名，当然他不是因为视频而出名。今年最流行的恶搞网易出品的。同样还有年初时某品牌的十二生肖大拜年，把国人给恶心了一把。第四招。情。2005走红的网络红人《后舍男生》”，用“恶搞”的表演，迅速走红是因为假唱和搞怪的表情通过视频的广泛传播。第五招，笑。搞笑通常在闲暇放松一下心情。这类视频一直比较受欢迎。企业只有要好的创意更好的置入企业产品通过视频病毒式的传播。一定能取得小制作大传播效果。

除引之外，类似于一些专业的访谈，也能在视频营销中起到很好的效果。视频营销将从产品为核心提升人物为核心新营销方式。从企业的营销角度出发，以人物特色，经验分享，具传奇色彩的创业或者其独特的商业模式来展显给商业用户， 通过主持人与嘉宾的对话，让嘉宾对行业展开分析，提炼嘉宾对行业的认识和了解。对人物专访主要体现问中有谈，巧妙的提问，精短的谈。尽显智者风采。通过网络传递，N次传播。这是新视频营销概念中的独特魅力！

七、网络公关

网络公关(PR on line)又叫线上公关或e公关，网络公关就是：企业通过其网络上的各种信息发布形式，辅助目标群体感兴趣的主题采取各种活动方式与网络公众达成互动，进而维持与公众的良好关系并增进特定了解，以此来加强品牌或产品的影响力，促进品牌或产品的推广。它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。

传统的公关比如政府，新闻发布会，并购，上市等重大的事件在阿里的网商中应该是相对较少的。现在我们最为熟知的是网络撰稿和发稿，现在很多的企业都说没有新闻。当然我们不是说要去写新闻。特别是企业里，常见是一个网站里居然没在几条新闻。甚至有的连这个栏目都省略了。一些品牌企业来说，大多都会有一些相关新闻，特别是在产品发布和领导获奖这两块比较多。中小企业一年有几十篇的新闻稿是比较正常的，但从阿里众多的网商中。相对这块是一个空白。大多觉得发一篇新闻或者稿子到新浪，腾讯这类门户是一件比较难的事。当然不排除对发稿的渠道不熟。

网络口碑成为了众多企业言论较多的网络话题，，网络舆论正在形成一种民间主流。我们比较熟知的今年的家乐福，网络一度将他推向了风浪口，而前不久发生的奶粉事件。就因为网络舆论让一家民族品牌企业瞬间即逝。雪灾、地震、奥运这一连串重大事件，使得网络舆论的力量得到充分的发挥和释放，网络舆论正在逐渐引导社会舆论，甚至在改变舆论的游规则。

网络公关除了积极传播企业及产品正确消息外，网络公关危机成为了网络公关的重要部份。如何与媒体进行沟通，如何及时有效的处理是网络公关的核心所在。网络公关基本是这样的一个模式，媒体关系，新闻发布，包括图文并茂， 舆论引导等。

整合网络营销

整合网络营销是网络营销发展的高级阶段，整合网络营销的核心策略是: 互联网+创意+策略+整合+互动+执行+服务”。一个全民营销的WEB2。0时代正真的开始!点意盛世愿意与网商共勉！欢迎交流与合作!
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企业网络营销的十大步骤

网络营销的概念简单说就是充分利用网络资源进行营销产品和服务。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销（以下简称网络营销），是网络营销其中的一种营销含义。

网络营销并不是所谓的网络推广和网络信息发布，在互联网上进行的信息发布与推广仅属于网络营销的一个步骤。我们把网络营销的整体解析为十个步骤如下：

第一步：分析互联网媒体的推广发布运行方式。

要点：

1、互联网的种类分析。如：新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别（包括学校）、影视娱乐网类别、社会综合网类别（如新浪等）、商务综合网类别（电子商务等）、行业网类别（电子商务，包括行业产业、商业流通、服务业、物流、金融及等）、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。

2、互联网电子商务分析。如广义的电子商务则将利用包括Internet、Intranet(企业内联网)和Extranet(企业外联网)等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。按交易对象分类，可分为企业与企业之间的电子商务(B2B模式)、企业与消费者之间的电子商务(B2C模式)、企业与政府间的电子商务(B2A模式)、消费者与政府间的电子商务(C2A模式)等四种类型。

3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎，二是自我发布（略）。

第二步：了解电子商务载体推广发布的能力与效果（略）。

第三步：选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。

第四步：投资价值分析（包括综合，专业网的推广费用和回报比较）。

第五步：起草拟定网络营销计划（包括推广发布计划和网下营销配合计划）。

第六步：培训企业内部网络营销专员（包括电话营销培训，重点是沟通技巧）。

第七步：制定网络营销的阶段计划（如开始三个月通过推广发布整合市场资源，修正和调整目标客户及潜在客户的裆案，并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等。）

第八步：重组网络营销构架，达到更优化目标（包括网上网下配合分工划区，立体网络营销模式的应用等）。

第九步：网络营销的策划跟进和企业整体战略的调整与实施（略）。

第十步：总结网络营销运行与效果，明确下一个PDCA循环（略）。

网络营销推广方面主要采取三种模式

1、综合门户网站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、慧聪、当当、通用、一搜等网为综合搜索引擎，他们一般都是通过注册关键词，通过大型的电脑服务器技术利用中文自动归类进行相关企业或者行业的搜索。

这种模式优点是通过互联网的大量信息资源整合为你需要的类别，然后用户在类别里查找需要的信息。

缺点是：如果你搜索的类别很大，或者一个关键词多家注册，你所查找的目标排列到几百名甚至几千名之后，一般每个页面局限10家发布，你要翻查数页也会找到，用户很难有耐心。因此，各大综合门户就开始了让用户购买关键词排名的方式把你要发布的关键词进行竞价，谁出的费用多谁就排在前面，这样用户搜索你类别在第一页就找到了你。但是用户的鼠标每点你一次你就要支付一次费用（按照每台电脑的一个IP地址算一次，这样避免恶意用户不停点击）。如果你一个信息注册了很多个关键词（为扩大用户查找你的概率），你所付出的费用就越大。

综合门户的另一个发布模式是在综合网站上内部搜索，即把网页设置了静态展区和网店，用户查找类别直接到达行业的类别里找到你所要的目标，里面有大的行业，小的行业等，大的行业也要购买排名才能直接在第一页找到。例如：阿里巴巴、新浪、网易、腾讯、慧聪、当当网等。

2、专业门户网站的行业引擎模式：如食品、服装、日用品、建材、化工等行业门户，他们通过行业自行推广和通过综合门户推广的方式来发布行业甚至细分小行业的信息。

这种模式的优点是专业性强，通过把行业的大类自行归类，把行业企业全部经过人工登记注册，不用关键词搜索归类。这样避免了因为企业没有中文注册网站就不能被大型自动搜索到的问题。同时以销售服务为主体的行业可以用多动态的推广模式把推广对象打包推广到各大小数以千计的网站上，这一点是综合门户网做不到的，除非大门户放下以品牌为身价的大架子，在网络竞争的目前阶段是不会这样做的。另外在商业渠道方面，用户非常愿意到专业市场买卖产品，不会去杂货铺或者综合市场买卖，试想，谁买服装特别是想大宗采购不到服装大市场而去到综合市场买卖呢？有些行业网站为了大量搜集和发布信息资源不惜代价在推广方面和整合营销方面获得用户信赖，国内目前这样做的有中国化工网、中国服装网、中国食品产销网等。

缺点是：网络处于发展初期时，人们愿意凑热闹，都愿意到人群集中的大众区寻找目标，行业还没被大众重视，一些个别行业还没具备大量信息资源，用户找不到最希望的目标，同时个别小行业网站采取静态发布（不舍得费用到各综合网上推广）在自己网上的信息没有广泛推广，入会企业没有什么效果。

3、小门户网站及网店模式：如服装店，电子玩具、各种服务产品通过综合网和专业网连接推广模式。

这种模式的优点是大众服务，从小做起，比较灵活。一个小的店可以把不同的多种产品推广买卖，可以通过各家小店进行互补品类和地区服务，对于直接消费者提供了方便。这种模式做的比较成功的是阿里巴巴网店交易，主要是通过支付宝完成信誉支架的。

缺点是：只局限于小范围小商户和个别消费者的服务。同时，这种模式在消费者心目中的地位和信誉还不够，很难达成批量交易。不太适合企业推广。

网络推广费用和效果

网络推广主要是通过互联网平台进行广告。目前中国有2000多家电子商务网站，其中，大型综合网站有30多家，大行业网站有100多家，子行业和小型推广网站有1000多家。工商业和服务业的企业就达1000多万家，其中企业自行建立网站有几十万家。在这样一个网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂得网络结构和网络营销的解析是很难达到目的的，即使盲目投入了很多费用也未必达到营销效果。对此，我们要对网络营销途径作出准确的选择。通过后面的网络营销解析图比较你就不难发现，你如何选择推广，而且只有推广是远远不够的，推广不能代替营销；推广只是让人家知道，营销是让人家与你建立买卖关系。所以，我们选择推广的同时也要选择营销效果。以下我们从推广费用和营销效果的综合比较中来判断，然后你再作出选择！

1、选择大型综合网站推广要看该网站是否是自动搜索引擎，自动搜索引擎和网站内搜索不是一回事，前者是用企业中文注册网站的关键词自动搜索归类，后者是用网站内部的产品归类和企业类别进行小范围的搜索。一般来说，选择综合网站的搜索引擎就选择中国前十大门户比较可行。但是这些仅仅限于推广，让大众都知道你和你的产品在那里，一些行家是不通过这种方式来找买卖对象的，处于查找更多的资料来看有必要多搜索一下。这就象你在百货大楼里发现一种新产品或者更多厂家的产品，你可以在这里买样品或零售消费，你不可能在这里批量买了再出去卖，这里是你的信息提供窗口，你要做这个生意一定要寻找专卖行或者行业市场。不难看出，大型综合网络引擎是用户要找的最初信息，是发布推广的大众窗口。

2、选择行业网站推广和营销是行家聪明之举，但也要看这个网站自身的资源是否有动态推广和营销效果。

现在行业网站从经营服务和推广方式上看有四种：

第一种是静态推广网站，主要用自己的网站通过有关媒体推广自己的知名度，甚至通过炒作来宣扬自己如何为合作企业创造了效益等等，这样的网站寿命不会太长。

第二种是动态推广网站，主要是通过与一些综合门户网合作支付一定费用连接自己的网站。这种网站从综合推广效果看比综合网和静态网强了很多，但也仅仅限于推广。

第三种是静态加动态推广网站，主要是把前两种进行综合，其推广效果比第二种更好一些。

第四种是静态加动态的推广和营销等一条龙服务的网站。这一种是最理想的，在中国200多个行业网站中多数强调专业化服务。

3、选择推广费用低和推广效果好的网络媒体是第四种。一般来说，从性价比，企业选择行业推广和营销一定是比较理想的，从推广面看，一般企业在综合一家网站上投入一年假设5万元的推广费，在动态推广的行业网站支付5000元就够了；从营销效果看，一般在综合网上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行业网上能达成联系，但如果没有营销手段也很难做成生意。最后，我们再提示：网络营销包括网络推广在内的4P营销理论在网上和网下的有效结合。最好的捷径会利用网络解析营销推广。
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中小企业该如何推广自己的网站

中小企业该如何去推广自己的网站，结以下几点供大家参考：

1，内容建设，在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简洁实用即可，网站内容有了，才能吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的。

2，发布信息，发布信息指的是，自己去写原创文章，然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后著名文章来源出处，这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。

3，网站优化，网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化，外链的优化，关键词优化等等，这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。目前网上提供seo服务的公司和个人很多，但是这个行业没有固定的标准，所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口，遇到这样的情况一定要多多咨询，最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。

4，网络广告，我一般不赞成企业做网络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户，要注意的是，网络广告投放一定要精准，你是销售破碎机的就要去破碎机的行业网站投放广告，去综合性的机械网站投放效果不一定好，有的行业网站有vip会员等各种套餐，一定要给他们讨价还价。当然你要是有钱没地方花的花，可以四面出击，各大门户都可以投放广告，各种网站营销联盟也有很多，只要你愿意。我相信这类企业是占少数的。
5，竞价排名，无可厚非，参加百度竞价排名是大多数企业的首选推广方式，但是越来越多的企业发现竞价排名的无效点击很多，每个月的支出和收入严重不成比例。其实，百度竞价也是有技巧的，只是大多数企业不知道而已，用好了百度竞价，效果还是非常好的，企业在不懂百度竞价优化的情况下可以找专门的公司和专门负责网络的员工来管理优化百度竞价后台，相信效果会更好。

6，线下活动，线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等。

7，同行扩张，同行扩张就是去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。

8，通讯工具，利用个人即使通讯工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即使通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？

9，问题答疑，这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。

10，友情连接，友情连接现在的重要性越来越弱了，友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是seo不可缺少的元素。找友情连接一定要找相关行业的网站做连接，你卖机械的就别去找一个健康网做连接了。

以上只是简单总结了一下常用的网站推广手段，网站推广也在于创新，企业可以根据自己所在的行业进行适当的创新也会带来不一般的效果，比如名片上印网址，公司的员工每年过年的时候发个印有自己网站的挂历，杯子，圆珠笔等小物件。网上所说的250定律一定要牢记，拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。 在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。
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